上个星期卖了台普通车床到临安，毛利润是500元。讲给客户听，客户说不可能；说给朋友听，朋友说你在哭穷吧。
现在我把这笔账算给大家听听。我卖的这台车床不是几百元的仪表车床，也不是价格极不透明的二手车床，而是国内xx车床，品牌我就不具体讲了，否则同行会说我破坏行规的。车床规格是6140，一米五的，直接销售价格是39500元。进出货价差是1000元左右，运费大约400元，再减去税，利润大致是500元。
朋友讲，这么低的价格你不做就行了嘛。兄弟，饱汉不知恶汉饥，门市租金、5个员工的工资、油费、交通费、这费用那费用的，每个月成本毛算算就要两万多，有生意能不做嘛。另外，这年月信息非常对称，客户到处询价，价格非常透明，甚至有人报出了39000元的价格。要不是我们有现货，这个单是谁做还不一定呢。
前两天我临时到话机世界买了个联想P50手机，因为急所以没有上网询价，看看标价是1700元，就说便宜点，营业员就降到了1500，还送两个饭盒。我想话机世界是上市连锁企业总不能欺诈吧。结果回来上网一查，心凉了半截，淘宝上价格一律是700多。
一部一千多手机整整被人赚了七八百。我们一台近四万的机床只赢利五百。我为我们的机床销售行业悲哀。
问题出在哪里呢？
一是机床定价机制有问题。在普通车床行业，厂家和分销商把给终端销售商的毛利率压到了百分之三左右，也就是说在这个单子里最终售价39500元是厂家和分销商早就定好的，我们是按照正常价格卖的。xx产品的游戏规则是厂家和分销商定的，终端销售商只是砧板上的鱼肉。
二是恶性竞争。杭州市场制造业不发达，机床的需求量不大。每个销售商都想尽可能的做下每一笔生意，{wy}的销售武器就是低价竞争。有个同行告诉我，他有时候卖一台机床只赚两三百元。
卖机床难啊！所以老金对想买普通车床的朋友们说：
买普车想让销售商赠送这赠送那的，就不用打电话给老金了，不要浪费大家的电话费；
买普车想欠钱的就不用提了，你被拒绝是正常的，我为几百的利润去冒几万的风险是疯的。
在杭州买机床请找老金，给不了你xx，也会给你一个最真诚的朋友。电话：0571-85069422。
