很多朋友们一直都想开淘宝店，但是{dy}个问题就把他们给难住了。因为他们不知道该在网上卖什么产品好，不知道该做什么项目。这一关阻断了大部分人的淘宝创业梦。还有大部分的已经在淘宝开店的人，也不知道为什么自己的产品赚不到钱。现在通过各方面的分析，告诉你，什么才是最适合你经营的产品项目。

1.  什么才是好的产品

首先，我们来谈谈好产品的标准，一个好产品至少要具备以下4个标准，不然就称不上是一个值得你付出心血去做的产品。

1.利润率高：真正能帮助你赚钱的产品，一定是有利润保障的产品。很多淘宝卖家极力压低价格试图以低价取胜，然后生意最不好的大多数赚不到钱的就是这群人。所以如果你的产品利润率没有达到30%，我建议你就不应该开始去从事它。

2.售后服务少：如果这个产品销售很容易，但是售后服务很繁琐的话，那么也尽量不要考虑。比如说劣质的xx手机，这些手机也许看上去很便宜，功能好像很多，但是他们的售后服务将会是非常的繁琐，因为他们质量非常不稳定。而且对于店铺的信誉也会有一个很大的影响。所以这样的事业也建议{zh0}不要去从事。

3.便于重复消费：也许你卖一台冰箱也可以赚200块钱，但是你一年可以卖多少台冰箱给同一个顾客呢？我相信是不容易的。像这种产品是不便于重复消费的。顾客在未来两年，三年甚至是五年内都不会重复购买，那么你未来的收益将会受到极大的限制，所以好的产品一定是要便于重复消费的。

4.已经证明好卖的产品：你选择的产品一定是有人在卖而已卖的很火爆的产品，顾客愿意为它掏钱。如果你卖的服装、箱包、相机都没有人卖过，那么你根本就不应该去卖，这是一个很重要的思维。没有竞争者存在的地方往往不是绿洲而是沙漠。不要以为自己发现一个金矿，好像没有人跟你竞争，正相反没有人跟你竞争的不是金矿，而是废铁矿，因为人人都已经把它抛弃掉了。不要相信自己是{dy}个发现者，你往往是第100个发现者。如果前面99个人都已经放弃了，为什么你还要坚持呢？所以你所要卖的产品最重要的就是别人已经在卖了，而且是已经卖的比较好了。

所以以上这4条才是你选择好产品的最核心的标准。记下来，分析一下别人的成功案例。你就会明白为什么。

当我们起步的时候就要分析这些问题。我们要付出最少，获得最多。要想在淘宝获得成功，一定要多用脑子，而不是体力。我们是要经济自由，财务自由，而不是成为金钱的奴隶。那么，在开店前一定要好好思考一下好产品的这4个标准。

现在我们分析一下目前在淘宝上非常好卖的5类产品，通过对比，我们来揭示什么才是{zh0}的产品选择。

{dy}类，手机等电子类产品。这一类产品在网上非常好卖，很多xx卖家都是卖手机等数码产品的。好处是，网上网下价格差别非常大，而且需求量也比较大，容易吸引顾客上门。坏处是售后服务的问题，质量不稳定啊，经常要返修啊，甚至送到原产地进行维修啊。这些工作往往会让我们痛苦不堪。除非你有很强的一个售后服务保障体系，而且不怕麻烦。所以建议你还是别选择这类产品。

第二类，女士箱包类产品。好处是需求量大，不同季节，一个人可以购买几个包，而且时尚潮流更新非常快，购买的频率非常高。坏处是款式，品牌要求高。做这类产品你要保证一个货源基础。而且你卖的箱包应该是比较时尚的，货源一定要是有保障的，{zh0}是有一定的品牌知名度。

第三类，手机充值卡等虚拟产品类。它的好处是需求量非常大，能够自动发货。坏处是利润低，卖一张卡出去才赚几毛钱利润。没有多大意义，卖{yt}也赚不来几块钱。而且目前这个业务，基本上被淘宝自己垄断了。

第四类，服装饰品类。和女士箱包类一样，需求量大，但是款式品牌高，而且还有一个服装尺寸的问题，售前和售后服务都比较麻烦。

第五类，营养保健品类。这类产品的好处是需求量大，利润高而且可重复消费。坏处是品牌要求高，必须要功效好，而且可能还会有副作用，所以做这类产品一定要谨慎选择供应商。综合考虑是{zh0}的。

淘宝小贴士：这5类产品按照之前的4个好产品的标准，{zh0}的是营养保健品类，其次是女士箱包类，然后是服装饰品类和手机等电子类产品，最差的是虚拟充值产品。

2.  如何进行市场定位

就像营销大师菲利普·科特勒一再强调的那样：“定位不是你对产品要做的事，而是你对预期客户要做的事”。你一定要对你未来的客户而不是产品来做定位，市场是基于人的，而产品是基于功能的，是为人服务的。

首先，你可以问自己3个问题。

1.你的客户是谁？

2.他们有什么困难和需求？

3.采取什么方法来帮助他们？

假如你选择你产品是服装类，那么首先，你要仔细想想你的客户是谁？假设你的服务群体是城市里的普通白领。接下来你就得思考你的服务对象他们有什么困难与需求？白领的需求就是希望买到物美价廉的衬衫。那么，你帮助他们的方法是什么呢？你可以xx衬衫卖低价。那么你的定位就xx清晰了。

假如，你卖化妆品，你的客户是谁？你的结果是职场女性。他们的苦难与需求是什么？思考一下，应该是不同季节的皮肤保养知识。你帮助他们的方法是什么呢？免费赠送相关的知识材料，比如有关这方面内容的电子书。还可以有其他的一些方法。通过这3个问题，可以帮助你把自己的思路理清楚，清晰你的市场定位。

3.  如何选择细分市场，热门切分法

如何更好的选择细分市场呢？现在我将推荐大家一个非常好的方法，叫做热门切割法。到底什么是热门切割法呢？“热门”：寻找一个热门的领域。比方说，xx，服装，数码产品。这都是大的领域。那么什么是“切割”呢？那就是增加限定词，切割新的卖点。把热门的领域切割成小的领域。也就是我们说的新的细分市场。那么由于我们分的更细了，卖点更集中了，那么就形成了自己独特的新的焦点。这样做{zd0}的好处就是你不需要重头开始寻找一个空白的市场。

前面说过，{zh0}的市场就是别人已经做成功的市场。那么我们就从别人已经做成功的市场里面寻找一块小的细分市场。那么这套模式就是热门切割法。

比如：“xx”这是一个比较大而且热的市场，现在添加“运动”这个词，就变成“运动xx”。这就把一个很大的市场切割成了开了一部分。因为xx有很多种方法，比如节食、听潜意识录音等。接下来再加个词“室内”，“室内运动xx”又切割了一块。如果还想更细一点，还可以添加更多切割词语，比如添加“白领”变成“年轻白领室内运动xx”。通过多种组合，寻找更大更好的一个细分市场。你可以选择更好的切割词语。

锁定热门就是锁定了赢利的保障，多次切割就是保证了卖点的专注与独特。还可以举例，比如：服装-中年人服装-中年妇女服装-中年妇女休闲服装-南方中年妇女休闲服装等。

这里还要告诉大家一些切忌事项：

1.不要跟风式的销售某些主题的产品。不要去模仿其他人，你真正的对手是你的目标客户。你要去你的潜在客户中去寻找他们的问题，而不是模仿别人。

2.不要试图开创一个新市场，开路人往往都是{zx1}死掉的人。我们只能“模仿式创新”，我们只要在热门的市场里切割出自己的一份就行了。不要去尝鲜，而是去细分。

{zh1}告诉你，每个人都可以找到自己的细分市场，只要你多留意。

4.  选择市场的其他建议

现在再给大家综合一下选择市场的一些建议。通过以下这些要求，希望你能找到适合自己的产品，为淘宝的创业建立一个比较好的基础。

1.别选机械等冷门行业，这种行业的虽然在网上可能竞争者比较少，但是基本上也不会有人在淘宝买这类的产品。

2.一定要尽量选择利润率高且经过验证的确实有顾客愿意为此掏钱的行业。

3.尽量与个人兴趣，爱好相关。因为你选择一个细分市场呢，往往意味着你要为之付出时间，精力。如果你所选择的是你不喜欢的。比如说你本身不喜欢手表，而你的客户来你店里，问你很多关于手表的问题，而你要去搜集手表的相关的信息，就会感觉很累。如果这个不是你的爱好，那么做这件事情的时候你只能强迫自己去做，那么就很难把这件事情做好。比如你喜欢瑜伽，那么当你和客户交谈的时候，你的一个内在的喜好的一个感觉灌输在你的语言里面，所以就更容易吸引客户，建立彼此双方信赖的一个互动。

4.这个项目你一定要有愿意持续开发的意愿。如果这个细分市场，你没有办法持续做两年以上的时间，那么就暂时不要去做了。因为一个细分市场从培育到成熟，从客户为零到积累一定量的老客户持续消费，这都是需要一个时间的，如果你不能持续的开发，那么就不能把大头的利润获取在手中。更重要的是，如果一个产品不能重复消费的话，那么你一定不要去做。如何开发客户忠诚的价值，是决定你盈利的关键所在。

5.你的产品要利于运输，比如花瓶等易碎产品，或者是家具等很大的产品，建议你都不要考虑。

6.看看自己身边有没有资源可以利用，比如你可以通过关系以很低的价格拿到什么产品，或者你家离厂家很近，进货方便，或者是厂家愿意直接给你配送。那么这是比较不错的一个选择。

7.有负面影响的产品项目一定不能做。比如已经有媒体报道过的副作用比较大的产品，比较劣质的产品，都不能去做。

节选自淘宝畅销书——《网店营销xx》
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