以前在物质匮乏的时候，买一些紧俏的商品都实行搭配。这样的销售很多的人都遇见过。现在超市里也有一些捆扎好的几种商品，搭配在一起销售。这样做的目的无非是为了促销。

    现在又有一种新的销售方式，不是搭配了，是拆零销售。看来商家的点子真多，要不怎么说过去的“点子大王”会成为名人呢。，一个好的点子能为供应商攫取更多的利润。

    我为什么要说这件事呢？这是我亲身的感受。我家电脑宽带原先使用的线路是网通，已经用了有几年了，总之还算可以吧。最近电信又在我们这里开通了宽带线路了，院子里很多的用户都改弦更张，由以前使用的网通改为使用电信。据反映，电信的速度提高不少，而且价格低廉（只是和网通比较，和国外的宽带比还是贵多了）。

    其实有竞争是好事，你服务不好，我可以另换一家，良性竞争只能对老百姓有利。

    网通宽带过去包年是720元/年，去年才改为600元/年。电信在贴出告示的时候告知截止到今年1月21日所有申请宽带用户享受优惠价，包年为450元/年。作为还不富裕的老百姓来说，还是想选用价格低廉的销售商的产品，再说电信产品有人经过使用感觉还不错，其实使用起来都差的不是很多，我没有感受到网速之间的差距，问题是价格低廉。

    我的网通线路四月份到期，也去网通了解了一下，今年价格不变，还是600元/年。我这个人也许就属于冲动消费者，决定申请使用电信宽带线路，两台电脑各用一条线路，权衡一下利弊，如果网速都一样，那就选择价格低廉的电信，以后再买个路由器把两台电脑连接在一起就好了。

    当我走进电信营业大厅的时候，我填写了申请表，交了包年的450元钱。当一切都结束后，销售人员问我，你家有猫（调制解调器 Modem)吗?我告诉营业大厅里的销售人员说有啊。销售人员接着告诉我你还需要我们的这里提供的猫吗？我很诧异，感觉营业人员问的我有点丈二和尚摸不着头脑。

    申请安装宽带，是个全套的服务，不但要有连接线路，还应有各种连接的零件，包括提供外置猫，才可以使用。不提供外置猫，客户怎么使用啊？我想电信不会不知道这个道理吧。

    令人费解的是要电信提供一个外置猫，除了缴纳包年的450元外，还要要缴纳40元的押金。并告知你，如果猫不使用了在你退回猫的时候电信可以退回押金。宽带如果没有一个外置猫（有内置的当然也可以了，我不懂电脑，也许说了外行话），当然不可以使用了。

    所以电信也知道这个道理，知道新开通的用户不会不使用猫的，就把猫和线路拆零销售，说是退猫可以退押金，其实是根本不可能有人来退的，就等于用户交40元钱卖给你一个猫。电信的做法是不是太卑劣了。

    也许比较起来，网通用客户的座机电话线路就可以开通网通的宽带，不过是增加一些设备罢了。比较起电信来，他们的价格应该更低廉。因为电信要铺设电缆，电线，入户等一系列工作才可以完成宽带的开通，成本费用肯定要高于网通，所以电信卖猫也许是为了弥补他们的损失，堤内损失堤外补。网通的价格居高不下也算是一个垄断的暴利企业。现在有了竞争的对手，等客户减少以后，也许会走入困境，到那时，也许网通的价格会有调整。

    市场经济是多变的，但百变不离其宗，商家一切都是为了盈利。商家的销售手法也在不断的变化、更新、翻花样，不管怎么变，用老白姓的话说就是买家没有卖家精。老百姓永远是斗不过商家的，最终损害的是消费者的利益。