所谓泵其实就是输送流体或使其增压的机械，其应用领域非常广泛，并主要集中在以下几大领域：　　1、 在化工和石油部门的生产中，原料、半成品和成品大多是液体，而将原料制成半成品和成品，需要经过复杂的工艺过程，泵在这些过程中起到了输送液体和提供化学反应的压力流量的作用，此外，在很多装置中还用泵来调节温度。　　2、 在农业生产中，泵是主要的排灌机械。我国农村幅原广阔，每年农村都需要大量的泵，一般来说农用泵占泵总产量一半以上。　　3、 在矿业和冶金工业中，泵也是使用最多的设备。矿井需要用泵排水，在选矿、冶炼和轧制过程中，需用泵来供水先等。　　4、 在电力部门，核电站需要核主泵、二级泵、三级泵、热电厂需要大量的锅炉给水泵、冷凝水泵、循环水泵和灰渣泵等。　　5、 在国防建设中，飞机襟翼、尾舵和起落架的调节、军舰和坦克炮塔的转动、潜艇的沉浮等都需要用泵。高压和有放射性的液体，有的还要求泵无任何泄漏等。　　6、 在船舶制造工业中，每艘远洋轮上所用的泵一般在百台以上，其类型也是各式各样的。　　7、 其它如城市的给排水、蒸汽机车的用水、机床中的润滑和冷却、纺织工业中输送漂液和染料、造纸工业中输送纸浆，以及食品工业中输送牛奶和糖类食品等，都需要大量的泵类产品。　　总之，无论是飞机、火箭、坦克、潜艇、还是钻井、采矿、火车、船舶，或者是日常的生活，我们到处都需要用泵，到处都有泵在运行。正因为如此，所以泵业属于通用机械行业，泵产品是机械工业中的一类主要产品，需求非常广泛。相关资料显示 “十一五”期间，中国泵行业将以25％的平均速度增长，预计至2010年中国泵类产品工业总产值将达到995亿元，产品销售收入将达到1190亿元，行业整体未来发展趋势可观。　　与此同时，我国水泵类行业的竞争也十分激烈。经过多年的打拼，已有部分泵类企业在国内市场建立起了一定的品牌知名度并形成了局部区域优势。但是总体而言，目前国内泵市场仍缺乏{jd1}{ldz}，即便是国外优秀品牌在国内的销售额依然无法支撑其成为xxxx，但从市场发展趋势上看，市场份额已趋于向优势企业集中，尤其是ITT、格兰富、威乐、KSB等国际xxxx在各自{lx1}的技术领域的市场占有率都在逐年大幅度提升。　　对于泵类的大型跨国企业来说，中国曾被认为是“全球{wy}一个未被蚕食的市场”，但是近几年来，随着市场发展、竞争加剧，跨国公司在中国的表现并不是毫无挑剔的。以全球{zd0}的循环泵生产厂商格兰富为例，为了进入中国市场，1995年，格兰富在苏州建立生产基地，后又设立上海有限公司，并在北京、广州、武汉等地设立了办事处，以及在沈阳、宁波、天津、成都、重庆和青岛设立了联络处。截止2006年格兰富全球销售额20.61欧元，但是中国销售收入仅为1亿欧元左右，尽管中国市场被认为潜力无限，但是类似格兰富这样巨大的跨国公司目前在中国的销售收入也仅占其全球业务的5%。也从侧面证明，中国泵类市场开拓并非一蹴而就。而针对国内的泵类生产企业而言，　　在大型泵市场，国有企业由于有相应政策支持及资金优势，仍能占据一席之地，而在中小型泵市场上，国营企业逐渐萎缩，以浙江为代表的民营泵类企业已经成为市场竞争的主角，民营泵类企业无论从数量、产值等方面都已大大超过国有企业，而一些具有规模性的民营企业如凯泉、联成等企业也在大型泵方面取得骄人战绩，无论从产值还是知名度方面已跻身成为国内知名泵类企业。　　目前中国泵类行业已形成了以浙江温岭、山东临沂、福建福安、辽宁沈阳、湖南长沙等为中心的水泵集群，这些水泵产业群共享区域资源，互补差缺，减低了生产运营成本。从生产销售地区上在看，江浙沪发展最快，泵年产值约占全国的 60% ；上海泵年产值约占全国的 20% ，按销售值排列全国前十名有半数在上海，上海逐渐成为全国泵业的中心。　　尽管民营企业已占据了目前中国泵类市场的大半江山，但绝大多数企业还依然处于劳动密集型阶段，对于产品研发投入和技术革新较少，行业门槛较低，产品质量不能得到保证。而泵类市场竞争激烈，高低端市场区隔比较明显，低端市场产品质量无法保证，以低价抢占市场份额，市场毫无规划和管理。中xx产品市场较为规范，产品研发、技术更新使质量有所保障，宣传推广跟进、销售政策完善使市场得到较好的优化。　　具体而言国内泵类市场主要表现出以下几个特点：　　1. 国内宏观环境相对良好，与水泵相互配套产业如房地产、机电制造、中央空调、水处理等发展迅速，泵类产业随之受益，因此市场容量较大；　　2. 除一些专用泵外，泵类行业整体而言相对进入门槛较低，使得国内泵类企业林立，尤其浙江温岭地区的水泵产业集群为中小企业发展提供了相对便利条件，国内市场竞争激烈　　3. 国内泵类中小企业对于市场管理普遍混乱，市场开发缺少规划和管理，在销售、维护、售后跟进上手段欠缺；　　4. 在产品销售上地域性特征比较明显，多数地区表现出来消费习惯和产品认同是和消费水平密切相关。　　泵类产品在购买群体上主要是五种类型客户：项目型客户、工程型客户、配套型客户、维修型客户以及个人用户。笔者在为国内某上市泵类企业做咨询时，曾对以上客户的需求做过一次调研，发现各类客户在需求关注点上是不尽相同的，详见下表： 　　总体而言，中国整体泵类市场依然处于低端市场向中xx市场过渡阶段。各类企业只有苦练内功，满足客户需求，不断的寻求技术创新，方能在激烈的市场竞争中杀开一条血路，获得相应的成功。（文/刘山）