植入式营销——未来营销的主流
植入式营销xx颠覆传统的“纸上谈兵”的策划方式,派驻{dj1}实战的营销专家进入企业和市场一线,帮助企业打造品牌,提升销量、提高利润。
作为一家民营企业,娃哈哈持续、健康的成长历程已经走过了22年。从87年建厂娃哈哈在22年的成长轨迹中稳步高升。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医疗保健品、休闲食品等八大类,进300个品种的产品,占中国饮料业生产量的六分之一,是中国饮料行业当之无愧的老大。到2006年为止娃哈哈的营业销售收入是187个亿,2007年1月到10月娃哈哈实现营业销售收入240个亿,即到年底有望轻松突破260个亿。如此高速的增长和发展速度,不仅得益于广大消费者对娃哈哈的支持和钟爱,还有娃哈哈公司多年努力打造的营销网络和精心培育的销售精英干将!
于2004年娃哈哈推出营养快线其功能、口感已经被认可,有一定的市场基础,娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。从渠道而言,快速入市对于娃哈哈产品而言,并不困难,难的是产品具有生命力,让渠道赚钱,并持续关注与推动。
2004受娃哈哈集团委托,新经典营销派驻15名资深饮料专家营销专家进入企业,现场指导和帮助,将其新产品“营养快线”乳饮料定位为早餐饮料。根据对乳饮料行情和市场的分析得知:营养快线跟娃哈哈之前的产品确实是不同的,其目标消费者更具有明确性和细分性,营养快线"果汁+牛奶"的特性,使这一产品超越了普通饮料的范畴,进入了家庭的消费。而匆忙的早餐,是白领日常遇到的问题,营养快线正好解决了这一问题。因此,营养快线的目标消费者超越了一般的大众消费,我们更聚焦xx,聚焦白领。
从营养快线上市到现在,4年的时间里,营养快线的营销过程可以分为4个阶段:
教育阶段--让快线的早餐概念植入消费者心智中;
渠道促进阶段--针对渠道特点实施特色推广活动;
新品告知阶段--节假日的大瓶消费;
广告提醒阶段--目前营养快线的广告特点。
"早上喝一瓶,精神一上午""15种营养素、一步到位",两句通俗易懂、朗朗上口的宣传口号通过四年如一日的不懈宣传,终于把营养快线牢牢定位在了xx营养饮品的地位。避免了和市面上普通饮料的同质化低价竞争,也培养了一大批营养快线的忠实消费者,保证了营养快线的销量多年来一直保持高速发展,成功奠定了营养类果乳饮料的龙头老大地位。
在一系列的电视广告传播中,娃哈哈营养快线传递的核心信息保持一致,即:一直坚持白领与家庭并重,体现产品深入家庭的特色。简言之,营养快线是与消费者的日常生活紧密相连的一款产品。
营养快线采用独特的植入式营销模式,将产品植入消费者的生活,将品牌植入消费者的大脑,将经验与理念植入企业。2008年哇哈哈仅营养快线年销售额增到82亿,全年总销售额突破300亿元大关,创业即将满22周年的娃哈哈集团近日传出喜讯:连续11年领跑中国饮料行业,今年销售额将逼近500亿元大关,可望成为浙江xx利税超百亿元的企业
新经典植入营销集团是迄今为止中国{zd0}、xxx、营销人才最多的大型实战营销集团。公司由植入营销理论创始人于金龙和植入营销引擎理论发明者杨松汇聚了200多位来自可口可乐、娃哈哈、王老吉、红牛、新希望、宝洁、玛氏、三株等起来{dj1}营销精英共同创立的大型实效营销机构,先后帮助新光明、露露、香飘飘、王老吉、蒙牛等企业获得营销成功和高速发展。2009年起,陆续有20余家企业签约新经典植入营销集团,营销效果明显,更多企业获得成功