国内的男士内衣市场虽说一直未受到足够的关注,却并不代表有预见性的业内人士没有涉足。早在1998年,男士内衣品牌鹭珂鸶就已经把专卖店开到了全国,这个在奥运年就年满十岁的品牌,做了吃螃蟹的{dy}人,耐住了男士内衣市场的寂寞,也因此对这个市场的未来更拥有发言权
记者:国内的男士内衣市场被很多业内人士看好,但真正做得风生水起的品牌却少之又少,叫好不叫座的原因在哪里?
李志广:男士内衣的“叫好不叫座”,其实是大众对新兴市场规模的估量问题。
这也是任何一个新兴产业发展不可逾越的阶段特征之一。“无人知晓——声名鹊起——逐步试水——产业壮大——蜂拥而至——xx竞争”,在这个产业升级链条当中,男士内衣业经过这些年的发展,已经将男士内衣的金库打开了一扇门,它的“蓝海”特征正在呼唤着更多人的加入。1998年我们涉足中国男士内衣行业时,这个领域还是一片处女地,进入LOOKSEE(鹭珂鸶)专卖店的消费者,多数带着新鲜和好奇,而今天他们表现出来的更多,是喜悦和喜爱之情。
从2007年男士内衣强劲的发展趋势看,越来越多的人已经开始对中国男士内衣市场的巨大规模有更为科学的估量,中国男士内衣也将更壮大,品牌也将更多更强。
记者:皮尔·卡丹、CK等这些洋品牌,凭借成衣打开了国内市场的大门,他们的男士内衣也自然具有了品牌的含金量,国内男士内衣品牌是小品类产品结构,在打造品牌知名度的时候应该从哪里入手?怎样发展?
记者:现阶段品牌男士内衣的消费群体还主要聚集在百货商场,但像专卖店这样的终端形式已经引起了很多加盟商的兴趣,跟女士内衣相比,男士内衣在经营的时候有什么不同?
李志广:商场专柜和专卖店都属于当前服装行业{sx}的零售业态,它们各有不同的特点和针对性。商场专柜经营具有比较好的品牌聚集效应,共享客户资源;而专卖经营则更好展现品牌,自由而个性,渗透性好。通常都是这两种业态并存,各司其职。鹭珂鸶从2002年起在全国建立特许经营连锁专卖模式,专卖店在全国开花,同时也挺进了王府井等大型百货商场。
在中国市场,女士内衣比男士内衣走得要早,发展也相对成熟些,市场的聚集性也相对要高一些,但在市场潜力和营销要求上大不相同。男士内衣的整体需求、市场潜力更大,营销要求也更高,针对性更强,更加细化,要能针对现代男士的不同需求、不同场合提供不同的产品,彰显对男人的贴心关爱。因为快节奏的现代生活让男人的生存压力更大,越来越多的男性健康问题也逐渐凸显出来,他们从生理到心理上都更需要社会能给予足够的关爱,而在以往,这一直是被忽略的。由于男士内衣的私密性和情感寄予等特点,如果能够从文化层面上观照到这一层,所引起的共鸣是不容小觑的,这也是切人男士内衣市场的关键。
记者:对于国内男士内衣市场的前景,业内存在的争议其实是比较大的,就你个人而言,你认为未来男士内衣市场将是一个怎样的光景?
李志广:个人认为,中国男士内衣市场在今后两年里即将进入“破晓”阶段,春天已经不远。可以看到,今年的男士内衣市场异常火爆,似乎一夜之间冒出形形色色的品牌,尽管其中夹杂着一些浮躁和投机的心理,但从整体上看,这是一种可喜的变局。在两年前,商场促销期间{yt}达到过万元的营业额,已经是很好的业绩了。如今,鹭珂鸶的一个单独专卖店在节日期间{yt}的营业额就达到数万元之多,而且,单店营业额今年比去年同期增长了100%的店铺不断涌现,顾客的回头率更是高达82.3%。这一系列数据,都说明中国男士内衣市场春天将至。
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