代理商的选择标准: 1)有足够的运营资金,能够满足经销过程中的资金需要; 2)个性成熟稳重:讲道理、服管理; 3)经营者个人及其团队具有良好的市场分销能力和工程接单能力; 4)具有长远眼光与长期合作的意愿,不过分追求短期利益; 5)具有良好的商业信誉; 6)具有现代管理与营销理念并能认同公司的文化、理念; 7)有良好的分销网点:分布、数量与质量均符合公司对该区域的开发要求; 8)在当地有良好的客情关系与社会关系。 9)合作意愿、态度与专一程度符合公司的要求。 具体操作时还会遇到很多问题,如如何寻找代理商、如何开始商务接触、如何传递信息及传递哪些信息,都有很多细节需要注意,敬请xx后续文章。 |