低价供货，淘姿名品女装挑战品牌服饰价格极限

“少花钱，穿xx”正成为不少精明消费者的购物守则。为了迎合这股消费理念，一种新兴的服装零售业态：品牌服饰折扣模式已悄然走进我们的生活。近日，【TOPSIS淘姿】（http://www.topsis.net）通过以“低价供货”给加盟店，加盟店再“两到三折进行销售”的方

式火爆中国服装市场。在一家淘姿名品女装折扣店里，笔者清晰的感受到了一股消费的新热潮：各种消费者一直络绎不绝上门选购。其装修独特的店面，展示着数百件不同品牌的衣服，其中不少都是牌子十分响亮的专卖品牌，而标价却是出奇的便宜，只需原价的两到三折。一件品牌价200多元的裙子，折扣价只需40元，一件原价780元的xx上衣，折扣价也仅需150元。

淘姿女装名品折扣店的服装如此便宜她又是靠什么盈利的呢？淘姿女装名品折扣店中国区市场运营总监解释：一是本来xx的价格中很大一部分是品牌附加值，虽然打了不小的折扣，厂家还能有利润；二是淘姿名品女装采用特许连锁经营，顾客流量大，薄利多销产生了巨大的规模效应，因此能给加盟商带来较大的利润空间；再者，淘姿名品女装折扣店主要是依托集团在国际服装行业的资源优势，与国内外 3000多家外贸加工厂和外贸公司建立业务关系，凭借其对前沿流行趋势的精准掌握，以及庞大的采购网络，在{dy}时间将国内外品牌服装生产企业和外贸公司订单外的服饰，以超低的价格收购回来，直接供货给旗下加盟店，保障加盟商有充足的货源。这一模式彻底抛弃了中间渠道，为淘姿名品女装折扣店争取{zd0}韩版服饰的优惠和利润。“目前，我们所有的服装都以一折直接供货给加盟店，所以淘姿名品女装折扣店xx可以以二折、三折销售，这样消费者就能以较低的价格购买到称心如意的xx服饰。”

据了解，品牌折扣店的顾客以18岁到45岁、品牌认知度高、有一定消费能力的人群为主。他们正是品牌追求者，收入多为每月千元左右，崇尚xx，但又达不到xx品牌时尚消费的购买能力。到品牌折扣店的消费者一般是“有备而来”，并非单纯“逛”商场，所以成交率通常很高。因此，品牌服饰折扣店生意非常火09秋冬流行服饰爆。“随着人们品牌意识的增强，服装消费正从产品消费转向品牌消费，这类消费群体的增长速度十分快。在欧美国家，品牌折扣是一种成熟业态，能占消费者每年购物总额的1/3。在我国，这种品牌折扣店才刚刚兴起，它的发展空间应该还有很大。” 专业人士认为，随着淘姿名品女装折扣店在全国市场的推进，这种低价的销售模式将吸引越来越多加盟店的进入，从而在我国服装市场掀起一场全新的折扣风暴。

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