我走进了 这个行业，在一家生产这种机器的工厂里做着电话营销，公司虽小，业务却不错，每天我都要应付着各种业务及售后服务电话，厂里在东莞与常州分别设立了办事处，常州去的两个人，是和我一起在人才市场招聘过来的，一中年人，一年轻小伙。   
    一个月过后，南京有个展览会，会议结束后传来中年业务员拿着两万货款消失的消息，另一小伙继续留在办事处。事情发生后，老板开始有些不放心，私下里跟我说，业务尽量厂里做，不得已的时候才告知办事处，这样办事处基本上没有再参与业务，只是偶尔送货和做售后服务，半年下来业务员有些空闲，当然也没有太多的收入。

    不久，我便到接到一个特殊的电话，以采购机器的名义，轻描淡写的询问了我一些设备的情况，我一一作了回答，客人也没有说具体他的产品规格，只是一个劲的问我有没有价格比我们低一点的厂家，我回答说：不清楚，我们的价格也不算高。看我不开口，就直截了当的问我，能不能告诉他当地另一同行公司的联系方式，我婉然拒绝说：对不起，我不知道，不过我听说他们厂的机器品质没有我们好，你可以再考虑下。

    挂下电话我有些纳闷，工作这么久，接过无数电话，真正的意向客户都会告诉我自己的产品，会让我替他选一款机器，觉得贵，难免讨价还价，即使想打知道同行的消息，断然不会从我口中打听，货比三家自己其实早有准备，我越想越不对劲，但也想不出个所以然。

    下班后，老板留下我，无奈地告诉我常州办事处的另一小伙业务员也背叛公司了，把意向客户都介绍到同行那里，听说同行给了一定的回报，问我该怎么处理。

    老板这才向我坦言，下午他叫朋友以客户的名义打电话试探过他，常州办的业务员的作法与我相反，不仅把同行的电话给了他，并且还要客户考虑到同行那里购买，我这才想起那个莫名其妙的电话，问他，是不是也试探我了，老板有些歉意的承认了，就是通过这次试探，才相信了我，现在才跟我商量此事的。