金算盘转型互联网：像传销一样卖软件


当国产ERP厂商们还在各自探索着“在线ERP”的出路时，金算盘已经一脚踩到了互联网的地盘上向阿里巴巴宣战。

      　　“以后我们就是一个互联网公司，面向中小企业提供以供应链管理为核心、将电子商务和企业管理xx融合的在线应用服务。”7月27日，重庆金算盘软件有限公司董事长兼总裁杨春在北京高调宣布公司转型，声称要借互联网的东风，倚靠电子商务的强力支撑，再战ERP。

      　　“新的商业模型是一个真正意义上的全程电子商务解决方案，是介于用友、金蝶与阿里巴巴之间的第三条道路。”

      　　软件租赁模式

      　　金算盘的模式是，将全程供应链管理系统、电子商务网站(金算盘的亿禧网)、电子商务工具三部分，构建成一个高集成度的电子商务平台——将传统ERP软件以功能模块为单元拆解开来，放在网站上供用户付费下载，同时辅以包含信息发布、在线支付、诚信认证等商务应用模块，作为中小企业用户的一站式工作平台。

      　　另一方面，金算盘在未来的全程电子商务平台上所推出的所有服务，都将采取SaaS(类似于ASP)模式提供给客户使用，即用户可以根据自己的需要，定期以相应的费用定购相应的服务即可。

      　　而这种软件租赁模式成了另一种形式的“价格屠刀”，相对于“价格屠夫”速达软件推出的2万元在线ERP来说，金算盘单一功能模块的年租费用已将价格拉到了298元底线，而一套功能模块齐全的基础版ERP软件，年租费用也仅仅在3000-5000元之间。

      　　与此同时，金算盘的渠道策略也有重大调整，将目前500家代理商拓展成1000家左右的“应用服务商”，然后再发展20万户“注册服务商”，合力拓展超过300万的注册用户。

      　　所谓注册服务商，就是无需压货、只需注册就能够加入金算盘的全程电子商务发展计划，xx没有准入门槛，xx依靠发展“注册用户”来获益。杨春将之戏称为“像传销一样卖软件”。

      　　而应用服务商则被作为注册服务商的补充，主要为注册用户提供各种增值应用服务，按照一定的数量比例在各地分布。

      　　值得注意的是，金算盘还将以相当有吸引力的对半分成形式对“应用服务商”和“注册服务商”进行激励。也就是说，如果有一个注册服务商能找到500家企业用户成为金算盘的注册用户，按每家企业每年缴纳1000块钱定制费用来计算，这家注册服务商每年就能分得25万。

      　　而当注册服务商发展了定制用户之后，应用服务商就在提供的后续增值服务方面取得收益，比如帮助客户培训、管理、认证或者提供无线增值业务等，这些收益与金算盘也是五五分账。

      　　ERP加电子商务

      　　金算盘的模式既包含了各大ERP厂商正纷纷推出的“在线ERP”概念(即公司管理软件和数据库能够基于互联网进行更方便的运用)，也包含了电子商务的概念(尤其是企业的B2B销售模式)，其实就是将产业链上下游的各种应用在互联网上对接起来。

      　　“ERP和电子商务，你觉得这个组合奇怪吗？”杨春笑得有些狡黠，“他们本来就是天生一对。”

      　　在杨春看来，电子商务前些年虽然发展迅速，但是应用内容的缺乏是其{zd0}瓶颈，而现在各种基于电子商务的应用已经相对成熟，金算盘又拥有ERP的核心技术，因此，借由ERP为核心应用，帮助中小型企业用户将公司内部管理、供应链管理与电子商务嫁接起来，可以预见，拥有丰富应用的电子商务很快就能迎来爆炸式的增长。

      　　“更重要的是，现在用户已经基本不存在迁移成本，这加强了我们对用友、金蝶甚至阿里巴巴的竞争优势。”杨春认为，对于单纯的ERP用户来说，根据国家颁布的“ERP接口规范”，金算盘与用友、金蝶等数家ERP厂商的数据接口已被打通，用户的整体迁移成本被无限降低；而对于单纯的电子商务客户来说，互联网只是他们的一个商业渠道，电子商务平台对于他们来说只会越多越好，并不存在冲突。

      　　“有时候小也是一种优势，在互联网时代，用友和金蝶这样的巨人，转身难道会比我们还快吗？”杨春说。

      　　他认为，对于既需要ERP又需要电子商务的企业客户来说，已经率先集成了公司管理、供应链管理与电子商务功能的金算盘，显然较其他的单纯业务提供商更有吸引力。

      　　一份由艾瑞提交的报告成为了杨春理论的支撑点——随着互联网的发展与成熟，占到中国管理软件整体市场59.7％的中小企业，其电子商务活动在最近几年十分频繁，截至2005年底，在中国进行过网上B2B交易行为的中小企业数量已经达到153万，而预计2010年，这一数字将会达到约306万。