§1，1 农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥或xx施肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国经济的高速发展，和“十一五”规划对我国环境资保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临。在当前的“世界贸易一体化”进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施“绿色无公害”肥料，将农作物的“粮食”绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入“世贸”以后，农业生产所面临的一个最迫切的问题。　　
      由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：未来市场生物有机肥将以每年5%的速度增长。那么在2010年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2018年将超过1800亿元（平均每个省达到50亿元）。　　

         第二章 有机肥行业市场分析

§2.1 产品目标市场分析
§2.1.1 目标市场确定
       由于本产品主要功效是培肥地力，改善作物品质，增产增收，因此本项目目标市场主要面向农村的高品质粮食与经济作物耕地。初期销售范围在以生产设施为中心的200公里半径以内，伴随着物流配送体系的完善，逐渐将销售范围扩大到500公里半径内。　　
§2.1.2 市场占有份额分析
       有机肥的销售量和销售额在国内肥料市场的占有率为0.015％。这是一个极小的份额，在茫茫肥料大市场里开拓这一市场工作难度并不大。　　
§2.2 价格现状及预测
      本项目产品为活性生物有机无机复混肥，2007-2008年南方生物有机无机复混肥市场销售均价2200元/吨，出厂均价1800元/吨。如山东融丰生物科技开发有限公司生物有机肥市场厂价1800元/吨,北京市生物有机肥价格行情为:氮含量为23%、有机质含量为30%的生物有机肥出厂价格为2300元/吨。　　
       因为本产品原材料主要来源于企业现有养殖场,产成品原料成本相对较低，而每定额的原料处理量是钢性指标，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。基肥用肥与追肥用肥批发价为1800元/吨，{zd0}限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。　　
§2.3 市场竞争力分析
§2.3.1 主要竞争对手情况
       在钟祥市及周边地区还没有规模生产“生物有机肥料”的厂家，本地使用的复合肥均是无机质和矿石及沾泥等混合而成的，它容易板结土壤，产量越来越低。有机肥料是国家提倡的环保绿色产品，产品具有很强的竞争优势。　　
§2.3.2 产品市场竞争力优势、劣势
1、产品质量优势　　
      本项目的产品系绿色农作物专用肥料。它以企业生猪规模养殖场产生的粪便为主要原料，经生物高温发酵技术处理，使其快速腐熟、除臭、脱水，有效地杀灭其中的病原菌、寄生虫卵及杂草种子、生产出优质的生物发酵有机肥。该产品是生产无公害、绿色和有机农产品、花卉、xxx、果树等经济作物的优质肥料。根据不同作物对养分的特殊需求，配以一定的无机xx营养元素，研制出具有多功能的优质有机、无机复混专用肥，这种肥料速缓兼之，施用后可以克服土壤因长期偏化肥造成土壤中有机质微量元素的短缺，土壤肥力退化，农作物产量与品质下降等问题。　　
2、政策优势　　
       本项目属于资源节约和环境保护项目，符合国家扶持循环利用资源、“零”排放的政策走向，生产出的产品全部符合农产品用肥的要求，是政府重点扶持的项目。　　
3、市场优势　　
       生物有机肥是农业部和国家质量监督检验检疫总局重点推荐的新型肥料，肥力强，成本低，无公害，是优质无公害农产品生产的必备生产资料，应用前景非常广阔。按钟祥市耕地面积130万亩，平均每亩施用有机肥100公斤计，市场容量即达13万吨，因此，生物有机肥的市场前景极为广阔。　　
4、原材料优势　　
       本项目有机肥的主要原料来源于企业造成污染的生猪规模养殖场粪便等废弃物，添加专用配方活性菌剂（菌液）经多重发酵工艺制成，原材料来源有保证，成本极低，永远不会发生原材料危机和枯竭。　　
5、与同行业竞争者相比，目前项目产品的竞争劣势主要是本项目所属企业为新组建企业，在有机肥生产工艺和产品开发方面没有丰富的经验。　　
§2.3.3 营销策略
1、广告投放分析　　
      品牌树立离不开媒体的吆喝，有机肥传播也需要媒体的支持。媒体关注的品牌不一定知名，但知名的品牌一定离不开媒体的包装。随着我国传媒业的发展，市场竞争逐步规范化、秩序化，杂志、报刊市场已经度过了早期较为混乱的跑马圈地式的高速增长期，目前已经进入了一个平稳发展期。由于网络等新兴媒体的出现，使广告商在投放广告时可以选择的媒介更多，所以，通过整合营销，精细化、多种媒介组合的方式已经成为目前企业的主要推广方式。　　
2、营销渠道分析　　
       终端营销方式中经销制和深度分销较为普遍，其核心的驱动力就是基于农资市场终端的营销模式创新，下大力气努力开拓新的营销渠道,可分区域设立“联销服务中心”、“配送中心”,{zd0}限度地搞好肥料促销工作。也可采取彻底放开零售、协作伙伴销售、周边送货上门、合同分期付款等多样化的营销方式,赢得服务对象。同时在县内走“公司+农户+市场”销售路子，鼓励“订单销售”，壮大经纪人队伍。　　
3、企业文化　　
[企业精神]   爱国守法，忠诚敬业，科技为本，艰苦拼搏，追求{zy1}，兴我中华。　　
[企业特征]   敢想敢干跃达人，艰苦创业跃达魂，有机肥料跃达牌，回馈社会跃达情。　　
[治厂格言]   用钢铁般的纪律严格治厂，以慈母般的温暖善待员工。　　
[创业宗旨]   依靠政策，发展事业，服务人民，回馈社会，报效祖国。　　
[经营宗旨]   {yl}的产品、二流的价格、三流的成本。　　
[企业形象]   一支善打硬仗的xx，一个温暖可靠的家庭，一所培养人才的学校。　　
[企业理念]   与客户共谋健康，与员工共求发展，与社会共同进步。　　
[经营理念]   诚信创新、科技{lx1}、质量{dy}、客户满意。　　
[发展战略]   依托科研机构，集中专家智慧，开发绿色工程，造福人类社会。　　
　 　
　 　
　 　
                  第三章 建设规模及产品方案
　 　
§3.1 建设规模
年处理固废物15462吨，年产有机肥10000吨。　　
§3.2 产品方案
§3.2.1 产品方案构成
本项目产品方案为：　　
产品名称　　          规格标准　　销售量　　包装要求　　
无公害有机肥　　　40kg　　　10000吨　　塑料编织袋　　

§3.2.2 推荐方案及其理由
近年来，项目业主在大力发展生猪规模化养殖场，造成生猪粪便等废物处理困难，形成了二次污染。同时，广大农村不恰当的施用化学肥料而导致的土壤、水质和大气污染已引起人们越来越多的关注。随着生活水平的提高和对健康的日益关注，人们对食品质量和安全也提出了更高要求。而利用畜粪等废弃物加工有机肥这一产业符合环境保护、生态农业和有机食品三大产业方向。所以本项目推荐利用养殖场废物加工蔬菜生产专用有机肥。　　
　 　
           第四章 厂址选择
　 　
§4.1 厂址所在位置现状
§4.1.1 地点与地理位置
        项目地点为钟祥市磷矿镇。钟祥市磷矿镇位于湖北省中部，钟祥是湖北省省辖市，荆门市代管。位于湖北省中部，汉江中游，大洪山南麓，江汉平原北端，东南距省会武汉220公里。介于北纬30°42′～31°36′，东经112°07′～113°之间。东与京山县相邻，南与天门市和荆门市沙洋区接壤，西与荆门市东宝区连界，北与宜城市、随州市毗邻。东西{zd0}横距83.5公里，南北{zd0}纵距100.6公里，总面积4488平方公里，其中城市建成区面积24.6平方公里。现辖洋梓镇、长寿镇、丰乐镇、双河镇、胡集、磷矿镇、文集镇、冷水镇、石牌镇、旧口镇、长滩镇、柴湖镇、东桥镇、客店镇、张集镇、九里回族乡、等15个镇。总人口103.1万人，其中城市人口25.46万人。居民绝大多数为汉族，另有回、满、蒙古、壮、土家等17个少数民族。处在鄂中丘陵与江汉平原的过渡带上 ，中部和南部为汉江冲积平原，汉江两侧依次为丘陵和低山，丘陵、平原、山区的面积比为5∶3∶2。东部为大洪山余脉，西部为荆山余脉，汉江在两个山脉的夹谷中穿过，两山一河呈"川"字形平行过境，形成了汉江沿岸从北到南平缓降低，汉江东西两侧由内而外逐渐明显升高有序排列的地势。{zg}海拔1051米(斋公岩)，{zd1}海拔32米(舒台村)。属亚热带季风性气候。年平均气温15.9℃，极端{zg}气温39.7℃，极端{zd1}气温-15.3℃。年平均降水量1000毫米左右，无霜期262天，日照2022小时。

§4.1.2 厂址土地权属类别及占地面积
该项目所选厂址为待征用的空地，厂区占地6亩。　　
§4.2 厂址建设条件
§4.2.1 地形、地貌、地震情况
厂址及附近区域地处鄂中山区，境内山峦起伏，沟壑纵横，溪流密布，平槽洼地交错。坡钭度30°-65°占30%。地形地貌复杂，呈南部高中部低，东北向西南倾钭，沿汉河床西北高，东南低，属荆山余脉山区。　　
       新生代以来，厂址及附近区域地壳运动主要表现为间歇性隆起。历史上曾发生较大震级地震，根据《中国地震动峰值加速度区划图》和《中国地震动反应谱特征周期区划图》(GＢ18306一2001)，侯选厂址所在区域的地震动峰加速度为　0.05g　，地震地反应谱特征周期为　0.35g　。场地抗震设施烈度为6度区。　　
§4.2.2 工程地质
       区域内地层出露齐全，除缺少下泥盆统、上下石炭统、上三叠统地层外，自古生界寒武系—新生界第四系地层均有出露，各地层之间，除上白垩系与侏罗系呈角度不整合接触，第四系呈角度不整合覆盖于不同时代地层之上外，其余地层均连续沉积或呈假整合接触。　　
       §4.2.3 气候条件
厂址气象条件采用了钟祥市气象站的气象资料。其气象要素特征值如下：（统计年限1957－2002年）　　
极端{zg}气温         　41.6℃　      　　
极端{zd1}气温         －　10.0℃　　　
平均气温             　25.8℃　      　　
最小相对湿度         5%　　
平均相对湿度         83%         　　
平均气压             926.1mpar　　
平均风速             　1.7m　/s      　　
平均降雨量           　1862.3mm　　　
平均蒸发量           　1127.3mm　    　　
平均雷暴天数         51.9d　　
平均大风天数         1.0d         　　
平均下雪/冰冻天数    93.2d　　
平均冰雹天数         1.0d         　　
实测十分钟{zd0}风速   　14.5m　/s　　
瞬时{zd0}风速         　35m　/s         　　
{zg}气压             949.4mpar　　
{zd1}气压             908.5mpar　　
§4.2.4 社会环境条件
厂区交通通畅便利，区位条件较好，其运输条件有保障。厂区内地势较平坦，不易积水，排水十分方便。区域周边民风纯朴，社区环境较好。　　
§4.2.5 交通运输条件

钟祥市地处湖北中部，境内高速公路、国省干线公路四通八达，汉江黄金水道可直抵武汉，焦枝铁路、长荆铁路贯穿我市东西、南北，基本形成了公路、水路、铁路立体交通运输网络。
　　
1、公路
全市公路通车里程4100公里，其中市境内高速公路两条，襄荆高速公路已经于2004年建成通车，从市城区上襄（樊）荆（州）高速公路约需20分钟；另武（汉）至荆（门）至宜（昌）高速公路正在建设之中，预计2008年通车，从我市城区上该公路约13公里，至武汉140公里，通车后从我市到武汉约需1个半小时。由高速公路向东通向武汉、、；向南通向、、；向西通向、、。
　　
2、水路
钟祥市地处汉江中游，境内河流纵横，有航道295.5公里。全市水运常年通航里程210公里，其中汉江航道144公里，为三级航道，可常年通航500吨级船队。
　　
3、铁路运输
焦枝铁路从钟祥市西部的胡集、磷矿、双河3镇通过，境内长44公里，设有王集、胡集、斑竹、双河４个火车站，另有专用线６条，长39公里。
　　
长荆铁路是省部合资修建的一条地方铁路，全长176公里，沿途经过应城、天门、京山、钟祥、荆门五个县市。其中：钟祥境内全长67公里，穿越5个乡镇，目前我市共开通东桥、郢中、冷水三个车站，同时预留有文集、九里两个火车站。“十一五”期间，长荆铁路作为国家“纵横”重点工程之一，随着宜（昌）万（州）铁路的建成开通，货运列车将由目前的6对增加到12对，货运量将由现在的25万吨增加到60万吨。
　
§4.2.6 公用设施社会依托条件
1、供水水源情况　　
为自备水源，该项目取水水源选择场区外　1500m　处自流水。　　
2、供电电源情况　　
电源点己接至场区，在场区内进行供电线路配置，包括配电房、低压线路　1200m　。　　
3、市政建设条件　　
项目所在地卫生、邮电、文化、教育等设施齐全。　　
§4.2.7 法律支持条件
　市委、市人民政府以鄂钟发[2003]4号文件下发了《关于进一步加快民营经济发展的决定》，确立了民营经济的主体地位，强调要在政策上扶持，资金上支持，方向上引导，促进民营经济突破性发展。制订了扶持民营经济的一系列措施，为民营经济的发展创造了宽松的政策环境。　　
§4.2.8 征地、拆迁、移民安置条件
该厂址为预留待征土地，厂区无拆迁、移民任务。　　
§4.2.9 施工条件
1、对外交通　　
工程对外交通为公路运输，工地距省道椒石公路　600米　，工程场内外交通均已形成，外购设备、原材料运输有保证。　　
2、施工供电、供水　　
本项目施工供电、供水接自养殖场现有供电、供水设施。工程区域施工供电、供水有保证。　　
3、建筑材料　　
工程所需建筑材料为水泥、钢材、砂石骨料等。工程用水泥由当地水泥厂供给，钢材由厂商提供，砂石当地购买。　　
　 　
           第五章 技术方案、设备方案和工程方案
　 　
§5.1 技术方案
§5.1.1 生产方法
本项目有机肥生产方法为生物发酵处理技术，利用生物好氧发酵，对畜禽粪便、生物发酵床垫料等在短时间内进行分解、腐熟达到无害化处理。　　
§5.1.2 工艺流程
1、将各种待发酵的原料进入预混机按照一定的比例进行混合，从而满足水分、碳氮比等发酵条件；　　
2、采用连续式发酵工艺即每天把新物料送到粪槽的一端，发酵处理完的物料则从发酵槽的