阜阳印刷包装企业转变发展观念

理清经营思路走产业联盟、产业集聚发展道路

阜阳印刷协会副会长 安徽本色印刷有限公司董事长 申勇

很荣幸，借此阜阳印刷协会2009年年会的机会与阜阳印刷包装行业同仁进行交流，2010年阜阳印刷包装企业如何转变发展观念，理清经营思路走产业联盟、产业集聚发展道路。

一、阜阳印刷包装企业产业结构现状

2009年阜阳印刷企业现有118家产业结构分类如下：

1.       烟包、票据印刷：以金辉、美术印刷为代表。

2.       药品印刷包装：以太和仁济、宏达印刷为代表。

3.       食品、酒类印刷包装：以宏洋、本色印刷为代表。

4.       塑软印刷包装：以余氏、国泰印刷为代表。

5.       防伪印刷包装：以开发区庆丰余、本色印刷为代表。

6.       商务印刷：以南门大街印刷企业为代表。

7.       纸箱印刷包装：以临泉久发、阜南龙源印刷为代表。

8.       社会零印包装：以民汇、瑞龙印刷为代表。

9.       书报刊、簿本印刷：以阜阳日报、大方、界首教育、阜南福特为代表。

10.   09年经招商引资部分印刷包装企业进入阜阳项目在建设之中。

以上所述阜阳市支柱印刷包装企业、产业结构各有特色，从而避免同质化、同区域的竞争，超越于“削价拼搏”的困境，在阜阳整体发展环境的带动下，将获得极其广阔的发展空间。

二、观念决定成败、思路决定出路。

阜阳印刷包装市场空间广大，按照《阜阳市国民经济和社会发展十一五规划纲要》精神，2010年，阜阳市形成九大产业集群。包括农副产品加工产业集群、纺织服装产业集群、医药产业集群等。阜阳九大产业集群商品化生产离不开印刷包装产业链配套，将带动阜阳印刷包装产业的同步发展并相互依存，相互促进。

阜阳及周边地区{zd0}的印刷包装市场是食品及酒类包装，2010年阜阳及亳州地区的食品、酒类包装年需求量价值10个亿。公阜阳金种子集团2010年销售额20个亿，酒类印刷包装价值2个亿。2009年下半年为金种子集团提供印刷包装的外地厂家有5家在阜阳租赁厂房建立了后道加工分厂。有无锡鸿太阳印刷厂、滁州太平洋印刷厂、山东虎彩印刷厂、合肥嘉信印刷厂、上海红星印刷厂。我们阜阳现有118家印刷包装企业，本色印刷09年为金种子集团提供包装销售额，还不到2000万元，如果我们阜阳印刷包装企业，转变发展观念，理清经营思路，走印刷包装产业联盟的共同发展之路，本土接单，本土生产，运营成本较低，那么，外省、外地的印刷包装企业就不会过来这么多家到阜阳建立分厂。还有不少的外商印刷包装企业到阜阳来投资建厂，是因为阜阳现有市场需求。我们阜阳印刷包装企业分布散乱，协作意识差，不善交流沟通，规模性企业数量较少，又没有发挥xxxx的产业带动作用。其次，设备档次总体水平不高，持续发展后劲不足，融资渠道狭窄，流动资金短缺，专业技术管理人才匮乏，技术工艺水平管理水平较低。以上存在的问题是阜阳印刷包装企业的现状。但我们阜阳印刷包装企业的现状与温州龙港中小印刷包装企业现状基本相似，为什么龙港1000多家中小印刷包装企业，家家有活干，天天有钱挣呢？产业价值链分工协作，生产专业化分工协作是龙港中小印刷包装企业的生存之道，发展之路。

我们阜阳印刷包装企业发展的{zd0}障碍是企业老板们的发展观念，部分印刷包装企业什么单都想自己接，什么活儿都想自己干，什么钱都想自己挣，生产设备大而全，小而全，工序专业化能力不强，技术工艺水平较低，设备档次低，利用率达不到60%，占用了资金，占用了场地，还要支付停工期间师傅的工资。

企业发展{zd0}的风险是企业老板们的经营思路。部分印刷企业没有明确的市场定位，产品结构同质化，导致恶性竞争，经营缺少特色，没人气，没名气，又放不下架子，放不下面子，辛劳还挣不到大钱，企业规模上不去，效益上不去，只是生存，难以持续发展。

2010年是阜阳印刷包装行业发展的战略转型关键时期，中国经济周期从复苏期向繁荣期过渡，中国经济成功实现V型反转，2010年中国经济有望进入本世纪以来的第二轮黄金增长周期。宏观经济的大势所趋，这就要求我们阜阳印刷包装企业的老板们如何去把握，怎样去对接非常重要，一个企业要想赚钱，要在战略上先谋势后谋利，有了势才能布局，所以说阜阳印刷包装xxxx要谋划造势，中型印刷包装企业要学会借势，小型印刷包装企业要学会顺势。

三、以xxxx为xx，组建阜阳印刷包装产业联盟

2010年阜阳印刷包装企业的发展不再是单枪匹马、单打独斗的发展，而是产业价值链体系的共同发展。维护阜阳印刷包装市场需求，xx外来印刷包装企业抢占阜阳印刷包装市场份额，需要阜阳印刷包装产业结构的xxxx来造势、来xx，组建阜阳印刷包装产业联盟，形成产业价值链，横向协作，产业内部联动，提升阜阳印刷包装企业整体竞争力。过去我们阜阳印刷包装企业是各自的封闭式做瞨，2010年我们要转变发展观念，理清经营思路，开放式做企业，走产业联盟共同发展之路。上者造势，中者借势，下者顺势，每个产业联盟单位在价值链体系中，根据双方契约，合同经营自己的优势工序，形成各自专业化分工，做自己最擅长的工序，突出专业化，差异化，个性化，实现效益化。

建立阜阳印刷包装产业联盟的前提条件：

1、  有实力，有能力的印刷包装产业xxxx造势xx；

2、  有稳定的长线业务市场订单保证，让参加产业联盟单位有活干，有钱挣；

3、  Bb联盟单位应建立工序专业化配套能力，工序质量保证体系；

4、  产业联盟单位诚实守信。

我们本色印刷2009年已造势组建了阜阳印刷包装产业联盟。现已发展4家联盟单位，其他6家为协作单位，待合作考察后授牌参加产业联盟。2010年本色印刷食品包装，酒类包装业务订单预计5000万元－6000万元。

本色印刷09年危中寻机、弯道超越谋突破，固定资产投资1000多万元，进口德国6色对开海德堡印刷机、全自动清废1050型模切同、全自动880型糊盒机、1100型烫金机、纸品开槽机、对开除粉机、水胶干做复膜机等配套设备，新增仓库1000平方米。本色印刷研究所09年申报了“开槽式对裱纸质包装盒”国家专利，现金种子集团09年新版地蕴、新版柔和、紫晶地蕴醉三秋包装结构为本色印刷专利包装结构。本色印刷在发展过程中业务订单大于本色印刷现有产能，生产能力满足不了客户需求，生产场地有限，所以在09年下半年就在策划产业联盟方案，阜阳印刷包装产业联盟是印刷包装市场发展的需要，是印刷包装企业自发、自愿、资源共享，优势互补，良性竞争，合作共赢，诚实守信，共同发展的需要，也是阜阳印刷包装市场发展到一定阶段，市场经济规律驱动的必然结果。

2010年本色印刷的经营思路，把本色印刷现有实体规模做实，把产业链体系做大，把承接的瓦楞外箱，五层纸箱，酒盒瓶夹、底座、上盒体等按产业联盟单位的设备、技术工艺配套能力、管理优势，分类进行工序外包加工，并加强对联盟单位的技术工艺培训、现场指导和产品质量过程控制。本色印刷只经营自动化、机械化优势工序加工，部分后道工序，手工工序外包产业联盟单位协作加工。2010年把本色印刷建成弹性企业、柔性企业、服务型企业、创意型印刷企业，小核心、大范围，打造本色印刷在皖西北品牌印刷包装企业形象，接大集团企业订单，接长线业务订单，接有钱赚的订单，接能把赚到钱拿回来的单，带动阜阳印刷包装产业联盟单位共同发展。

四、紧抓政策趋势，推进阜阳印刷包装产业园建设步伐

2009年阜阳市委市政府出台了《加强协调促进工业园区产业集聚》的方针政策，政策指出按照“有利集聚、形成特色、做实做强”的要求，坚持准确定位，科学规划，合理布局、可持续发展的原则，引导和促进产业集群发展，多培育像界首循环经济工业园这样成长性好、关联度大、带动性强的特色工业园区和产业集群，打造特色经济版块，形成产业集群效应。

我们阜阳印刷包装企业分布散乱，规模小、产品档次低，发展后劲不足，阜城现有持证印刷包装企业分布在城区不同的工业园区和城乡结合部，给行政管理和进一步依托市场发展规律进行资源整合带来相当大的困难，严重制约了阜阳印刷包装产业的进一步发展。如何解决这些问题，使阜阳印刷包装从一般竞争力向竞争优势升级，促进经济规模化，生产高度集中化，企业结构合理化，彻底改变原有印刷包装企业“低、小、散、乱”的状况，2009年上半年阜阳新闻出版局刘其杰局长提倡，阜阳印刷协会秘书处齐春辉秘书长、朱敏副会长一行进行阜阳经济技术开发区，阜阳工业园区现场考察，刘其杰局长、朱敏副会长一行带队对合肥、宿县等地的文化产业园区进行参观学习。2009年6月印刷协会秘书处起草《阜阳工业园区印刷包装产业园文化产业项目可行性报告》，在此期间又召开了印刷协会会长会议、常务理事会议，对可行性报告进行讨论，为了解会员单位对进入产业园的意见和建议，召开了入园企业调查表填报会议，2009年8月阜阳市委宣传部王副部长、新闻出发局刘局长、印刷协会申勇副会长与阜阳工业园区管委会领导就组建印刷包装产业园项目进行了多次洽谈。在此期间申勇副会长又多次向颍泉区区委领导汇报组建印刷包装产业园的可行性和必要性。2009年12月颍泉区书记、区长批示，同意在阜阳工业园区组建阜阳印刷包装产业园。初步规划，{dy}期用地300亩，由颍泉区政府统一规划，标准化厂房，配套设施，分类引导阜阳中小印刷企业进入产业园区生产，推进阜阳印刷包装产业的聚集和升级。阜阳工业园区为安徽省级工业园区，完善的基础设施，优惠的印刷包装产业政策，交通、配套、政策有利于印刷包装产业园的组建。阜阳工业园区内现已集聚6家印刷包装企业，有安徽本色印刷有限公司，拥有对开6色海德堡、四开5色海德堡印刷机及配套的印后设备，以精品彩印，xx包装为特色。国泰印刷有限公司以凹版塑料印刷为特色。嘉禾包装有限公司以五层瓦楞纸板，纸箱为特色。三郁包装材料有限公司以泡沫包装为特色，瑞龙印刷有限公司以社会包装为特色，金阳印刷有限公司为浙江招商引资企业项目在建设之中，阜阳印刷包装技术研究所现已落户工业园区，组建阜阳工业园印刷包装产业园的基础条件已初步形成。作为阜阳工贸旅游新城区定位的颍泉区，规划在皖西北商贸城组建“印刷包装贸易一知街”，与印刷包装产业园形成“前店后厂”的工贸布局，集印刷包装商贸与印刷包装加工互动、互补、资源共享。阜阳印刷包装产业园的组建，有利于阜阳工业经济的发展，有利于阜阳印刷包装产业集聚和升级，并促进印刷包装行业竞争力提升，有利行业做大，企业做强，产品做优，市场做活，促进企业不断发展。