上海康可尔压缩机有限公司是一家专业从事空气压缩机的研发和生产的高新技术企业，生产经营喷油螺杆机，其“康可尔”品牌系列有小型螺杆机、皮带式螺杆机、直联式风冷、水冷螺杆机及变频螺杆机和移动式螺杆空气压缩机。

　　康可尔具有强大的技术开发力量和完善的生产及质量控制体系，生产的产品具有先进的智能控制器和保护功能，可以适时控制机器运行状态，并根据实际状况自动计算调节，使机器获得{zj0}的运行。智能控制器还具有完整的保护功能，一旦机器出现故障，机器会自动报警停机，防止机器的损坏，真正实现了无人值守运行。除此之外，公司产品采用了先进的技术、独特的设计和优质高效的零部件，使产品具有高效率、耐高温、低噪音、低耗油量，日常维护保养方便简单，做到了安全可靠，使用寿命长。

　　公司具有强有力的售后服务体系，无论售前、售中、售后只要客户需要设备技术上的帮助和咨询，公司将无偿提供有关技术资料以及由专业的售后服务工程师对用户的操作人员进行培训，现场调试等服务。做到在接到用户设备发生故障的通报后，公司会派售后服务技术人员24小时到达现场维修。

　　公司在国内设有86个销售网点，主要分布于经济较发达的地区：珠江三角洲、长江三角洲；北部重工业较发达的地区：哈尔滨、长春、吉林等；西南国家扶持的地区：云南、贵州及国家煤矿、石油开发地区：山西、河南、新疆等地。

　　康可尔将以质量求生存，以科技创新求发展，以现代化管理求效益，坚持出精品、造品牌、创优质、守信誉，以客户为上帝的宗旨，专注打造中国压缩机领域中的“航母级”企业。

本期企业精英访谈邀请对象：上海康可尔压缩机有限公司总经理

　　记者：总经理您好，很荣幸能够采访到您。我们知道，您在压缩机行业的资历和经验是比较丰厚的，那么，从您这样一个资深人士的角度来看，去年以来全面发端的金融危机对压缩机行业的影响到底有多深？目前，金融危机对企业的影响是否还在继续？

　　康可尔总经理：这次的经济危机，对整个压缩机行业的影响是显而易见的。从去年年底开始，绝大部分的企业的销售量急剧下滑，整个压缩机行业都因为此次经济危机而陷入发展低迷期。但是，当大部分的人都在思考如何“过冬”的时候，我们“康可尔”却从一开始就注意到了这次经济危机所带来的巨大的挑战和机遇，并且迅速调整了战略部署。对内，我们加强了企业管理，加强了员工培训，加强了成本和质量控制；对外，我们不失时机的推出了策划已久的全新第二代欧版机型，并启动了创新性的与代理商的合作模式，大家共同应对风险。事实证明，到目前为止来看，我们这一次应对经济危机的策略是成功的。另外，经济危机的影响在今后一段时间之内还会继续，但是我们应该看到，整个国内经济的基本面还是好的，随着国家拉动内需、刺激经济的措施逐步到位，整个市场的信心正在逐步恢复，我们压缩机行业也必然在不久的将来迎来再次发展的春天。

　　记者：如今，在压缩机行业中，康可尔这个品牌已经有了一定的知名度和销量，那么，当初您是如何打造这一品牌的？又是以什么样的管理及发展理念使康可尔迅速发展壮大起来的？

　　康可尔总经理：康可尔的发展速度是行业内外有目共睹的，可以说，在压缩机行业内{jd1}算是个奇迹。“康可尔”在品牌创立之初，就以振兴“中国制造”为己任，以打造航母级的制造基地为定位，以创立{sjj}的民族品牌为目标。在康可尔公司内部，我们经常拿国内汽车行业的发展历程来比喻现在压缩机行业的发展历程。汽车行业经历了从加工组装合作生产自主研发到拥有核心技术和自主知识产权的过程，压缩机行业也同样会有这样一个过程。在目前工业全球化的大背景下，康可尔公司并不局限于狭隘的“中国制造”，在保证产品质量的前提下，在一开始就选择与一些国际、国内知名的压缩机零配件生产商合作，制造品质优良的压缩机产品。正是由于康可尔一直坚定的坚持质量是企业生存和发展的根本，所以康可尔才有了今天的成就。

　　记者：从去年经济危机爆发后，一直到目前，压缩机市场都处于比较低迷的状态，康可尔却摆脱了这种困境，今年的销售情况一直较好，从年初的月出货量300～400台，到现在，销售业绩翻了一倍600～700台，可以说，这样的销售业绩是企业不断发展壮大的体现，那么目前康可尔的销售情况怎么样？康可尔是如何保证销售业绩的稳定增长的？

　　康可尔总经理：我们常说“没有耕耘，哪来收获”，康可尔能有现在这样的销售业绩，与我们一贯的对产品质量的坚持、对合作伙伴的支持都是分不开的。康可尔产品的核心价值是创新、优质、高xxx！康可尔目前的合作伙伴都是和康可尔一起成长起来的，这个过程中他们也深切的体会到了康可尔产品的不断创新所带来的实实在在的变化和改善。从08年底所推出的第二代内置式双风道的机型，到今年即将推出的专门针对OEM客户的第三代外置式机型，康可尔一直紧贴市场脉搏，与市场一起共同成长。正是因为这样，康可尔的销售业绩也节节攀升，从年初的月发货量300～400台到目前的月发货量600～700台，并且仍然在持续稳定的上升之中。

　　记者：您提到第三代外置式机型只是针对OEM客户，那您能不能谈谈您对这款机型市场推广的思路？以及您对这款机型的销售期望？

　　康可尔总经理：我们这一款第三代外置式机型只面对OEM客户推广。我们提出的口号是“全面开启行业大合作时代，把螺杆机卖到活塞机的价格”。在我们现有的合作体系中，代理商与OEM客户所拿的是同一种机型。但是，由于我们产品独特的创新性，使得我们的第二代内置式双风道的机型在整个国内的压缩机市场上独树一帜，具有鲜明的特征，这样在实际的市场操作中不可避免的会在代理商和OEM客户之间出现一些摩擦与困扰。现在随着外置式机型的推出，这些问题就会迎刃而解。一方面，代理商能够完xx全享受到我们第二代机型所带来的品质保证和公司更大力度的支持与保护；另一方面，OEM客户也能由第三代机型更高的xxx中获得更大的市场份额。

　　第三代外置式机型推出之后，通过良好的市场布局和优秀的销售渠道，公司有信心在3个月之内月发货量突破1000台，在1年之内月发货量突破2000台。

　　记者：康可尔的核心价值是创新、优质、高xxx，您能否介绍一下康可尔的产品是如何从这三方面体现的？康可尔立足于产品的技术研发与创新，那么，贵公司是如何进行产品研发与创新的？目前的产品现状如何？

　　康可尔总经理：公司设立独立的设计研发部门，20多位设计人员分工精细，以“创新设计，创造价值”为设计理念，为广大的客户提供创造价值的机会，为压缩机进行实时更新，保证xx与我公司的{zx1}产品接轨，为客户争取{zd0}的利益与收益。在康可尔的销售和售后服务部门，都有专门针对客户反馈意见的信息收集表，我们定期收集客户的意见，然后将这些意见反馈给技术部门，根据这些意见在我们现有的基础上不断的改进和创新。

　　记者：贵公司从事大批量产品生产以及针对全国范围的OEM，您能介绍下这方面经营理念吗？现在的业务情况如何？贵公司是什么时候开始做方面业务的？以及，目前康可尔的工厂规模如何？

　　康可尔总经理：对于OEM合作伙伴来说，康可尔只做OEM代工，不做品牌销售，把市场xx交予合作商，而康可尔只专注于产品的研发、制造和售后服务环节。这种经营模式为合作商提供一个公平的销售环境，不会使合作商既是伙伴又是对手；同时可以将企业的资源{zd0}限度地投入于产品的研发和制造环节，以专注的精神不断提升产品的内涵，通过生产出超越期望的产品为合作商提供有力的支持。

　　现在压缩机行业当中的竞争很残酷，甚至有些企业在价格上面恶意竞争，想要灭掉行业内的其它企业。一直以来，康可尔希望将自身在设计、生产以及管理方面的优势与行业内的其它企业分享，而我们的OEM合作伙伴在其自身的品牌、渠道方面都有其独特的优势，大家良性互动，从而形成行业内的优势资源的联合，共同应对市场的竞争，一起把中国的压缩机行业做大做强！

　　从公司创立之初开始，就已经开展OEM代加工的业务，经过长期合作，现在已经和合作商之间建立了良好的互动，业务量节节攀升，发展势头喜人。

　　目前，上海康可尔压缩机有限公司坐落于上海宝山城市工业园区，占地40亩，厂房面积12000平方米，现有员工350多人，中高级以上研发设计人员20多人。另外，公司已经新购买土地200余亩，明年，一个全新的、现代化的生产制造基地将拔地而起，康可尔也将步入更高的一个发展台阶。

　　记者：前面您提到过贵公司的第三代机型，看得出来您对这款新的机型相当有信心，那么这款产品的亮点在哪里？能不能给我们介绍一下？

　　康可尔总经理：这款产品在研究、制造过程中，更多的注重了减少了不必要的维护费用和时间。其具有主机大、转速低、噪音低、振动小、体积小运行费用低、维护方便、外形美观、操作简便等诸多优点，其典范的创新设计降低了保养维护和零件备品费。

　　记者：众所周知，产品的品质和价格一直是客户比较关注的问题，然而近几年来，物价上涨，成本提高，行业内的价格竞争随之越来越激烈，对此，仁者见仁，智者见智。我们很想听听您作为一个成功的企业家，对于行业内价格竞争的看法，以及康可尔是如何应对现在市场中的价格竞争？具体到这款外置式的机型上来说，又是如何保证产品品质和高xxx的？

　　康可尔总经理：价格的竞争是市场发展到一定阶段的必然趋势，一个成熟的市场必然会对那些暴利、投机型的企业有挤出效应，而真正能发展下去的是那些有着在规模、技术、管理和网络渠道方面有优势的企业。还是拿汽车行业来打比方，98年一台普桑都要卖到17万左右，而到今天一台普桑的价格不到8万元。价格上的竞争是必然的，但是康可尔一向不主张单纯的打价格战，每一次康可尔推出新的机型，都是以产品的品质为{dy}出发点的。不以牺牲产品的质量而降低成本，而是靠严格的企业内部管理、靠市场份额的扩大、靠产品的规模效应来降低成本。如果说08年底推出的第二代机型是要造奔驰的品质卖桑塔纳的价格的话，那么这次推出第三代的外置式机型则是要造奔驰的品质卖QQ的价格。康可尔把企业的利润让出来与OEM合作商分享，企业只保留维持企业正常运转的管理成本，让我们的OEM合作商与最终的终端用户都能够切切实实的感受到康可尔产品的创新、优质和高xxx！

　　记者：通过以上的采访，使我们对上海康可尔压缩机有限公司有了更深的了解，我们看到了贵公司专注专业、严谨规范、敢于创新开拓的企业内涵，同时，我们祝愿贵公司不断获得新的发展与突破，打造出航母级的压缩机制造企业！