商铺的销售与招商在国内众多商业地产开发过程中,是一个挥之不去的,又没法回避的矛盾体,商铺价格卖的越高,招商就越难,而且商铺价格卖的越高,能销售的面积比例就越低,同时,商铺的租金回报率就越低,实际上,市场上按8%的xxxx率,做商铺的回报是很高的数字,市场能接受的可能还不到其一半,4%,因而,开发商如何解决这问题,以及如何取舍商铺价格、动销率、租金回报就很难了。

     要解决这一问题必然要打破目前的商业地产开发的食物链，就是整合商铺的销售与招商被割裂的服务体系，这样会从全链条的角度看商铺价格，动销率，租金回报，同时更重要是从商业的视角去看待商业地产的开发，从而规避了只卖概念，卖地段，卖远景......而偏偏不卖商业内涵（因为商业内涵是销售公司最不懂的领域），一句话，商业地产是竞争性需求的地产，而住宅地产是生活必需（或刚性）需求的地产，市场不同，套用住宅地产来运作是要吃大亏的，在风光的房地产市场，有多少开发商业地产的英雄们已折戈沙场，或深套其中......

    购物中心招商业务：

1、  购物中心规模大（一般在10万平方米以上），所需品牌数量、业种、业态、品项、类别等商业要素特别多，因而专业性极高。

2、  购物中心招商一般需要主力店作为支撑，而知名主力店拓展市场的势头目前已大不如前，因而，如何引主力店或自营主力店是购物中心招商的关键点。

3、  购物中心在引入主力店以后，80%的开发商以为项目成功了80%，事实上只有20%的项目是通过引入主力店而成功的，原因是开发商根本不了解商业地产开发的复杂性和操作难度。

4、  购物中心招商与商铺销售严重脱节，是目前购物中心招商的普遍现象，开发商一般轻招商，重销售，原因是招商需要开发商付出，殊不知，招商与销售xx整合，才是购物中心招商的{wy}出路。

     商业地产策划、销售、招商、运营从业经验，为广大投资者提供如下服务：

1、  商铺投资价格、价值分析研究及方案

2、  商铺投资时机分析研究及方案

3、  商铺投资：代客谈判

4、  商铺投资业态、业种分析研究及方案

5、  商铺投资注意事项目

6、  商铺投资升值空间分析及退出通路分析研究及方案

7、  商铺投资财务分析研究及方案

8、  商铺投资信托方案及执行

9、  商业地产完整信托方案及执行

     商铺投资咨询服务收费：

1、1%-2%的商铺成交总价为商铺咨询服务总费（商铺总价在100万元内）

2、0.6%-0.9%的商铺成交总价为商铺咨询服务总费（商铺总价在100-300万元内）

3、0.5%的商铺成交总价为商铺咨询服务总费（商铺总价在300万元以上）