一位经常逛街的陈老太太反映，现在老年人想买一件称心如意的衣服着实不易，她的衣服大多是选购衣料后制作加工。采访中发现，随着生活水平的逐渐提高，老年人的审美、消费观念都有了很大的转变，对服装的要求也远不止于舒适，在颜色搭配、剪裁设计方面都有独到的见解，然而市面上却鲜有老年服装专卖，商场里的中老年专柜可供选择的款式也十分有限。

    在中老年人的收入不断增长的今天，其购买力相当可观。面对巨大的市场空白和发展潜力，为什么精明的商家不选择进入，而放弃了这块大蛋糕呢？据业内人士介绍，其实在市场开发初期，不少人都嗅到商机准备在中老年服装市场大显身手。但由于不了解中老年市场，大多数企业不得不选择退出。

    清华大学服装设计系教师杨志敏说，由于中老年人身材差别大，给服装打版增加了不少难度，因此无法像流行时装那样形成批量生产。此外，我国目前并没有专攻中老年服装的设计师，大多数设计师都是主攻时装兼顾中老年服装，对中老年人的消费需求和心理并不了解，因此设计出的产品并不合中老年消费者的需求，便造成了中老年服装市场“易攻难守”的局面。

    创建中老年服装品牌，并把它发展壮大已成业内共识。中老年服装呼唤品位高雅、精工细作的品牌诞生。

    正是看准了“宏辉市场”的巨大潜力，宏辉中老年服饰公司在去年悄然进入老年服装市场，成为深圳为数不多的中老年服饰专卖店之一。“我们的确是抓住了市场空白，但我们深知要想打响老年服装的品牌还须‘精雕细琢’。”据公司负责人刘言介绍，对于生产各类职业装、西服、休闲、运动类服饰的企业来说，产品同质化带来的价格竞争让他们的利润越来越微薄。潮流服装快节奏的时尚周期，带来的是高要求的设计和高成本物流，稍有不慎，流动资金就化作产品库存。而相比之下，中老年服装时尚周期长、单一型号的产品无需批量生产，具有相对的市场稳定性，因而开发中老年服装具有低风险高效益的市场回报。

    对于中老年服装设计人员短缺的问题，李敏表示，宏辉中老年服饰公司拥有专门的中老年服装的设计团队，每年投入近300万元用于设计研发。目前，宏辉中老年服饰公司在深圳的营销策略是不进商场，而将专卖店开进社区。“这是经过我们长期的市场调研做出的决定，”李冰说。中老年人求方便、就近购买的偏好明显，为了满足这一需求，营销渠道也要相应调整。把中老年人商店建成总体规模很大，而单体规模较小的连锁商店，使其连锁店靠近居民区，这样既可以方便老年人就近购买，又能满足大多数老年人追求时尚的购物需求。

    由于摸准了中老年人的消费心理并得益于良好的服务和对路的营销，目前宏辉中老年服饰公司的运营情况良好，赢得了许多老顾客的信赖。

    中国服装协会纺织部负责人表示，服装生产企业首先应该重新认识中老年人的消费观念。在国外甚至没有所谓中老年服装这一概念，设计及款式等方面，并不单独把中老年人需求单划出来，这是值得国内企业借鉴的地方。随着社会发展，中老年人的人际交往及各种休闲娱乐活动变得丰富多彩，体型差异也会缩小，追求品位、时尚将成为中老年人选购服装的新主题，服装企业应及时调整服装产品结构，抓住新商机。