百强脸谱 强人强音 主文 李先生做采购工作已经有20年，大江南北跑遍了大半个中国，以前每次出门采购前都要跑到行业协会那里找相关企业信息，再启程前往，这样既不方便，主动性也差，通常都是协会这里推荐几家，那里推荐几家。或者有些厂商销售员上门推销，他们从几家中选择一个，这种选择没有什么比较性，xxx和质量都不是很理想。 去年李先生开始使用百度，在百度中搜索“温度计”关键词，看到几千条企业信息，李先生用了三个小时的时间了解了20余家企业的相关情况，三个小时也是他每次来回行业协会的时间，但在协会那里他只能得到三四家企业信息。 当李先生拿着打印好的20家温度计生产企业的名单，在后面注明产品类型、企业规模、价格、优惠条件，并在排名前5家的企业上划上重点符号交到总经理面前时，这让工作上一贯延续口头方式的企业老板既意外又惊喜，如此丰富的采购信息，做得又如此详尽全面。李先生被总经理表扬了一番，并作为榜样向全体市场、采购、销售部门的职员介绍经验。李先生说自己都是老采购员了，现在好像又迎来了自己的事业第二春。 常州市新华仪表厂就是那划上重点符号的企业之一，“这次过来考察，如果质量和价格能符合我们，就会长期订货”。当天下午，李先生签了{dy}批表盘式温度计和轴向型双金属温度计，共1万多元的订单。 新华仪表厂是生产温度计和工业自动化仪表的专业厂商，客户主要是一些工业企业和制造企业，“我们这个行业竞争比较激烈，又没有很好的推广平台，不像很多产品可以在电视上，报纸上打广告，我们只有找一些比较专业的媒体做，但那些媒体知名度和普及度不高，所以效果不是很好。百度则是任何一个人都可以使用的，是{zh0}的中文搜索网站，比我过去做的几个门户网站效果更好。”新华仪表厂总经理刘国贵说。 不过让刘国贵对百度“一见钟情”的是百度的“竞价排名”，“感觉很新鲜，而且最重要的是企业自己能控制自己的排名，这一点非常有吸引力”。 大概在使用一个星期后，厂里的电话和来访客户突然多了起来，这样的效果让刘国贵不敢相信。因为生产温度计和自动化仪表的厂商针对的客户面较窄，刘国贵从没体会过如此人气和热闹，厂里上上下下都忙了起来。他让员工特地询问了这些客户：关于新华的信息来自哪里？结果回答百度最多。 “现在我们使用已经一年了，客户几乎都是自己找上门来，我们的客户也从特定范围，普及到了全国各地，甚至有些‘温度计收藏爱好者’都通过百度找上门来了，去年我们的销售额比往年都要高。”刘国贵兴奋地说。虽然新华仪表厂每件温度计单价都不高，订单也从几百元到十几万不等，但因为温度计及自动仪表达上万个品种，可选范围非常大，所以吸引了很多远道而来的客户，目前年销售额能达到2000万元的规模。 刘国贵说百度竞价排名的作用比较直接，在企业与客户之间建立了一个桥梁，客户有需要的时候随时可以找到供应企业。 |
