创品牌服饰

陕西科技大学资环学院轻化工程052何海际

一、Sky系列服饰简介：

Sky系列服饰主要是以休闲服饰为主。是现代轻年人的一种新的选择，大学生是年轻人这个群起的代表，抓住大学生市场就相当于抓住了年轻人系列的多半个市场。所以抓住大学生市场势在必行。

二、我们的理念：

抢先一步战具大学生市场，以大学生树立品牌形象。（现在我们的主要是战具陕西科技大学这个市场。层层递进，每个学校都能战具各个学校的市场那么我们也就能战具大学生这个群体的市场甚至是青年人市场。）

三、Sky系列服饰的广告术语：

穿Sky系列服饰让你更有活力；Sky服饰年轻人的新选择。

四、市场定位：

以大学生市场带动整个青年人市场。

在高校附近开一家服饰店必须找出大学生的消费水平，以及掌韩版服饰握市场动态。观察哪些产品是大学生喜爱的，哪些价位是大学生所能接受的。要很好的完成这项工作就必须做好这个调查工作。我建议采用问卷调查和网上调查相结合的模式。

五、实施行程安排：

1、网上调查。（2006.12.1——2006.12.18）

09秋冬流行服饰登陆校园网站BBS论坛的把我们的服饰照片贴在论坛中然后采取鼓励的方式征集学生的意见及学生所喜爱的服饰。

2、问卷调查。（2006.12.14——2006.12.15）

问卷调查是所采用的模式是随机抽样的过程。所以这具有一定的局限性，我们所采用是以奖品联合活动一块进行。比如说是联合学校的某一个宣传活动在学校设点宣传，我们可以与宣传学生签定协议。我们给予他们的是直接的报酬或者是我们Sky系列服饰的购物券或者给他们每人一张我们Sky系列服饰的会员卡享受9折优惠。品牌服饰根据调查我们店的大小50平方米左右为佳，且选择在离学校门口约20米处。（调查表见附件）

3、确定学生喜爱的服饰类型（2006.12.18）

4、店面装修：（2006.12.1—2006.12.20）

5、服饰展示：（2006.12.20——2006.12.23）

6、正式开店营业：2006.12.24

品牌服饰六、活动目标：

通过此次活动让Sky系列服饰真正的成为大学生心目的品牌服饰。

七、公关模式：宣传性（选择合适媒体）+赞助性活动模式。

借助学校的校报（科奕）纸进行宣传。（2006.12.16出版）

赞助学校的一些大型的活动。（元旦文艺晚会2006.12.31）

八、实施方式：

选择这种方式的优势及实施方式：

1、 品牌服饰科奕报是学校{wy}的一份学生办的报纸也是学生最为关注的。广告价格低，宣传面广。

2、 能在最短的时间达到{zh0}的宣传效果，学校的报纸是免费发放的，这样可以让每一位看到报纸的人了解到Sky系列服饰。

3、 赞助性活动也是宣传的一大方式，利用赞助在学校拉一些宣传性的横幅。

类型

费用

其它说明

科奕报纸

150元（1/4品牌服饰版）

（200.12.15出版）

也可以在科奕报纸的“先锋”上做一些隐行的广告，比如：做一个服饰类专版（200元）主要介绍我们专卖店这个季度流行的男女款式。

赞助性活动

品牌服饰横幅300元（一个月）

（2006.12.10——2007.01.10）

注：公司可以提供奖品，主要还是我们的服饰类。比如设一等奖一名奖价值500元高级休闲服一套（实际价格200品牌服饰元）+金卡会员卡（7折）；二等奖3名，奖价值100元的休闲服一套（实际价格60元）+银卡会员卡（8折）；三等奖5名，奖价值50元的围巾一条（实际价格30元）+会员卡（9折）。纪念奖若干奖20元代金券。

品牌服饰宣传经费预算：

1、科奕报纸：150元+专版（200元）=350元

2、赞助性活动：横幅300元+200元*1（一等奖）+60元*3（二等奖）+30元*5（三等奖） =830元

3、宣传人员：80元

4、品牌服饰调查表费用：0.1元/份*1000份=100元

总计：350元+830元+80元+100元=1360元（注：所有的经费预算是按照我们服饰的出厂成本。）

品牌服饰预计效果：

1、我们通过此次活动要把Sky系列服饰在大学生这个群体中形成，真正的成为大学生自己的品牌。

2、通过此次宣传预计日平均销售8件。

3、收入预算：200元＊30–500元*2–1000元–300元=3700元

策划：陕西科技大学资环学院轻化工程

052品牌服饰何海际

二○○六年12月1日

附件：

Sky系列调查表（请在你选择的答案后√）

为了答谢广大学生对Sky系列的喜爱，Sky系列咸阳专卖店将于2006.12.24日在学校北门口东20品牌服饰米处正式营业。为了更好的给您提供服饰，请认真填写以下表：

凡参与我们的调查均有机会参与我们开店抽奖活动，（2006.12.24 12：00）会员卡、服饰、代金券等您来拿！！！！

1、Sky服饰你听说过吗？

有□ 没有□

2、 如果您使用过您对Sky系列产品的印象？

很好□ 好□ 还可以□ 不怎么样□ 原因__________

3、您喜欢什么样的服饰？

休闲□ 体育□ 正装□ 其它-__________

4、您喜欢什么颜色的服品牌服饰饰？

黑色□ 白色□ 黄色□ 绿色□ 蓝色□ 红色□其它-__________

5、您能接受什么价位的服饰？

100以下□ 100—200□ 200—300□其它-_____

6、您多长时间购买一次衣服？

1个月□ 2个月□ 3个月□ 半年□ 其它-_____

7、 您平时穿什么品牌的服饰？__________________

8、

品牌服饰您信息：

姓名：___________　　　　　电话：___________

Ｅ—mail__________________

请详细填写以便中奖能及时联系您！！