国内生物技术市场规模

    从全球来看，在未来30年内，生物科研领域的仪器市场规模将超过1.5万亿美元。国内2005年的统计数据显著，中国的生物技术市场规模约占全球的3.5%，到2012年前后，有望达到全球的5%。保守估计，2005年当年生物科研仪器的销售额超过20亿元，而且每年以30%以上速度高速增长，预计在2006-2015年，中国的生物技术相关仪器市场规模超过500亿人民币，而且这一数字并不包括每5-7年一次的仪器更新换代。从这些数据我们可以看到，生物科研仪器市场充满机会。

热点仪器设备领域

   仪器的领域是否热点，主要取决于市场的需求。在广泛调研与分析，总结出以下九大类产品，是今后较长一段时间内的热点。

• 全自动化生化分析设备
• 超低温与低温设备
• 酶标仪与ELISA相关检测设备
• 电泳相关
• 生物芯片关键设备，如扫描仪
• 新药筛选关键技术设备，如高通量筛选设备
• 光谱色谱质谱类设备
• 蛋白分离与纯化类设备
• 环保类设备

   当然，这九大类产品中，每一大类又包含许多具体的产品。在部分领域，如色谱质谱领域，国内有一批产家近年来脱颖而出，成为国外同行的重要竞争对手。而全自动生化分析，新药筛选，蛋白纯化相关技术设备，则主要被国外大公司垄断，在短期内，国内企业难以对进口产品形成竞争和挑战。

数量与质量

    产品的竞争，以往都被认为是人情关系的竞争，是渠道的竞争，是价格的竞争，但从长期竞争来看，最终还是质量的竞争和数量的竞争。质量反映市场的认可度，数量则决定于产能，也反映了市场的认知度。前几年，国内在不少领域都有自已的生产商，如分光光度计，离心机 ,天平,移液器等，最终随着市场竞争，绝大部分产家都退出市场。相反，少数国内产商，随着竞争，找到自身产品的定位和特色，从而扩大的市场规模。

    能否意识到质量是生命，是决定中小规模生产型企业能否长期生存与发展的关键点之一。

全面竞争，而不仅仅是产品的竞争

    现代企业的竞争不仅仅是产品的竞争，更多是团队的竞争，是企业的竞争。从产品，技术支持，售后服务，品牌推广，配套产品的推出的xxx的竞争体系。因为限于财力，不少公司只注重生产仪器的本身，而缺失品牌的推广与传播，使用户在选择设备时，缺乏对产品的信任度，从而最终选择知名的品牌，虽然价格更高。另外，国内企业普遍存在后续服务跟进不足的情况，如有了离心机，是否有不同的转子，某一部件损坏，能否得到及时地更换等等。这些都对企业的设计人员提出了巨大的挑战，能否实现模块化设计理念，产品不断更新换代，配套产品持续跟进，都是重要的战略措施，也企业的立身之本。

专注与专业

    全面竞争与专注专业是相反的，也是相同的。对于科研领域产品来说，用户群是有限的，因此，无法象其它大众用品那样，细分到{jz}，如仅仅生产某一型号的螺丝等等。这种专注与专业指的在某一领域的深耕细作，而不是哪里利润高就选择做哪种产品。尤其中小型企业规模有限，如果产品线太多，太长，导致售后，技术支持难以到位，虽然短期获利，最终砸了自己，企业难以得到长久地发展。即使是国外相对知名的品牌，如Bio-rad. Qiagen, Invitrogen等，仍然选择专注！当然，专注不等于只做一种产品，而是一个系列的产品，这些经营与企业的经营理念，企业文化悉悉相关。

缺乏对市场的认知，叫好不叫座

    国内不少企业也不缺少创新，如多年前生产磁珠的一些企业，最终逐步被市场淡忘。他们产品质量也还不错，也很专注。这其中原因主要在于企业缺乏对市场的认知，了解市场xx通过自身的经验和感觉，缺乏必要的市场调研和数据支持，不少产品推出往往叫好不叫座，缺少市场对产品的认知度。不少公司往往只知道眼前的市场情况，结果等自已的产品出来以后才发现，这个市场已经不火了。有些企业观察到XX公司某些产品附加值较高，也进行生产或OEM，但等自己做的时候才发现，利润并没有想象的那样可观。

缺乏规范化管理与创新

    中小型企业往往只注重产品或销售的本身，而忽视了企业内部的管理，管理的缺失严重制约企业的发展。我们调研发现，近60%的中小型企业，年员工流失率接近50%，也即平均每年公司新员工占到员工总比例的一半，许多企业面临员工刚刚熟悉业务，又跳槽的尴尬情况。另外部分企业的核心客户数据掌握在少数经理手中，只要市场部经理跳槽或自身创业，便带走大量客户资源，从而对公司形成严重地打击。我们进一步调研发现，90%的生物技术类中小型企业内部缺乏必要的客户关系管理系统（CRM）或自动化办公系统（OA）。许多企业经营了六七年，但问及哪些是他的大客户时，竟然并不清楚。这些情况是众多中小型企业发展初期的重要制约瓶颈。联合相关知名的CRM公司，为部分企业提供了企业内部培训，CRM建设，以及流程再造，从而使企业效率得以大大提高，企业的稳定性和业绩显著上升，在竞争中处于较为有利的地位。

    而创新管理，则更为艰难。由于专业的管理咨询公司缺乏生物技术背景，而且他们的咨询费用极其高昂，超过了中小型生物技术类企业的承受能力。也联合了多家管理咨询公司，共同为企业提供咨询，诊断和发展建设，使企业在管理方面快速正规化，建设一套适合于自身发展的管理方案，使企业竞争力得以提高。

行业重组的必然趋势

    中小型企业众多，几乎是中国的特色。据统计，到2006年止，中国约有600万中小型企业，从业人员9000万人，平均每企业14人左右。据统计，生物技术类企业全国约3万家，规模超过50人，不到200家；其中具有自主生产能力的国内企业不足1000家，其它以代理商为主。随国内生物行业逐步规范化，现有的体系，不再适应长期发展需求。有一种假设，如果未来ThermoFisher和VWR如果在国内进行收购的话，可能对现有的以代理商为核心的生物技术产业体系，形成巨大的冲击，使行业快速发生重组，许多中小型企业将面临市场地淘汰。从欧美来看，市场同样遵循二八原则，即20%的企业占住了80%的市场人份额。

    因此，当前形势下，企业间优势互补，联合作业，规范企业管理，成为重要的问题，这也是企业有否长期生存的重要法宝。