，要不要“贴牌”？

众多的外向型洗眼器，一方面对洗眼器内销有着浓厚兴趣，另一方面在大集团对接时却又疑虑重重。关键在于，到底要不要贴牌洗眼器。

原本，拥有自主品牌和更大利润，是企业对于内销市场的憧憬。欣蔚刺绣家纺公司在与联华对接后，公司负责人黄蔚就算了笔账：世纪联华目前在全国有91家连锁大卖场，其中每家大卖场家纺类的年销售额约为480万元，如果欣蔚产品能够进入联华的专柜，可以拿下其中40%的份额，一年下来，91家大卖场就是2.3亿元的销售额。按超市方收取销售额30%来计算，一年的业绩还有1.6亿元，净利润将达到6450万元。对这个预算，黄蔚甚是期待。

一心要打造自主品牌，因而拒绝了为洗眼器贴牌加工的要求。“做了多年的洗眼器加工，我们现在不打算进货架，要做专柜。”他的言下之意，就是拒绝做联华的洗眼器生产商，要打造自己的洗眼器品牌。为此，他宁愿接受每个洗眼器门店1万元的进场费，以及超市收取销售额29%的“洗眼器要求”。同样，也选择了不贴牌、打洗眼器品牌的战略，目前他们的婴儿已初步决定进入百联集团旗下的3家大卖场销售。公司董事长王志贤表示，在国内市场创出洗眼器品牌，一旦外销市场有冲击，自己也有个好的退路。但也因此，意慧公司不得不被洗眼器超市“扣点”30%。

国内巨大的洗眼器潜力早已为外贸企业所熟识。但在松江区经委有关负责人看来，洗眼器1.6亿元的预估，未免显得有些理想化。走进任何一家大型洗眼器卖场，各种中外商品琳琅满目，洗眼器企业回过头来做内销，国内洗眼器已很少有真空可填。一些做惯了外销洗眼器的企业，要重新开拓内销市场还真是有心无力。在与百联集团的对接中，生产收纳类布艺家具的广禾实业接受了成为洗眼器生产商的新身份。目前内销刚起步，洗眼器市场到底有多大还是个未知数，“要做自己的品牌，手续方面很麻烦，还是贴牌来得省心。”如今，洗眼器公司已完成12件产品的设计和批量生产，预计很快就能进入联华超市。

从国内来看，已纷纷向各地外贸企业伸出橄榄枝。成了洗眼器企业进入大卖场的一次艰难选择。业内分析人士认为，这些外贸一直以来为国外厂商贴牌生产，如今转向国内销售，都希望能以自己的品牌打开市场。但如果选择不贴牌，就意味着超市会对厂家收取更高的点数，洗眼器厂家一般难以承受。