厚积而后薄发

解析八哥的营销模式创新

创新已经是一个老词！营销模式的创新，也是企业每天在思考和进行着的工作。但应该认识到，不是所有人都清楚该如何创新，怎样的创新才是真正有竞争力的。众多企业的所谓创新，只不过停留在广告创意、终端促销的最表层，远未涉及到构建价值体系、形成核心理念和建立利益分配模式等深层次问题。或者说，他们说的营销创新，只是销售制胜，降低成本，提高效益，赚取{zd0}利润，其实最多只是销售部的创意，而不是品牌企业的创新。

市场在不断的更新与洗牌，任何以往的成功都只能证明以往，就象河水永远不会停在原处。市场是动态和变化的。模式不能照搬照抄，其产品成功希望和出路就在于创新。据悉，海尔在客户关系管理的理念上也在不断创新。现在，海尔对销售员的考核不再以销量为依据，而是围绕“让客户赚钱”的思想，确定在四个指标上，客户库存的周转天数、客户利润率、客户问题的解决程度和海尔产品在客户销售额中的份额。也就是说，考核的指标不是你有没有帮助海尔赚钱，而是你有没有帮助客户赚钱。

市场竞争是个好事。模式，只有创新才有希望。但营销模式的创新应该放在“品牌”的语境当中来说。只有通过构建品牌系统性的结构，树立起了竞争壁垒，才是真正的营销。要有核心价值内力的丰厚积累，形成坚固的利益生态链，并在这条链中取得相对主导的话语权，然后佐以销售创意，这样的创新才是有生命力的品牌营销模式创新。

我们来看看八哥品牌如何解答这一命题。

八哥的实力积累

北京、首尔、东京三个研发中心，国际{yl}自动化生产设备，数十个专业制鞋基地、服装生产基地，总部占地6万多平米，职工2千多人。公司是以开发、生产、销售板鞋、沙滩鞋、休闲运动鞋、运动牛仔、休闲运动服饰等潮玩装备，经营“BAGE”品牌为核心的综合型企业。

经过20多年的精心经营，旗下的“BAGE”品牌产品在市场上独树一帜，尤以品质优越、xx潮流的板鞋、沙滩鞋在全国同类产品中位居榜首，素有“板鞋世家”、“沙滩鞋专家”的美誉。公司引入特许经营模式，营销网络遍布全国各省、市、自治区，拥有30多个分公司、3千多家专卖店、专厅。

八哥的经营理念

坚持“可持续健康发展”方针，注重品牌培育经营，在行业内率先通过ISO9001国际质量管理体系认证和ISO14001环境管理体系认证，成功导入科学化的经营管理模式。多年来，公司及“BAGE”品牌深受社会各界的广泛推崇和热爱，被授予xxxx商标、福建xx产品、福建省xx商标、全国规模以上工业企业、xx防臭产品、鞋类{wy}指定绿色产品、运动鞋质量可靠奖、全国极限运动大赛滑板指定装备等诸多荣誉。

八哥公司擅长品牌化运作，在品牌推广上屡出奇招，先后聘请陆毅、李威、韩晓、刘谦、南贤俊、孙骁骁等各阶段当红明星作为形象代言人，赞助“快乐女声”、“全国极限运动大赛”、“一呼百应”、“国际马拉松赛”等项目，全面启动娱乐营销创新合作模式，全力塑造“BAGE”品牌在中国市场的影响力。

作为中国板鞋xxxx，在未来几年，八哥公司将以独具的优势，以xx开辟运动行业的潮玩趋势为目标，领潮中国。

八哥的市场定位

以板鞋为核心，休闲运动鞋、运动牛仔、服装、饰品等潮玩装备为配套的时尚休闲产品

潮玩系列：适合于喜欢极限运动、街舞的新锐一族

时尚系列：适合于追求潮流、张扬自我的时尚青年

校园系列：适合于渴望轻松校园生活的大学生、年青上班族

休闲系列：适合于爱好生活运动的年轻群体

BAGE对年轻人的性格特征作出了xx的诠释，紧扣现代潮流的步伐，结合国内外经典品牌的精华，融入时尚潮流休闲元素，强调时尚、个性、运动、生活，引导时尚生活形态。BAGE板鞋以其{lx1}潮流的款式和优越的质量已被公认为中国板鞋的xxxx，被广大消费者称赞为“好板鞋，八哥造！”

八哥的营销模式

BAGE品牌专卖店立足于中国市场，根据不同的市场形态推出不同的终端经营模式，保障各层级的投资者的{zg}收益率！致力于打造总部、总经销、加盟商三方共赢的厂商联合体模式，总部常年对总经销、加盟商给予市场经营的大力支持。

价格定位具有超高的xxx，比国内一线运动品牌的同质产品价格便宜20%-40%。

娱乐营销是八哥的基本模式。潮玩娱乐如“快乐女声”、极限运动等节目或场合，已深深烙上八哥的行迹。刘谦、南贤俊、孙骁骁等深受潮玩一族喜爱的明星更是将其品牌形象演绎得淋漓尽致。

BAGE注重品牌推广有机结合，央视广告、卫视广告、网络传播、时尚杂志、户外车体、公关活动等各种方式紧密结合，形成立体式传播网络，力求精准有效的品牌宣传。

综上述，八哥已打造起让购买者享有“青春潮玩”品位，让经销商享有高利润回报和从业荣誉感，让生产者享有创造的快乐的一条品牌价值链。在产品同质化的今天，差异化的打造恰恰就在于形成这样更属于精神层面的价值，并将其具象化，推广到市场中，呈现在消费者面前。

在娱乐至上的年代，这种以娱乐为核心价值的营销模式，正是适应时代潮流的顺势而为，不仅市场回报值得期待，更充分表达了品牌诉求，充满与规律相和谐的智慧。