1、温州人敢为天下先。最初,他们并不十分起眼,人们只是从修鞋、小发廊、小商贩中认识他们的。在人们眼里,温州人除了江南人那般瘦小和灵秀外,就是默默地干活,做生意,他们与其他地方的民工、小商贩没有什么两样。慢慢地,温州人多起来了,温州的标志也多起来了,温州发廊,温州服装店、温州电子城、温州产品越来越多,各种包装、标牌,证书,徽章越来越多地被温州人造出来,然后又被温州人传送往全国各地。一时间,温州货充斥全国,国人真有点被温州货包围和离不开温州人了。渐渐地,人们对温州人由漠视不屑,到兴趣十足,到惊奇钦羡,到仔细探究:温州人咋的啦?这么多温州人,这么会赚钱。 原来,温州人是天生的生意人。他们有一种超前意识,这个超前,不是超前消费,而是超前实践。在改革开放前期,许多外地人还在争论不休、犹豫观望时,温州人已在默默地探索实践了。有多少事,都是温州人“先吃{dy}口,先迈{dy}步”,然后推向全国的:例如包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城等等。温州人无不是敢为天下先。 2、温州人商业头脑特别灵光。有句话叫:“智慧装在中国人的脑袋里,财富装在犹太人的口袋里。浙江的温州人不仅具有中国人聪明的脑袋,而且还以善贾闻名,被人称为“中国的犹太人”。 温州人不在乎干什么,只要赚钱的事,不管自己以前熟悉不熟悉,就要干,什么看好就推销什么,并且“十八般武艺”样样精通,吃、请、送、骗,白黑兼顾,什么管用就用什么办法,样样都使得出。温州人“不在一棵树上吊死”,不死守昏死的摊子。如果自己的摊子不赚钱,不管它倾注了自己多少的心血,自己对它多么的有感情,他们就放弃它。温州人开公司仅仅是赚钱的工具而已,而不像有些人对待自己的公司就像对待自己的孩子一样,尽管不争气也舍不掉、摆不脱。 3、温州人务实苦干。只要有一分钱赚,温州人都会不遗余力地去干,从不好高骛远,也不好大喜功。温州人赚钱,从零做起,一步一个脚印,踏踏实实,一丝不苟。温州人做生意从小处着手。纽扣、标签、标牌、商标、小饰品、小玩具,这些外地人看不上、懒得做的“小玩意儿”,都由温州人做起来。温州人走的是小商品、大市场的,不怕赚钱少,就怕不去赚。因此,温州的小商品遍布全国。慢慢地,他们把产品由小变得大了起来,从纽扣到服装、鞋子,从电子元件到成套电子设备,从日常用的小物品到高科技产业,温州人越做越大,越做越牛起来了。这里尤以乐清县柳市的五金电器,永嘉县桥头镇的纽扣,苍南县金乡的小商品最为xx、最为典型。 4、温州人敢于实践。他们敢去其他地方人不敢去的地方,敢做其他地方人不敢做的事情。28岁的苍南农民胆大“包”天,先后与国内6家航空公司合作,相继开辟了10条国内客运包机航线,创造了农民“包”飞机的“天方夜谭”。 5、温州人精明而超前。他们很善于从别人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 6、温州人“脸皮厚”。他们不怕碰壁,又不怕人不给好脸色看,他们只有一个念头,不管你怎么看我待我,我就是要赚你的钱!他们用笑脸,用磨破的嘴皮,用磨掉的鞋跟,把他们的产品送到全国各地,也把全国各地的人吸引到温州来。温州经济的发展离不开一支特殊的队伍――农民购销员,这是中国70年代未80年代初冒出来的新名词。 7、温州人四海为家。只要有利益,温州人就敢去其他地方人不敢去的地方,敢做其他地方人不敢做的事情。温州人是天生不安分的一群。在当今改革开放的里,温州商人更是遍布中国以至世界,而且越来越由行商变为坐商,由游击方式转向坐镇赚钱。 8、与温州人做生意的四大戒律。温州人是“中国的犹太人”。温州人“四处出击,八面埋伏”、“,各显神通”,不仅活跃了各地的市场,成为“东方起动点”,更带来了发展市场经济的巨大的观念冲击。但是,在与温州人做生意时,要注意以下四个方面的问题。 (1)首先要认识他们,学习他们的超前意识,勇于实践,投身商海;正视温州人的务实、苦干精神,少空谈,多实惠;注意他们的胆大和灵活性,小心他们的惊人举动,做好生意场变化的准备和对策;对于他们的“厚脸皮”,不要动摇,坚守自己的正确做法;对他们的只要什么赚钱,什么都干的策略,既要防备又要利用。 (2)温州人是商品的“xx平等派”,使人深切地理解了开放的本质是走向市场。必须懂得竞争与时间的某种变数关系。虽然你可能有天时地利的优势,但是如果说温州人一旦发现你这里有钱可赚,他们会四处出击,进攻你的地盘。因此,你必须坚守商业秘密。 (3)应处处提防和利用他们不安分的思想。防止他们见利而动,打破你的计划,把整个生意搅混。 |