| 很多销售都在苦苦哀叹找不到客户，和客户相处的不融洽。但是大家有没有以对恋人的心态去对待你的每一个客户呢？ 业务员在做业务应该钓鱼，不是洒网。跑业务时xxx和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己就是这样跑业务的。 比如我是做塑料纽扣的，客户是市场上的当口经销商，我会挑行业里的5个比较大的公司认认真真的去攻他，直到做进去为止。其实做业务就像追女孩子一样的，一定要做到胆大，心细，脸皮厚。 现在市场上有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。 还有你一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给客户和我们点时间。互相考察一下信用，服务等等。 希望大家能够用心的去对待每一个客户，找到自己合适的“伴侣”! |
