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儿童玩具出租连锁店策划书_资料共享_百度空间

一、项目介绍　　项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店
　　经营范围：以出租婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼儿重玩具
　　项目投资：10万元
　　回收成本期限：6个月
　　样板店地址：金碧花园小区内
　　项目概况：先组建"小岸儿童玩具出租连锁加
　　盟样板店"，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为
目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。
　　企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!
　　二、市场分析
　　(一)市场需求分析
　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心
甘情愿的，但由于各种原因，又不能xx满足孩子对玩具的占有欲望。同时，
由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。
而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子xx满足的需求，这样促使了"儿童玩
具出租行业"的萌芽和发展。
　　比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，xx
一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的
童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且
又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等
。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多
的玩具，生意肯定兴隆。
　　(二)目标群体分析
　　玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，
档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，
家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何
问题。
　　(三)竞争对手的分析
　　目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，
我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。
　　三、成本预算
　　(一)样板店的成本预算
　　样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：
　　(1)办理工商、税务登记等费用： 1200元
　　(2)店铺(50平方米)租金及押金： 9000元
　　(按租金3000元/月，两押一租)
　　(3)装修： 10000元
　　(4)工资(1个月)： 6 800元
　　(5)购买产品及维修保养费用： 30 000元
　　(6)咨询顾问及资料费： 3 000元
　　(7)公司其他开支： 10000元
　　(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
　　总计：70 000元左右
　　(二)组建连锁加盟店的费用预算
　　组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费
和管理费。
　　(1)策划费：
　　(2)店主培训费：
　　(3)管理费：
　　总共：
　　总成本预算(启动资金)：
　　四、盈利状况1
　　(一)样板店业务收入来源
　　(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制
。
　　(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂
，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的"赔偿比例表"，按比例赔偿)
　　(3)销售玩具 │
　　五、盈利状况2
　　2.连锁加盟店的收入
　　从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，
连锁加盟的收费为每家3万元。
　　这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。
　　六、市场风险预测
　　(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险
　　当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市
场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行"五个"统一的管
理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统
一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争
力的办法。
(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的{zd0}风险
　　为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
　　(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;
　　(3)明确与被租方的责任关系。
　　(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险
　　必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细
化与客户的责任关系。
　　七、行业相关法律法规
　　(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的
安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人
仍然可以随时解除合同。
　　(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品
一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避
免不必要的损失。
　　(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应
的社会保险。
　　(4)依法纳税，合法经营。
　　八、人员机构配置
　　职员及岗位职能
　　(1)样板店经理1名：负责整个样板店的管理及玩具的采购工作;
　　(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;
　　(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;
　　(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;
　　(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。
　　总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。
　　九、自身优势
　　(1)本人的工作经验
　　本人有3年儿童玩具厂的工作经验和5年的市场营销经验。
　　(2)本人的社会资源
　　与一批儿童玩具厂和行内人士有良好的关系。
　　(3)本人教育背景
　　本人大专毕业，专修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析
　　有一定的特长。
　　(4)本人的资金支持
　　自主创业愿望已久，启动资金已xx到位。
　　十、环境及地理优势
　　广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产厂家
很多，品种繁多，货源充足，交通方便，信息灵通。
　　十一、市场营销策略
　　(一)市场营销的基本策略
　　以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或
再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。
　　首先，组建"小岸儿童玩具出租样板店"
　　(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8 000
余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。
　　(2)样板店布局定位：定位于超市与幼儿园、游乐场之间，既要保证玩具的
货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。
　　(3)店内货物定位分三类摆放：
　　①以婴幼儿类(童车、童床、学步车类)
　　②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)
　　③销售类
　　(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记
表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。
　　(5)严格执行"出租物品专业xx房"方案：为了让顾客知道自己租到的产品
是干净的，高品质的，在店内建立xx房，赁到期的物品都要经过保养xx后
才能再度使用。
　　(6)销售模式：以"玩具出租会员制"为动作模式：采取年卡的形式，年卡
200元/张。
　　(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前
期营销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。
　　(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值
，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当
地轰动的效应。
　　(二)连锁加盟店的组建
　　以市场需求为原则，以样板店的经营状况为依据，分步骤、分阶段地开发
连锁加盟店。对所有的连锁加盟店坚持"五个"统一的管理模式，力求所有连锁
加盟店的玩具共享。
　　十二、项目可行性分析
　　(一)社会需求分析
　　孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能xx满足孩子对玩具的占有欲
望，会促进"玩具出租"行业的发展。
　　(二)项目规模的可行性分析
　　小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳
妥。
　　(三)行业发展趋势分析
　　随着近期北京、上海等地的玩具出租公司开业并相
继火爆，给广州市场会带来一定的影响。从另一角度分析，广州民的理性消费
观念比北京、上海市民的理性消费观念要强，儿童玩具的出租更迎合广州市民
的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

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