文：程子

春节旺季对于酒行业的意义有多大？从现在酒商酒厂的忙碌就可见一斑，春节战略甚至关乎一些酒商的生死。这样的态势已经持续多年，但即使是这“救命稻草”，也面临着失去的危机。笔者对各地一些主流经销商进行调查发现，这些酒商都不约而同的表现了复杂的心态。他们普遍认为，2010年这个春节不好过，也很关键，因为大形势变数太多。

“涨”声一片高的端白酒，面临着曲高和寡的境遇，销售下滑已经是不争的事实。业内认为，经过近两年的发展，xx酒的市场需求基本已经满足，未来的增长寄希望于经济发展以及收入增长带来的消费人群的扩张。白酒行业收入和利润增速虽然仍处于较高位置,但是利润总额增速开始减缓，毛利率和税前利润率也有所下滑，在一定程度上印证了市场对白酒行业预期的改变：受国内外宏观经济不景气的影响，居民的消费能力将会下滑，消费需求将会减弱，从而白酒行业亦将面临需求下滑的局面。

压力四面八方

对于影响目前消费形势的因素，不同的经销商有着不同的观点。主要集中在以下几点：1、打击醉酒驾车的行动。打击醉酒驾驶一方面使得喝酒的人少了，另外一方面由于很多人现在本来就不喜欢喝酒，因此就找到这个理由纷纷不喝了。 2、经济形势也产生了一些影响。团购客户受影响，有些行业不太景气，消费量自然就出现下降。3、地域品牌强势，对其它一些名酒的系列产品造成冲击，使得经销商感觉生意难做。4、消费者消费观念变化，白酒替代品在增加。

硬着头皮上

大形势不好，大部分的酒商自然会在这个即将到来的春节进行{zh1}一搏，即使完不成任务也要冲一把了。多数接受调查的酒商认为，由于前期的销售不太好，2010年春节竞争可能会异常激烈，而竞争的焦点无疑就是促销让利，甚至是赔本赚吆喝。业内人士对此不无担忧，如果价格战开打，可能进入恶性循环，行业将受到伤害。总之，对于前期销售形势不好的大部分企业，春节促销已经成为{zh1}的救命稻草。

寻找“诺亚方舟”

我们不能说白酒行业面临着影片《2010》中的世界末日，但长此以往必将影响整个行业的利益。未雨绸缪，酒厂酒商必须准备“诺亚方舟”，就是新的“增长点”。借鉴国外的酒类营销和推广模式，专业展会可以将酒厂酒商有机的结合在一起，在固定的时间地点内集中展示和营销，虽然时间有限，但其对于渠道和消费的引导和影响力不容小觑。在春节旺季渐行渐远的时候，专业展会渠道已经成为白酒企业通往未来的一把钥匙。

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