主讲人:闫治民
您或您的企业是否碰到过这样的困扰:
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培训目标
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培训对象
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培训时间
二天,每天不少于6课时
课程大纲
{dy}章
一、
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二、
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三、
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四、设计深度分销系统六步法则
1. 定区域重点市场法则
2. 定核心客户法则
3. 定主导产品法则
4. 定通路价差法则
5. 定组织结构法则
6. 定通路实施法则
五、深度分销管理深度六个层次
1. 对分销网络层次的管理
2. 对分销产品结构的管理
3. 对分销通路利润的管理
4. 对分销组织结构的管理
5. 对分销业务过程的管理
6. 对分销后勤支持的管理
六、
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七、深度分销的产品规划策略
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八、深度分销的价格规划策略
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九、深度分销的执行力策略
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7. 严格市场保护秩序
第二章 深度分销营销渠道创新策略
一、深度分销渠道结构的创新策略
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5、案例分析:雪花啤酒深度分销模式分析
二、深度分销的渠道关系创新策略
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1)、经营管理
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2)、市场管理
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3)、市场秩序管理策略
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6、加强客情关系,密切双方感情。
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7、经销商能力提升策略
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第三章 深度分销的品牌深度营销策略
一、
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二、
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三、
第四章
一、深度分销模式下的终端七大作用
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二、终端营销流程
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三、质量型终端标准
1、经营手续合法
2、经营状况良好
3、信誉良好,结账顺利:防止店大欺人
4、销量大且稳定
5、沟通无障碍
四、终端铺货
1、终端铺货常遇到问题
2、铺货的策略
3、铺货的形式
4、铺货的策略:
五、终端管理与维护
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六、终端产品陈列与品牌生动化管理
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案例:某品牌的终端生动化管理标准文件
七、终端促销管理
1、终端促销存在的问题
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2、解决终端促销问题的有效对策
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2、
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5、专题讨论:开盖有奖如何搞
八、终端投资及风险控制
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九、终端拦截策略
1、终端拦截目的性分析
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2、终端拦截之策略性分析
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3、“反拦截”的战术运用
4、专题讨论:xx竞品的专销终端壁垒有效方法
十、单店销量提升策略
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十、后终端时代的终端营销创新策略
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十一、情景模拟实战演练
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