讯：在人们的日常生活中化妆品正在成为必不可少的美容护肤品，化妆品在美化生活的同时也形成了一个蕴含巨大商机、不容忽视的消费市场。各种护肤理念层出不穷，各种品牌的争奇斗艳，让人眼花缭乱。许多产品不仅卖功效，更出售时尚和文化。

　　化妆品的“时尚性”及“文化性”通常就是我们所说的品位。化妆品的品位如何来体现，除了产品的广告宣传和产品柜台陈列等方面外，包装是一个重要的环节。得体的包装不仅可以直接刺激消费者的感官，而且还可以将该品牌的品位体现得淋漓尽致。所以说包装作为产品的“外衣”，不仅要有盛放、保护产品的功能，还必须具备吸引购买、指导消费的使用。
　　化妆品的心理价值作用很大，同样一支4g左右的口红，资生堂、CD、兰蔻、纪梵希等售价高达数百元一支，而国内品牌口红售价一般只有几十元甚至更低，在产品成分大同小异的情况下，为何会如此悬殊？这其中就涵盖了产品本身的外观造型、包装装潢、名称，企业形象等潜在因素所带来的心理价值。

　　化妆品企业的广告费用一般占其销售额的10%-20%，有的高达30%，但厂商不可能对其每一个产品都做广告。从消费心理来看，首先要引起消费者的注意，才能进而引发消费者的购买欲望。即只有化妆品本身引起了消费者的注意，才会发生以后的一系列行为。据人类眼球活动的研究显示，人对色彩反应最快。包装所具有的力量可能取决于如何调和色彩对比，使之在商店活泼而抢眼，买回家后柔和而不刺眼。当消费者被其广告吸引至化妆品陈列架前驻足流连的时候，该产品本身的外包装或其终端形象如果不能引起其兴趣，那么其包装设计便是失败的。

　　消费者由于年龄、性别、职业、文化、经济水平等差异，其购物心理活动与作用也不同。如：成熟的消费者、工薪阶层、家庭主妇、经济收入不多者多为求实型；年轻人、阶层、经济较好者多为求美型；白领、性格外向者多讲究“出众”。因此，应根据产品的定位的目标消费群选择不同的包装设计策略。

　　现在，化妆品企业常用的包装营销策略主要有以下几种：一是系列包装。在企业生产的同种产品或品牌，采用相同的图案、色彩，以便提醒顾客，这是该品牌的家族。这种包装方式在目前极具普遍性。例如，香港彭氏化妆品公司出品的柏氏生化植物系列为体现其回归自然xx的主题，就采用了浅绿色系列包装，包括淡绿色的磨砂和同色系的软管，给人以清新的视觉效果。二是组合包装。即把相关用途的产品集中在一个大包装盒或袋中同时销售。例如：许多功效型产品套组就包括了洁面乳、xx霜、面膜、营养水、营养霜等，这样的好处在于方便了顾客的购买，同时也比单件产品更实惠。三是多用途包装。即产品用完后，其包装不用丢弃，易作它用。比如，几支牙刷放在牙刷架上，香皂放在香皂盒中。牙刷架、香皂盒都可重复使用。目前，比较常用的还有附赠品包装、招徕式包装、定位包装等。

　　从包装色彩和形式上看，黄色和三角形是吸引人注意的，但这并不等于人们会喜欢。顾客到商店里或超市会看到许多惹人注意的包装上印的都是“{zx1}配方”，或是“买几送几”，其实这些字句并非这个产品基本包装的一部分，在行业内称做“反常动作”，目的就是供消费者选购参考，激发消费者的购买欲望。

　　在现代化妆品的营销行为中，化妆品的包装就是其无声的广告，能起到“他山之石可以攻玉”的效果。

　　

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