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数控机床销售人员应该要有那些技术底子呢？

　　销售人员需不需要技术功底，向来就是一个充满争议的话题，众说纷纭，有点人说，做销售关键是看你能不能凭借你的三寸不烂之舌把你的产品推荐给你的客户，有点人则说做好销售在于你能不能与客户处好关系，有点人则说做好销售在于你的销售技巧.小下面以数控机床销售为例子。

　　上述观点似乎都有道理，其实，做好销售，仅仅拥有这些是不够的，扎实的技术功底不能缺少，资深的销售人更加能体会到这点，更不用说数控机床的销售了。数控机床销售，首先一台机床动辄几十万，对于小企业来说，这不是小数目，因此他们再选择机床的时候会很谨慎，反复比较各种产品，负责采购的人员必定是专业的技术人员，不可能像买地摊货，三言两语能哄骗忽悠过去的，这时候具有“问不倒”技术功底的销售人便占尽了优势。做机床销售，要有良好的语言表达能力和组织能力，而且能把你所学到的机床技术知识详细的分析给客户，面对客户各式样的提问，你也能运筹帷幄、举一反三，这已经为你成功销售出一台机床作了铺垫，一旦你成功卖出一台并形成长久合作机制，越来越多的机会接触，没有技术功底也显得很难堪，产品声誉难以提高。假设你却被客户问得哑口无言，每个技术问题都只能依靠技术人员解决，你的公司、你的产品，首先被打了折扣，后面的销售也便更加困难。

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