一提到养生保健,很多朋友都会想到脑白金或者虫草、人参，今天邀请到的这位嘉宾，他正在开发养生保健的一个项目，并且是我们从未了解过的蓝海，有请陈先生！！！

东哥：陈总，您好，先说说您的基本情况，如姓名、所在城市？

陈总:大家好，我是陈俊，目前所在城市是福建厦门，源自江西鹰潭，水浒108将出世的地方，水浒{dy}回就是在这里发生的。

东哥：哦，难怪从您身上能感觉到三分侠气，请问陈总，您是做什么产品的呢?

陈俊：我做的产品是“野生海马”，品牌叫“利马”，我负责公司的市场运营。

东哥：野生海马？我还是{dy}次听说呢，请教一下，陈总，野生海马有哪些功效呢？

陈俊：海马药用价值非常高，民间有“南方海马，北方人参”的称号。总结起来，大致有这么8大功效：

1、滋肝xx

2、增强造血功能（女性养巢）

3、抗疲劳

4、xxxx

5、抗血栓

6、增强学习记忆力

7、抗肿瘤

8、延缓衰老

东哥：这真是个好东西啊，那么您主要是通过什么渠道推广呢？

陈俊：我主要做的是大客户渠道和微信渠道：

选择礼品采购与特产、参茸、会所等大客户渠道，同时采用强信任度的微信推广的方式结合进行市场宣传和引导，以达到推广宣传及产品推广的双重效果。

东哥：听说您之前是百度的高级营销策划师，当时为什么会选择把野生海马当做自己的事业呢？

陈俊：我当时选择这个项目的原因其实主要是缘分，刚好在百度的时候与另外一位创始人通过朋友介绍认识，一年多以后，大家在一起探讨野生海马与养生的未来走向的时候，才最终确定下来，当然在这之前有做一些基础准备：

1.来源xx：公司前身经营野生海马十三年，之前是给北京同仁堂、浙江英特集团包括一些养生专家提供{dj0}野生海马的供应商！
    2.品质保证：海马是国家二级保护动物，必须具有《经营利用许可证》才能销售，由于给北京同仁堂等大型药厂供应的关系，公司在很早以前就获得了国家的许可，进行全国收购并从事生产、批发、零售与品牌运作。

3.雌雄配对：海马是必须要雌雄配对食用才能得到{zj0}滋补和调理作用的，但是在自然界中海马就不是1:1存在的，在市面上，要实现几乎也都不大可能。

4.选取的品种是目前46种海马品种中营养价值{zg}的品种-三斑海马

东哥：即使您公司有国家的许可，我想请问一下，你们的野生海马是怎么来的呢？

陈俊：野生海马是一种非常特殊的物种，只有大海中有，所以当然只有从海里去捞，但是海马大部分生活在洋流交错的浅海，而且属于濒危物种，无法大面积捕捞和繁殖，我们也是将渔民出海打渔的过程中误捕上来的海马进行收购，其实每条船能捕捞到的海马都非常少，通常渔船出海一次也只是碰巧同时捕捞到了十几二十条而已，因此我们采用全国收购的方式，以保证我们的供应链。

东哥：哦，这样的是吗，如果海马能养殖的话，一定非常棒！

陈俊：是的，我们也正在积极推动野生海马资源的有效利用，并且和厦门大学等高校取得合作，推动野生海马的养殖。

东哥：你们的产品这么好，那您又是如何定位市场的呢？

陈俊：你这个问题问的非常好，由于我们对海马的xx/品相/配对/包装等方面的努力，选择营养价值{zg}的三斑海马做为突破口进行市场推广，最有价值的产品适合最有价值的市场，我们锁定30-60周岁的中xx群体。

东哥：那产品价格是怎么划分的呢？

陈俊：在产品系列方面以大小和重量、包装等进行区分，价格在500-4000之间不等，也许你会觉得价格高，其实是{zh0}的海马适合{zh0}的价格，并且海马已经连续十多年保持增值状态，却仍然处于低位，相比虫草、燕窝、人参、熊胆等相差依然很大。

东哥：呵呵，所以您果断在这个时间点切入，佩服！可以跟我们聊聊您是怎么做微信的吗，因为现在大家都开始关注这方面，并且已经有很多大型企业开始涉及了?

陈俊：这段时间，我加入了微创联盟和微邦王朝，是微信创业联盟两个非常有影响力的组织，目前已经在全国各地开设分部，向他们学习社群玩法。

东哥：有什么心得体会呢?对您的微商推广比较实用的干货，给大家分享分享。

陈俊：{zd0}的体会是，这样一个社群互帮互助，能够实现多方的互利共赢。比如我们个把小时就建立起一个500人的微信超级群，而且群里面弱关系的数量95%以上，就是以前的陌生人大部分是。

东哥：弱关系的，你怎么营销他们呢，怎么让他们慢慢变成强关系呢，对你产生信任呢？

陈俊：首先要真诚付出，然后就是方法：1.互推 2.线上勾搭，线下勾结。

东哥：互推，是找名人一起互推吗?

陈俊：名人不太多，我们就扩大这个群体，基数大了，效果不会比名人差。通过微信等社群认识之后，在所在城市，我们约见面，做线下交流互动。做线下活动，其实效果相对更好，面对面交流，比网上效果强得多，并且能对接上更多的资源进行合作。

东哥：您能给大家提供一些什么赚钱的机会吗?或者货源？或者项目什么的？

陈俊：寻找全国各省市代理商，共赢蓝海市场。

我们提供的健康养生加盟支持：

1、完整营销支持（线上线下结合，各渠道通路结合）

2、防伪跟踪系统支持（每一盒产品都有{wy}防伪码，并标记经销商信息）

3、培训支持：海马基本知识、销售话术经营策略等。

4、营销广告：根据经销商的地域广告资源特征提供特定的广告宣传支持。（网络+传媒）

5、提供物料支持。

东哥：我觉得您公司的产品有非常好的市场前景，并且又不涉及破坏生态，我非常支持您的事业！

陈俊：谢谢，市场需要大家共同创造，甚至我希望所有的合作伙伴和经销商都能成为公司的股东，与公司实现共赢，将市场共同做大。在生态方面，我们其实比谁都珍惜，因为是海洋给了我们这些珍贵资源，因此每年都有与海洋渔业厅共同保护海洋资源的合作。

东哥：这么好的事业，相比“活熊取胆”的“归真堂”简直是棒极了。

陈俊：感谢，其实需要大家一起保护生态，我们也才能有足够的野生海马资源持续不断的进行下去，如果哪{yt}海马真的灭绝了，我们可能也就无法生存了。