我是一个没有xxx的大专生，不是因为学习不好开除学籍而是因为没钱拿xxx。家里没钱让我上大学，但是我却硬着头皮把三年大学读了下来，期间考完了自xxx。然而毕业之后，我的法律专业也让我一直痛心疾首，拿不到xxx，不能考司法考试，害的我一直找不到合适的工作。我一个大专学历的法律系学生步入社会以后能做什么？我除了法律知识，没有任何特长，而打工这几年的消磨，让我仅存的一点法律知识都差不多淡忘！我中间甚至非常沮丧，后悔当初选错专业，没有预料到毕业之后的情况！

只对语文和法律感兴趣的我，找工作也不顺利，3年之内我换过很多工作，门店销售员，电话销售员，总之都是对学历要求不高的工作。工资也都很可怜，交了房租就所剩无几，曾经信誓旦旦的跟我妈妈说不用管我的学费，我毕业后自己还！可是残酷的现实却让我内心非常痛苦，照这样下去我什么时候才能赚够我那将近2万块钱的学费呢？

天无绝人之路，偶然的机会我去了朋友的网店里面当客服。我做了将近2年的客服工作，我终于找到了一份合适自己的工作。干起来得心应手。在我认为时机成熟的时候，我辞职了。因为我发现了淘宝，大家都在淘宝上面买东西，网络购物非常流行！我虽然只有一点积蓄，但是听说好多人都白手起家，没钱也可以在淘宝上开网店，于是我没多想就在淘宝上开了自己的{dy}个店，卖化妆品。

开网店真不容易，我之前对网络购物一无所知。所有的知识几乎都是从论坛里学到的。我一边泡论坛，一边找货源，一边看着自己的店。现在我的店全是自己亲自弄的。走过好多弯路！从几种化妆品种类发展到现在的多种，有一段时间把时间花在了装修上面，后来发现店再好看也没用，如何让买家在成千上万的店里面看上我的店呢？我就天天跑论坛，看经验居，希望吸取经验。每天在线时间超过14小时。但是开店到现在，生意依然一般，我舍不得花钱做广告，做直通车，因为我没钱。所以我只有在论坛发发帖子，回回帖子，参加淘宝的一些活动，争取多露脸，让大家认识我。

其实到现在我还没有感觉到自己成功，因为信誉只有一个钻，我还要努力；钱也没挣多少，算下来不够自己的花销的。也许我还要学习很多东西，还要去做很多的事情，我的努力还是不够，要继续努力，这样我的店才会维持下去！我也希望大家都来支持我们这些白手起家的创业者！

6月3日更新内容：

看到大家这么支持鼓励我的帖子，内心很感动！上一篇写的有些仓促，因为前面感慨太多，所以写到创业阶段我内心有些痛苦，就没有往下写。今天看到有这么多的朋友支持我写下去，便抖擞精神鼓起勇气接着往下写了。这是关于我创业的点滴感受，认真看或许能给朋友们一些可以吸取的东西。

新手卖家真是不容易。刚开始我本来想做衣服，没想做化妆品，因为看了论坛里面好多帖子写的是关于化妆品市场多么的混乱，所以没看好这块。但是阴错阳差，有个朋友是卖化妆品的，也推荐我做，说很简单，容易上手之类。我便信了她。但是从一开始直到现在，我还是对信誉不高的卖家做化妆品不看好。总是被询问质疑是不是真的呀之类。因为一没有实体，二没有授权，三信誉不高，我们这种从代理处进货的卖家不能给买家任何可以看得到的保障。所以这个问题一直都这样存在。{wy}一个挽救的办法就是提升信誉！然而操作起来真的好难！所以我打算再开一个店，卖衣服！这是后话了。

刚开始由于什么都不懂，我在淘宝的路上走了好多弯路。曾经有一个星期，我把精力花在装修上面，我自己学习改图片，做闪图，店标，店招，产品分类，宝贝描述，都是自己学，自己弄！后来在论坛发现一篇推崇流量为王的帖子，把我从深陷的泥潭里引上正路了。我学到了如果店铺没有流量，店里再好也没用！于是店铺装修被我搁浅！

说到流量，我觉得我能做的都做了，当然是免费的额！下面介绍一些心得给大家：

{dy}：宝贝的上架时间一定要在流量高峰期上架，比如上午10点到11点，下午3、4点，晚上8点以后，这样宝贝下架的时间也是这个时候！而我以前都没有意识到这个问题。

第二：充分利用宝贝名称13个字一个字都不能少多写关键字上去 被搜索到的几率就大很多！

第三：宝贝描述要丰富，仔细、到位。让顾客看了之后不用在咨询你就可以拍下的。这点我还需要进一步努力！

第四：多来论坛发帖，回帖。很简单的事情，但是要做好还真不容易。我就是三天打鱼两天晒网型的。有的时候光顾着传产品而忘记逛论坛。有的时候确实自己没得可写，不知道写些什么，现在淘宝又在打击非原创贴。但是办法总是可以想得到的！集思广益大家可以再多想想办法。

第五：旺铺，消保都要有。没舍得花钱做广告，但是这些一定要有。旺铺的浏览量确实比普通店铺高很多！入了消保又可以参加好多活动！我加入旺铺的第二天流量就比以前翻了3倍。

第六：就是直通车、淘客推广之类花钱的推广，这些我还没有尝试。淘客推广好像可以一试。给点佣金就可以。直通车就太烧钱了，不管有没有成交都要花钱，让我望而却步。

第七：多参加淘宝的促销活动，店里也要经常做促销！我现在加入了淘宝的满就送活动，效果虽然一般，但是我还是积极争取加入更多的活动，前提是不能太烧钱。如果朋友们有钱做别的活动，当然更好，多参加活动增加自己的曝光率总是好的！

以上是自己开店的心得，有失败的经验教训，也有可以值得朋友们借鉴的地方。望朋友们去其糟粕，取其精华，希望朋友们的生意都红红火火！

淘宝ID：fangfang820814
性别：女
年龄：26
学历：大专
职业：（网商）
所在地区：北京市
网店名称：芳芳美妆
经营种类：化妆品
卖家信用级别：一钻