张近东总算xx了承诺。

　　2009年初这位苏宁电器董事长就说，年内进军香港市场。12月30日，苏宁电器公告称，收购香港本土零售商镭射公司（Citicall Retail Management Ltd.），其中镭射公司的品牌、业务和网络价值3500万港元，另有1.8亿港元将用于收购镭射公司的存货、固定资产等相关资产和权益。这笔交易最晚将在2010年3月完成交割。

　　镭射公司官方网站的资料显示，该公司创建于1976年，前身是香港旺角相机中心，后发展成为在香港地区连锁经营的电器零售商，业务以摄影摄像器材，电子通信等3C产品为主，也有部分大家电销售。在被苏宁电器收购前，位列香港电器零售商前三名，居丰泽电器和百脑汇之后，年销售规模在13亿港元左右，在香港地区共拥有22家门店。

　　2009年突然成为苏宁电器的收购年。对这个一向秉承自己开店逻辑的本土家电零售企业来说，这一年完成了其历史上仅有的两次并购。如果说6个月前收购日本LAOX公司被认为是无心插柳的尝试性投资，那这一次香港之行显然是深思熟虑的结果。事实上，苏宁电器早在2008年就开始筹备进军香港事宜，并于2009年初成立了香港公司——与早年进入香港的竞争对手不同，此次苏宁香港公司直接隶属于苏宁电器上市公司，香港成败将直接关系到上市公司的业绩。

　　用张近东的话说，苏宁电器进入香港，绝不是面子问题或者是要做出国际品牌的样子，“派出地面xx一定是为了占领，经营效益是苏宁始终关注的指标”。按照苏宁电器的计划，收购镭射正式启动苏宁在香港的发展，包括镭射现有的22家门店在内，苏宁电器计划3年内在香港共实现50家门店的网络布局，抢占25%以上的当地市场份额。

　　如果参考香港市场不超过250亿港元的市场容量，苏宁电器对香港市场的野心也不过60亿港元左右，还不到苏宁电器上市公司年销售额的十分之一，与广州等一线城市的市场大致相当。所以，单纯从数额上来看，香港并不值得大书特书。事实上，在苏宁电器内部，也仅仅将其视作一个大区而已，并不曾牵扯董事长张近东总裁孙为民更多日常工作的精力。

　　不过，在战略上非常重视。用孙为民的话说，收购镭射进入香港市场并不意味着苏宁的全面国际化，但香港市场，是中国本土企业国际化的桥头堡。如果在香港做好了，“走到全世界都不怕”。

　　粗放模式终结者

　　这里和苏宁电器熟悉的中国内地市场大不同。

　　尽管我们已经习惯了家电零售商在市场上的捉对厮杀，但依然必须适应香港市场更为激烈的竞争态势。资料显示，香港目前共有140多家电器连锁店，还有800多家电器专卖店、商场专柜和街铺从事电器销售，在香港这样的弹丸之地就显得更为密集，以苏宁收购的镭射为例，在有香港“秋叶原”之称的西洋菜街就有6家镭射店铺，由于属于不同的业主，这些门店整合起来也非常困难。

　　这些门店绝大部分的经营面积不超过100平方米，大一点的也不过200多平方米；要知道苏宁电器目前单店平均面积已经达到了4200多平米，这在香港市场上几乎是无法想象要，光房租就可以要人命。

　　尽管张近东透露说，金融危机对香港零售市场的影响，使苏宁现在进入的投资成本相对较低，但“比内地还是高了不少”。这也许就可以解释，苏宁电器在香港自开店的问题上非常谨慎，门店面积定在400~500平方米为宜。

　　对习惯于大手笔开店的国内家电零售商来说，这显然就是“螺蛳壳里做道场”——腾挪不开。但香港零售商非常有经验，孙为民透露说，香港零售商的门店产出惊人，一个200平方米的门店可以实现将近1亿港元的销售——“看着店面很寒酸，实际上是把精细化经营做到了{jz}”。比如香港零售商很少使用买赠的促销方式，因为赠品将会占用大量的库存空间，降低门店的绩效；而是更多选择折扣或者是灵活定价的方式，简单直接。