本报讯 （记者 赵立军）12月21日，由中国氮肥协会主办、中国氮肥协会水溶肥专委会承办的2014年水溶肥发展座谈会在广州增城举行，“技术营销”受到与会代表的广泛关注。来自工信部、农业部、水利部等政府相关部门以及水溶肥领域的xx专家、生产企业百余人参加了座谈会。

农业部种植业管理司仲鹭勍副处长表示，水溶肥行业的竞争力将主要体现在其服务体系上，水溶肥的推广与服务紧密结合在一起。与传统施肥方式相比，水肥一体化的施肥方式对技术服务要求很高，企业在推广过程中不能简单宣传肥料，而要建立完善的服务体系，这是一个很大的挑战。

全国农技推广中心节水技术处高级农艺师吴勇提出，水溶肥产品的研究要根据用户需求来把控。以前水溶肥主要用在经济作物上，价格高些农民可以接受，现在要推广到大田作物，这对我们提出了新的要求。很多大企业投巨资来做水溶肥，这为整个行业的发展注入了力量，但要明确用户的需求。当用户提出了新的要求时，谁能够符合他们的要求，谁才能赢得市场。

中国农业大学资源与环境学院教授陈清指出，未来水溶肥行业最本质的竞争是技术人才资源的竞争，有经验的职业经理人将会为企业增加竞争优势。当前，土地流转加速了大户的出现，化肥行业走过了“以产定销”和“以销定产”，如今正步入“以需定产”的全新时期。面对新时期，在营销模式上，如何让企业掌握好技术服务，用技术服务来解决标准化生产和个性化需求的矛盾成为关键。未来企业职业经理人的{zj0}人选是多学科融合且具有经验的人，他们具备了专业知识以及区域客户与专家的情感性需求与联系。

美国布兰特公司中国区代表樊慧表示：数据库的建设在农场直销体系中的作用至关重要。大农场直销体系最核心的内容就是农化服务，布兰特公司所有农资产品的销售都是通过农化服务的模式进行宣传和推广。而且会为农场量身定制种植结构方案、精准化养分管理方案等一系列解决方案，这些都需要大量的数据支持。

中国氮肥协会名誉理事长刘淑兰认为：当前水溶肥行业在生产、研发、流通、使用等各个环节都存在着一些问题，亟须建立一个由生产企业、科研单位、流通企业、大农户加盟的联合体。建立联合体，就是要把各个环节联合起来共同解决问题。其主攻方向是研发和推广适应大田作物的肥料。只有在这方面有了突破，水溶肥才能对现代农业的发展起到应起的作用。