一、家电行业三方保兑仓

【产品定义】

    家电行业三方保兑仓业务指在家电行业，银行利用自身信用，通过部分保证金的银行承兑xx业务支持中小家电经销商的融资服务业务。在该业务中：银行提供融资同时控制货权，家电生产厂家以货物回购或退款承诺为担保措施，中小家电经销商利用银行信用支付预付款，随缴保证金随提货。

【营销策略】

    营销对象为知名家电品牌的销售部门，通过该业务借助核心家电生产厂家的信誉支持，帮助经销商在银行获得定向采购融资，在支持经销商发展的同时，促进了产品的销售，销售部门最容易接受，由销售部门影响财务部门，从上而下达到批量开发的目的，解决信息不对称的难题，降低营销成本。或通过某个经销商为切入点，与核心厂家达成合作意向，结合银行网点的分布对特定区域内的经销商进行批量开发。

【业务提示】

家电行业大致分为白色家电（冰箱、洗衣机、空调等）、黑色家电（电视为主）、小家电（微波炉、饮水机、电水壶等）三大类。其中白电和黑电利润较低、销售额较大，小家电利润相对较高、销售额相对较小。部分保证金银行承兑xx业务较适合于白电和黑电，存款拉动效应明显，xx业务较适合小家电，xx收益有保障。

家电行业竞争激烈，白电对xxx要求较高，黑电受技术升级影响较大，小家电对便利度要求较高，因此要选择有实力的家电生产厂家及其下游经销商。

随着国产家电技术的不断成熟，白电和黑电作为大宗耐用消费品有饱和期，例如购买了空调、电视、冰箱、洗衣机，一般家庭在十年内不需要更新，上述家电市场空间有限；随着人民生活水平的提高，小家电需求不断上升，市场空间潜力巨大。

【风险提示】

品牌的风险----客户风险。该业务基于核心厂家的信誉和实力，因此核心厂家的风险是主要的客户风险。

品种的风险----市场风险。例经营空调会受到天气的影响，不同品种的家电面临不同的市场风险。

流程的风险----操作风险。该业务中银行控制货权，业务操作是否规范直接影响银行实现对货权的控制。

【业务流程】

中小家电经销商、核心家电生产厂家、银行签订《三方协议》。

中小家电经销商提交《购销合同》并向银行交存规定比例的保证金，银行为其签发以核心家电生产厂家为收款人的银行承兑xx。

银行将上述银行承兑xx直接交付核心家电生产厂家，同时书面通知核心家电生产厂家可发货金额。

中小家电经销商回款至保证金账户，银行根据回款金额向核心家电生产厂家发出书面通知，厂家按银行指令放货，如此循环直至保证金全部回满，该笔业务结束。

如果在银行承兑xx到期前中小家电经销商仍有敞口未还，则核心家电生产厂家对未还敞口部分承担回购或退款责任。