一“靴”闯江湖
                                  大庆好运来食品之圣诞节营销策划篇

                           一只巧克力靴子，在大庆的圣诞节市场试水，
                                          反响不凡：
                            既创造了骄人的业绩，也改变了一成不变的
                               旧有圣诞节营销模式和产品创意，
                                         我更看重的是，
                              团队士气的振奋和该企业的营销开始转型。

      [圣诞靴]的营销策划，是我们带领好运来团队开始新营销模式的揭幕秀。
      非常佩服这个企业在研发上的高效性和配合意识，负责裱花产品研发的乔总监，帅气的外表配合着一双充满能量的手，加上一颗壮志凌云的心，在我刚到达大庆的晚上，就给我端上了一份眼前一亮的圣诞产品盛宴。在经过简单的改良之后，我们一起用大约1个多小时的时间，就拿出了详细的《2009年好运来圣诞节营销方案》，并且就在当晚召开了店长营销会，完成了全面的营销部署和现场培训。速度，真是一针兴奋剂，给独特的产品创意和简约的策划打开了跑道。
                                     2009好运来圣诞产品集体照
    主角就是这只靴子。他是用巧克力的做的，有黑白两种颜色，靴筒里面装的是圣诞特制饼干。

    为了满足圣诞节中情侣们对于爱的表达，我们还创意了［情侣靴］礼盒，黑白两只靴子代表“你是白雪公主我是黑马王子”，并且在定价上也别有情趣：单靴：25.8元（爱我吧！）情侣靴：52.1元（我爱你！)

    在多年的营销策划中，我一直强调：简单化，简单点，能不能再简单点！很多策划就是因为过于复杂，而使顾客一头雾水不知所云，也使销售人员难以项项操作到位，并且增加了组织的执行烦琐，费工费力产出比低下。
 
   这次的促销，产品上只突出宣传‘圣诞靴’作为明星产品，其他产品作为配角；在定价上，不玩数字游戏，价格一步到位，不给忙碌的门店增加暴利的门槛，以更快的成交速度和交易次数盈利；在促销上，以买赠作为临门一脚的助推剂，迅速成交并满足顾客‘爱占小便宜’的心理，并以关联产品作为赠品从而放大主产品的附加值和节日快乐指数；在员工的激励上，只采取保底计件奖励的‘民工工资’方式，直接了当简单易算；在广告宣传上，以一张海报作为吸引；在店内陈列中，以专门堆头配合一面大吊旗为主要形式；在店内气氛营造上，以圣诞老人服装＋闪光圣诞帽＋圣诞树、圣诞音乐为组合，简化并抛弃传统的千篇一律的圣诞装饰方式；在相关部门配合方面，采取简单的甚至被视为土老帽的奖罚办法；在{gj}销售团队的奖励上，只是以肯德基的全家桶作为奖品犒劳。。。。简单的，就是xxx的，也是最能做到执行力的。

                                     圣诞产品群之：圣诞西点（1款）
                                      圣诞产品群之：圣诞蛋糕
                                      圣诞产品群之：圣诞老人
                                      圣诞产品群之：圣诞树
                                         圣诞产品群 合影
 
   在后来的营销推广过程中，也验证了简单的威力，并且让管理层深刻体会到了简单营销和简化管理的重要性。我也顺便提醒我们的中小食品企业，不要掉进管理复杂化和所谓的‘细节决定成败’的贸然实践里，对于我们的中小企业，速度是制胜的关键！甚至在大企业大品牌那里，也一样面临着如何’把市场做大把企业做小‘的现实问题。路长全说过：“不要用管理骆驼的方法来管理兔子！”，就是告诫我们中国的发展中企业和中小企业，不要照搬照用所谓的国际企业的管理方法和理论；管理宗师德鲁克也说过：“在企业中，除了营销和创新，其他一切都是成本”，也是提醒我们的管理者，要把有限的企业资源和劳动力，用在最能产生交换价值的地方，而不是盲目追求细节管理的极至和不断增加看不到的的管理费用（比如组织内耗、协调成本、价值观整合成本、管理者负面情绪效应、管理者健康成本等）。
    简单，大多数时候就是硬道理！2／8定律也是在讲这个道理。

                                        圣诞产品生产车间一角。
                         辛苦的生产战士们，连续的黑白加班，仍然是供不应求。
                                 整装待发的‘圣诞老人队伍’。
                               意气风发、准备列队出城的圣诞战靴。
                      一幅温馨的圣诞堆头陈列场景，将永远镌刻在参与者的温暖记忆里。
                             促销台前热闹非凡，经常是商场中的焦点地带。
                               展台一角，‘货卖大堆儿’，简约就是力量。
                               温馨的门店，热销的产品，和快乐的店员。
                      

                       我们和好运来，一个难忘的／快乐的／简单就是美的‘圣诞节’。


送人玫瑰，
手有xx。
－－纪严冬
   2010.01.24

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