一、企业基本情况

    某市土地整理与储备有限公司注册资本金6亿元人民币。公司经营范围包括：负责城市土地的收购、一级土地开发销售、对外投资与管理、商品信息服务等。
公司收购了山东某市毛纺厂办公用土地，准备在完成“三通一平”后公开挂牌出售。公司由于大量收购土地，流动资金出现紧张。某市近几年经济发展较快，已经成为全国知名的钢材物流与交易的集散地，城市房地产市场交易活跃。

二、银行切入点分析

    某市最近几年经济发展较快，各地大型房地产公司纷纷抢滩市场。某市土地整理与储备有限公司虽然本身资金量较为紧张，但是某银行看出该公司属于重要的“渠道类客户”，以呢与政府有着极深厚的联系，政府背后支持极大，资金风险可控。虽然银行由于政策限制，不能直接提供信贷资金，用于土地的一级开发。投资者都非常看好本地的房地产市场，可以为该公司引入社会资金，银行可以在代理筹集资金过程中获取较大的利益。

三、银企合作情况
    某国有商业银行某分行得知项目企业基本情况后，经过认真研究认为：某市土地交易活跃，外地大型房地产公司一直在寻找机会收购土地。原山东某市毛纺厂办公用土地位于市中心，地理位置优越，土地经过整理后，销售前景看好。某市土地整理与储备有限公司实力较强、管理规范，并得到了市政府的强力支持，项目未来前景看好。但是由于土地储备公司不属于银行支持的重点行业，且xx期限较长，不符合银行的信贷管理规定，因此某国有商业银行某市分行主动联系中达信托投资有限公司合作，通过设计信托计划为客户解决融资问题。某国有商业银行某市分行与中达信托投资有限公司及某市土地整理与储备有限公司合作，向社会发行了5.2亿元的资金信托计划，期限为三年，由国有商业银行××市分行负责信托计划的销售和信托资金的托管。

【点评】
    类似某市土地整理与储备有限公司这样的客户很多，如各个区的一级土地开发商等，这类客户的一个共同特点就是银行因为政策限制不能介入，但是社会资金普遍追捧，只要搭建合适的资金渠道，社会资金就会源源不断地流入这些需要的客户。
    银行需要提供方案，让资金供给方相信资金非常安全地投入到项目中而不被挪用，项目产生的现金回流被监控，安全回到银行，整个资金的过程流动封闭，银行全程监管；让资金需要方相信，银行提供具体的资金供给方账务信息，资金前期归集及后期兑付工作全部由外部机构完成，需要方可以省心地使用即可，不用劳心劳力。对银行而言，价值更大，可以在资金的运动过程中，吸收沉淀资金，形成银行稳定的存款。只不过，这个搭建方案的过程比较复杂，涉及较多的法律文本，需要一定的报批工作，不像一般的xx操作简单。这种方式吸收存款属于挣辛苦钱。