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电子名片_浪迹天涯

电子名片是一种图文、声像并茂的多媒体“光盘名片”，运用现代化高科技手段融入视频和声音等多媒体元素，把企事业单位的文字、图片、视频、声音等多媒体宣传资料整合成一种自动播放的多媒体文件刻录到名片大小的光盘上，是名片和企业宣传画册的结合体，应用范围比传统纸质名片和印刷画册更广泛。，电子名片容量大，如果控制合理的话可以存放1000页A4幅面的内容。适于政府招商引资，介绍当地的各种资源；企业推销自己的产品、服务；成功人士塑造自己的对外形象等等。随电脑设备的普及，电子名片将会越来越显示出它的适用性，人们将越来越离不开电子名片。

电子名片不但新颖，时尚，而且非常实用，适用于任何商家，企事业。电子名片是名片中的{jp},是名片中的“绅士”。是现代政要和企业老板身份的象征。是今后企事业单位必备的宣传品，市场前景非常广阔。

2007-11-20 14:29 |

【电子名片适用领域】电子名片用途大大高于普通传统名片，由于其多媒体的特征，电子名片不仅可以单纯作为普通纸质名片使用，还可以当作宣传画册使用。企事业单位可以把自己想宣传的图文声像信息通过电子名片制作软件合成到电子名片上，这样既可以节省印刷成本又可以提成企业形象。电子名片适用企业特征 1、国内xxxx 用途：主要用途品牌推广/形象宣传/培训演示/产品介绍/文化传播 2、在地方或在本行业中拥有一定知名度的企业用途：突出创新精神/品牌推广/产品介绍/培训演示/形象宣传/文化传播 3、思想意识比较超前的企业 4、新产品研发型企业 5、产品比较多，制作印刷宣传品比成本较高的企业 6、产品主要出口的企业，可以制作各种语言版本的电子名片，可以使宣传成本更低。 7、产品更新换代比较快，或增加产品频率比较高的企业。 8、企业文化比较优秀，比较注重企业形象的企业。 9、比较重视企业宣传的企业，特别是一些贸易型企业。 10、需要对产品进行多媒体演示的企业。 11、以文化宣传为主的企业，如健康、美容、餐饮、娱乐、休闲等企业。 12、经常发快递邮寄普通宣传画册给客户的企业。 13、经常参加展会的企业，可以大量印制光盘

2007-11-20 14:29 |

【市场开发策略】电子名片属于一种高科技产品，目前尚在萌芽发展阶段，人们对这个产品的意识还不是太强，如果盲目强行推广，势必破坏市场开发进度。《E画时代》作为国内{dy}个电子名片品牌，以迅速推行电子名片为己任，并把2007做为电子名片推广年，旨在通过《E画时代》整体营销策略，与合作伙伴共同开发国内电子名片市场。《E画时代》市场推广模式：游击战术通过《E画时代》的每个授权加盟商和代理商，在其授权区域自由开发市场，根据自己当地状况，定制终端价格，发展客户。总部负责整体行业市场协调和市场支持；以加盟商自主经营，独立核算为主，迅速做好《E画时代》电子名片市场品牌。《E画时代》市场开发策略：以点带线，以线带面《E画时代》市场市场开发策略，以行业开发为主线，先在一个行业找到代表客户，然后努力开展一个行业客户，再通过转介绍等手段，切入其它行业，依次类推，完成整个市场的开发进程。

2007-11-20 14:29 |

【销售卖点行业市场分析】电子名片行业属于服务性行业，收益的高低来自于工作的质量，“质”和“量”是xx不同的两个概念，说“质”指的是电子名片的档次要高，说“量”指的是工作量较大。所以电子名片的收益高低一般取决于“质”和“量”。行业市场状况分析： (请点击以下行业查看详细介绍) 一、工业企业二、高科技轻工安防行业三、仪器仪表四、照明灯具五、汽车、汽车装饰及配件六、交通运输工具、交通配套设施、物流设备七、包装用品、材料及制品八、服装/服饰业/家居/家纺/日化/日用百货九、饰品/礼品/工艺品/促销用品十、体育/休闲用品十一、玩具十二、家电/电脑／手机/数码/办公设备/小电子十三、新奇特产品十四、房地产行业十五、旅游行业十六、酒店宾馆十七、培训/教育机构/公办学校/社会培训机构十八、批发商十九、项目招商企业二十、政府/机关二十一、出口贸易二十二、设计/广告二十三、展览公司二十四、企业服务/咨询二十五、OEM/外贸二十六、俱乐部/音乐会二十七、专卖店/精品店/专营店二十八、婚纱影楼二十九、法律服务机构三十、健康、美容、餐饮、娱乐、休闲

2007-11-20 14:33 |

【营销策略】 1、开门见山这种方式，陈功率较低，多用于在不了解市场状况和企业情况的前提下，探测市场，洞察商机。营销目的： a.寻找样板客户 b.了解客户产品和销售方式 c.了解客户当前宣传方式 d.了解行业分布 e.了解行业间企业与企业间的关系 f.了解企业老板个人性情及爱好。 2、人情债在销售过程中，想办法通过小恩小惠制造人情债，让客户耐于面子跟您合作。此种方法成功率较高。但是需要多次与客户沟通以后，方可实用。营销目的： a.直接与客户签订合作订单 b.想办法让他介绍客户给自己 c.加强交往和沟通频率，搞好客户关系 d.让客户试用或向客户推荐其它的产品 e.了解客户的其它需求，想办法帮他解决 f.把客户企业内部人员搞定，实用一些小恩小惠或义务帮助与其搞好关系。 3、强权策略多用于一些在政府、税务、工商、金融机构等跟企业打交道较为密切的事业单位有关系的人，通过这些人际关系可以把产品强加于客户。营销目的： a.根据关系不同，完成尽可能高的订单额，获取利润。 b.增强后续的服务，避免一锤子买卖。 c.在人际关系和产品及服务等多面，尽量做到尽善尽美 4、声东击西多用于同行企业互

2007-11-20 14:34 |

【营销策略】 5、死磨烂打多用于业务相持阶段，通过一段时间的联系，客户已经比较了解产品的用途；但是由于种种原因迟迟不签；这种情况多数要用，死磨烂打的策略，特别是一些本身就做事“拖泥带水”客户。 6、旁敲侧击这是一个很奏效的销售方式，成功率比较高。可应用任何市场阶段。营销目的：通过洽谈其它业务，有意无意的让客户xx到电子名片业务，并由客户主动咨询，然后再给客户简单介绍这个产品，以达{zh1}签单目的 7、转介绍主要是客户转介绍来的客户，一般应用市场开发达到迅速发展的时期，在有一定的客户基础和客户关系网络，而且产品质量和服务都能让客户比较满意的情况下。转介绍是非常重要的业务销售模式，也是成功率{zg}的方法。做好服务，搞好客户关系，是使用这一策略的重要根基。营销目的：通过客户的关系网络，发现新客户。 8、先斩后奏先斩后奏是电子名片销售工作，特有的模式；主要应用于市场开发初级阶段，先根据市场分析，拿出一些客户直接给其做案例，完成后，再拿案例找客户去谈。这样谈虽有风险，但是关键在于选择代表客户的角度，对行业越了解，越容易成功。营销目的：找到行业的切入点，给一个行业制造几个行业

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