提到报价，确实是个xx的问题。面对的客户有千万种，也些是批发商，有些是零售商。在如何报价的问题上，确实很难抉择。可能有很多人会说，零售的价格报的高一点，批发商的价格报的低一点，这是理所当然的事情，但是现在的客户也不是傻瓜，我们既然会这么想，他们“久经沙场”这么多年，肯定也知道我们在想些什么。所以会尽可能的跟我们杀价。这也是理所当然了。换成谁买东西都一样，都想拥有价廉物美的东西。正因为如此，我在给某些客户报价的时候，就不知道该怎么样给个好价钱了。
我们想要给个好价钱。首先我们要对市场上的价格进行了解，才可以进行合理的报价。大型批发商要如何给个好价钱。零售商要如何给个好价钱。因为我们去了解俄的同时，客户同样已经进行了了解。毕竟经销商所面对的直接客户居多，所以他们想要了解个好价格是相当而言比较简单的。
我的想法是：先去了解整个市场。就像我们做工程塑料的厂家一样，要先了解工程塑料的产品价格，比如:环保hips再生料,普通HIPS再生料,ABS阻燃,pc阻燃,pc再生料，pA66尼龙+纤，色粉、色母;PA6增强、阻燃;ABS增强、阻燃;PP增强、阻燃;PC\ABS合金的价格我们都要了解。在市场上是如何销售的。当然要这样做，要有一个过程，可以在工作当中去慢慢调查。其次是要正确处理好报价，批发商和零售商不可能一个价。如果面对所有客户都报同一个价格的话，那将来的后果只有客户越来越少，因为这样做我们的价格就没有任何优势，人家也不会找我们进货。所以我们要在跟客户沟通的时候，要从谈话当中体会客户所说的是什么意思，到底有没有意向，需求量是多少？这样很关键，直接关系到我们的报价。虽然说报价很重要，不过最重要的还是要看产品的质量好不好，质量影响到今后的生意。
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