地板招商如何“化干戈为玉帛”
[原创 2010-01-27 10:40:02]
地板企业与地板经销商本应是唇齿相依关系，但是随着市场经济的发展，这种生产销售的上下游环节如今却“链条松动”，渐露隐患。产品直销、拦截利益是xxxx“不可说不可直说”的话题，这些直接妨害两方合作关系的经济活动衍生品要如何处理，这是企业面临的两难。
而对地板代理商来说，目标其实与企业一致：如何化解矛盾，实现自己和企业的双赢?这是地板行业当前、也是最近几年需要突破的瓶颈。中华地板网一篇评论员文章对此做出了详实的分析：
首先，地板经销商和地板厂商的利益应该是一致的，都是为了满足下游客户的要求。企业应当建立一种完善的制度，从而理顺两者的关系。让代理商与企业的目标都指向完善产品、拓展市场、传播品牌，才能合两者之力，其利断金。
其二，经销商的自求发展，并不是盲目追求多品牌分销。不要将鸡蛋放在一个篮子里，而是要加强产品的市场培育、市场开发、终端销售渠道以及为客户提供销前售中售后服务。在同一品牌横向发展，形成产业链。
再者，双方应该都严格遵守自定的契约和国家的相关政策，做到自律自管。只有这样，地板招商才能突破瓶颈，地板厂商和经销商才能真正达到和谐一致，合作共利。
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