在永康话及吴语系中，木，大意是呆傻不灵活的意思。但永康产业尤其是业中，木的市场语境却显得一点不'木'。 

    从去年始，国内三级、四级市场，和木质市场已走向融合，这对永康的木产业发展是非常有利的，如果政府加以扶持和引导，扬长避短，xx有希望成为继八大产业之外发展最强劲的新产业。随着产业的发展延伸，一个与毫不相干的新兴产业--木，正在异军突起。如今，全市多数企业已涉足木质产业，并不断有原先从事其它产业的企业加入木生产行列。 

    多数企业'钢改木' 

    '我们在2007年上了木质项目，如今，一年能生产木质8万多樘。但是，仅全国各地经销商接手的零碎订单就够我们做到6月份了，由于生产能力有限，更多更大的工程订单大多数不敢接。为此，日前，我们又在桐琴建占地10万平方米的新厂房，上年产18万樘木质项目。'9日，王力集团室内总经理余波向笔者透露。 

    据悉，该企业木质的生意非常红火，为了赶货，工人们每天晚上都要加班至11点。 

    王力集团自上世纪九十年代涉足产业后，其技术含量居全国前茅，'王力'已成为全国一个响亮品牌，产品也不断朝多元化方向发展，先后开发出钢木、装甲。近年又上马木质项目，先后开发出复合木、聚酯、原木等多个系列，产品除了畅销全国各地，还远销俄罗斯、中东、西欧等国家和地区。 

    如今，步阳、群升、星月、金大、隆泰、春天等众多规模企业纷纷'钢改木'，上马木质项目，或者'钢木'结合。 

    其它企业纷纷与木头沾边 

    新飞亚电器有限公司原先一直生产各类休闲车，但笔者昨在该公司时，已看不到休闲车的影子，跑遍所有车间，看到的全是工人加工木的忙碌身影。 

    如果说企业兼做木质还不怎么令人感到奇怪的话，那么，一家原先做休闲车的企业突然转做木，多少叫人感到有点惊讶了，毕竟休闲车与木质是风马牛不相及的，该企业怎么会突然之间想到去做木了呢？公司总经理徐理学说：'休闲车毕竟是休闲娱乐产品，其兴衰与经济有很大关联，而木质是生活必需品，与经济关联度不是很密切。2006年，我们市场调查时发现，原先个人造房喜欢请木匠做木，如今越来越多的人喜欢买现成的，我就下定决心彻底改行了。' 

    对于企业来说，上木质项目虽然生产工序xx不同，设备全部要重新配置，但是，至少原有的营销网络可利用，客户群还是可以同一个的。卖的连店xx可以兼卖木，两者并不矛盾，而且还能相互促进。毕竟造一幢房子时和室内木同样都需要。但是，像新飞亚那样从事其它产业的企业，就毫无优势条件可言了，一切都要从头开始。而木产业虽然在永康还是刚刚兴起，但是，在全国已有20多年历史，发展已相当完善。因此，企业走得特别艰辛。徐理学说：'还算好，当时外贸这批人才强留下来，比较快就在国外打开了缺口，使企业得以挺过难关，慢慢在国内打开了局面。' 

    徐理学透露，如今，该企业已在全国建立400多个营销网点，产品畅销上海、江苏、山东、福建、哈尔滨、乌鲁木齐、海口等省市，并远销迪拜、俄罗斯、乌克兰、波兰、罗马尼亚等。

    国家和地区。去年一共销出各类木质3.75万樘，实现产值在3000万元以上。  

    在永康，像新飞亚这样原来从事其它产业，如今转做木质的企业还有美家、恒成、博泰等一大批。浙江新达铝业有限公司还独辟蹊径，正在上以木屑为原料的胶木生产项目。 

    木毛利超过 

    '一套房子的只需要一樘，但是，室内要多樘，而室内中用得最多，最受用户欢迎的还是木质。所以说，木质的市场容量要比大。'余波说，'同时，毛利也远超过，1樘木质的毛利可抵上3-4樘了。' 

    据新飞亚电器有限公司的销售经理蒋辉透露，用的材料大家都差不多，同质化竞争严重。而且，其成本消费者比较容易看出来，价格和利润不可能很高。但是，木质就复杂了，首先，用的材料即树种非常多，产品的系列和种类同样极其繁多，同质化竞争就少了。此外，所用的材料和成本消费者很难看出来，基本上是你定什么价就是什么价。 

    去年木交易超过720亿 

    中国钢木专委会执行秘书长、中国流通协会木专委会副秘书长王彤透露，木质市场真正形成于2005年，2007年开始成熟，如今发展比较迅猛，去年的市场总交易量已超过720亿元。但是，全国{zd0}的木企业TATA、梦天的年产量也不足总量的2%。随着百姓消费观念的不断转变，市场前景非常诱人。 

    永康的木产业尽管起步晚，基础差，刚开始会艰难一点，但是，企业的实力强，对这个行业文化积淀深，发展后劲非常足。目前，困扰广大企业{zd0}的问题是人才短缺，由于它是新兴产业，生产和营销人才都非常缺乏。 

    用人之木赚人之钱 

    永康资源匮乏，做木质的材料都得从外地引进，而且大多还是国外进口。如，做木质的实心材料橡木、水曲柳是从美国等发达国家进口，贴面的xx花榈木、金丝柚、红樱桃、红胡桃、大叶檀、小叶檀是从美国、巴西、泰国、老挝等国家进口，精心加工好木以后，又回销给上述国家。这种'两头在外'的做法，在物理学上叫'借力打力'，在经济学上叫'用人家的本赚人家的钱。' 

    不过，上述原材料的价格不菲，最贵的金丝柚1个立方就要10多万元，比较便宜的橡木每个立方也要5000多元，这么高的价格向人家买来还能赚人家的钱，足见科技创新的魅力。