金鹰超市店庆、中秋企划

【前景:】中秋在即（因为我们商场店庆和中秋在一起,本商场3xxx典和中秋一起策划），整个市场的筹备都在蠢蠢欲动,金鹰购物中心做为宜章超市的xxx,在过节又面临着各对手的竟争，该如何将我们今年店庆xx以及中秋月饼推广给宜章人民呢?如何进行有规划,有激情的引导“店庆、中秋”消费呢?整体的营运过程该如何操作呢?等等、、、、、、这些问题给了我们压力和动力.

压力和动力让我们更具有挑战力，如何来完成我们的3xxx典和中秋的特色？

【市场分析:】根据近期调查和我们去年的销售情况来看,宜章市场的总体消费水平较高,可以这么说,在郴州的县级市场应排前市场,以及它的品牌意识,消费习惯,品质保证,及相关的要求较高,在当县食品(月饼现制的品牌几乎不多)这就要求我们如何给这次中秋一个定位？

目前,当县市场对月饼的品牌意识不是{bfb}的认同,所以在组合定价需加艺术化(月饼礼盒和中秋礼品这一块)然后我们的堆头,端架商品陈列是否以中档为主,低档为辅,而xx商品作为亮点陈放布置.以其它的低廉价格为主体营销策略,吸引顾客,每个区域都应陈设3~4个精品xx作为画龙点睛的作用.从而带动整体区域的营运.然后拿些敏感性的商品全面调整.也许顾客会为为某一个商品的差额逛商场.另外根据口碑传播定律,在月饼旺季来临前的活动配置,要以各式各样的促销活动带动客流,以真正实惠的低价和活动丰富创下金鹰购物中心的口碑.本次策划以渲染3xxx典和中秋销售为主。

一、 活动时间：2008年9月9日—9月16日

二、 活动主题:领跑3周年、浓情中秋

三、 活动目的：

1、利用店庆中秋专题促销有力达成销售目标，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，利用商品丰富便宜来吸引顾客，提升我公司对外整体社会形象；提高本超市在本市居民中的知名度，美誉度。

２、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

四、本次活动的商品要求:180个单品, xxx商品\季节性商品\xx商品\中秋月饼为主，本次活动***款xxx商品来吸引顾客的眼球。（要求：超低商品、快讯商品一定要重点陈列，商品陈列要丰满）

生鲜课: 蔬菜、水果、面包、熟食、五谷杂粮、白糖、绿豆、南北干货、肉、鱼、大米、豆腐、蛋

食品课: 饮料、水奶、啤酒、果冻、奶粉、休闲食品、调味品、面条、桶面、棒棒冰、凉茶、油、饼干、冷冻食品、火腿、月饼、红酒、保健品礼盒

洗化课：洗发水、沐浴露、防晒品、洗衣粉、洗衣皂、洗洁精、洗手液、香皂、牙膏、牙刷、者喱水、卫生巾、纸品

百货课：、纹胸内裤、塑料制品、拖把、不锈钢制品、均价商品、一次性杯子、桶、饭盒、碗碟、衣架、电磁炉、电饭煲、锅、筷子

联营:金柜、小电器、服装、鞋、床上用品、玩具、箱包、文具、化妆品、茶叶

【中秋商品组合架构及营销配置】

1.:礼盒配置：（荣城月饼，深港月饼，金顺昌：：：：：：：：）

礼篮配置：（99元的有：水果+月饼+礼蓝   999元的有：兰花+水果+xx月饼+芙蓉王一条：：：：：：：：：：）并在一楼大厅宣传出去写明可按相关的要求订做。(负责人:                     )

中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

2：月饼展示及外场现场制作的演示及礼篮的设计摆放

（负责人：     ）

3：宣传今年送节如何送？怎么送才更有意义？：：：：：（负责人：     下载相关的资料，负责宣传。）

4：中秋月饼阶梯配置,逐渐增强.

{dy}段,（月饼品尝推出会）主体的工作以展示本超市散装、礼盒月饼已经上市，要求供应商在本商场做免费品尝，让顾客感觉到中秋即将来临，同时也能做好宣传的效果。

第二段,（月饼展销会）主体的工作以展示本商场的月饼丰富和实惠为主，陈列不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些xxxx月饼专柜。 (负责人:                 )

第三段:（为团购预热期）.主要工作是以展示和销售为主，另外结合相关的广告主体推出。（注：超市可以推出中秋节每日商品xx，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品{zh0}是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有{jd1}竞争优势）。（负责人：        ）

第四段：主要的工作以散装零售为主，强势的显示出中秋月饼的卖点气氛。(负责人:             )

本次活动商品提报9月4日下午拍照, 本挡海报10000份

活动内容：

一、庆典3周年、豪礼疯狂送（9月9日—9月12日）

活动期间在本超市一次购物满

28元送百事可乐355ML一瓶（进价：1.75元）

48元送鸡蛋8个（进价：3.44元）

68元送纸巾一条（进价：4.0元）

88元送红酒一瓶（进价：5.0元）

送数量有限，送完为止。

单张电脑小票只限参加1次，小票不累计不分解，xx商品、整件商品、收银线以外商品不参与本次活动。

二、震撼3周年，超值狂换购（9月13日—9月16日）

活动期间在本超市一次购物满

28元加1元送360克娃哈哈八宝粥(价值3.5元)

58元加5元送1.5L娃哈哈营养快线一瓶(价值11.00元)

88元加8元送2kg立白洗洁精一瓶(价值14.50元)

数量有限，送完为止。

单张电脑小票只限参加1次，小票不累计不分解，xx商品、整件商品、收银线以外商品不参与本次活动。

三、生日同喜、可喜可贺

凡在9月15日过生日的顾客，请持身份证即可到本超市领取蛋糕一份+喜糖一份（限送20份14寸蛋糕），数量有限、送完为止。

四、3xxx红包送不停（9月14日—9月16日）

凡在9月14日—9月16日前50名来本超市购物的顾客，凭电脑小票即可领取红包一个。

120元/天     3天          360元

五、3周年盛宴等你来分享！

9月15日当天，来光顾本超市的顾客即可有机会获得金鹰购物中心为您精心准备的蛋糕一份。数量有限、送完为止。

本超市为庆祝3xxx典准备做一个1.2米长宽0.6米高三层的蛋糕给顾客分享，晚上8点准备生日仪式。

六、本超市隆重推出团购打折活动，在本超市做任何中秋团购即可享受***折优惠。（xx、油、米、名烟、名酒，生鲜商品以及收银线以外商品不参与团购优惠。）

七、3xxx典，10万券铺撒全县

（目的是提升海报的价值观）

1、本次策划为了不让顾客乱仍海报，让本商场的海报有价值，特别在海报的右下角设计一个奖品区，只要顾客用剪刀剪下右下角就可以到服务台{lqjp}一份。

2、本次活动是2008年9月9日—9月16日，在海报的刊头下面做抵值券，抵值券为2元现金。

具体操作：先在海报上设计好抵抵值，9月9日—9月13日为月饼抵值券活动，抵值券内容是：顾客用剪刀剪下抵值券，拿抵值券购买月饼满48元以上在结帐可以抵现金5元。（打折月饼、xx月饼不参与对券），9月14日—9月16日为庆典抵值券活动，抵值券内容是：顾客用剪刀剪下抵值券，拿抵值券购买商品满48元在结帐可以抵现金2元。（xx商品、整件商品、租赁商品以及收银线以外商品不参与），抵值券当日参加，隔日无效。

注：请收银员注意，为了避免顾客重复参与其他活动，收银员结帐完以后就在顾客的小票签好自己名字，服务台看到收银员的签字就不能给顾客参与其他活动。

八、如何让店庆当天起到轰动效果，商场各个部门挑出2款最超低商品（例如：面条0.1元/把、山水啤酒355ML1元/厅、立白透明皂1元/块，一次性杯子100只装1元/提、雨伞1元/把）每款xx限量，售完为止。

（一）店内外宣传：

（1．）正门前两侧设置2个巨幅画幕。

（2．）正门边1个巨幅画幕

（3．）大门头店庆、宣传标语，大门口两个柱子店庆装饰。

（4．）商场前侧悬挂厂家同贺竖幅70条。

（5．）拱门4个，氢气球16个。

（6．）门前广场设置外场商品摆台、文艺演出。

（7．）街道50条跨街条幅

（8．）超市DM数量10000本，城区7000张，乡镇3000张

（9、）9月13日—9月15日每晚举行文艺演出

（10、）宣传车宣传（永盛商贸7台）

（11、）腰鼓队3天宣传（13日、14日、15日）

（12、）各社区做喷绘宣传栏。

（13、）超市入口做3周年地贴广告

（13、）活动赠品到门前广场发放。

（二）店内装饰：

（1）颜色以经典红色为主色调、以店庆为主，中秋为次

（2）宣传重点部位：超市入口、收银台上方、头顶装饰、非食品、百货、通道做店庆布置、食品通道、天井、坡道梯、一楼通道间做中秋布置、月饼区做以中秋气氛为主、做月饼屋设计

（3）具体装饰要求：

设置店飘100张，吊挂尺寸较正常尺寸大四开，坡道梯、坡主通道做双面写真，大门内四周用气球装饰

收银台上方设置店庆装饰双面写真。

（三）DM海报设计

（四）媒体宣传：

1、形式：

（1）电视台广告以45秒广告为主，全部放在黄金时段。9月5日—9月18日按阶段促销滚动推出图象广告。飞字广告一起滚动推出。

（2）车载媒体宣传（60秒广告）

（3）手机联发宣传（如果做了车载媒体宣传，车载媒体宣传会送***条手机联发短信息）

2、工作进度

（1）、9月4日提交上午商品提报，下午商品拍照

（2）、9月1日前落实好条幅内容以及优秀供应商。

（3）、9月2日前确定媒体广告内容，9月5日媒体广告全部到位。

（4）、9月1日前完成店中秋装饰工作。

（5）、9月6日前完成所有户外宣传广告

（6）、9月7日，组织发放{dy}期海报（乡镇）

9月8日，组织发放第二期海报（城内）

9月12日，组织发放第三期海报（城内）

部门配合：

1、业务部联系相关厂家及资源、xx商品到位、赠品到位、门外大型文艺演出

2、门店负责商品陈列、派发海报

3、企划部：负责全面宣传及卖场活动气氛海报设计，宣传车的设计

超市外围的设计和布置、POP书写

4、防损部负责配合企划卖场布置

5、前台部广播的宣传

6、行政负责协调职能部门工作和店庆酒席的安排