中山沙溪服装厂行业减产影响中山物流公司生意的不景气

服装代工议价没技巧

记者采访中山多家服装企业的负责人，大家纷纷表示：现在服装工厂难做，除人工成本上升、税收监管更严外，产能过剩、竞争激烈也是个原因。“现在全国可能几年不生产，都有服装卖，库存量太大了。”中山市乐贝尔童装有限公司总经理黄朝明说。知情人士透露，去年中山的一家服装企业的库存曾达到几千万元。

 没服装客源影响到中山物流公司运输数量减少

 中山物流公司（中山国旺物流公司）曾经和中山市乐贝尔童装有限公司合作近十年的老客户，服装销售市场遍及国内各个城市，2011年之前每个月都要发10多个货柜物流，后来至今每年货运量都在逐渐减少，现在每个月几乎出2、5个货柜。

服装行业通过电商寻找机会，给中山快递物流公司带来商机

多个沙溪服装企业的老板表示，在外地分流、工人难找、利润下滑的背景下，仅靠贴牌代工的模式很难持续发展，代工企业必须转型。事实上，沙溪的服装代工企业和品牌企业也正纷纷通过电商寻找新途径。

“电商对贴牌企业是{zh1}的机会，也是沙溪服装工业的一次机会。其技术含量没那么高，对资金投入要求没那么大。”黄朝明说。他介绍，乐贝尔2012年开始做电商，两年多，销售已经占到6成以上，今年预计可以占到8成。事实上，2007年进军服装业的黄朝明，刚开始也是做代工，2011年创建童装品牌。现在虽然有100多员工，但主要是研发、设计和营销等，生产则主要由别人代工。

“我认识的朋友有一半都在尝试电商。”张昌利说。除了贴牌代工外，张昌利自己也注册了一个品牌，六七个月前开始尝试网上销售。“自己有工厂，质量可以控制。但开始不敢投入太多的广告，试着慢慢来。”他说。目前电商销售好时{yt}有五六百件，一般的都有300来件。

李琳介绍，天驭服饰2011年底开始做电商，目前线上的情侣装销量排名前列。去年电商的比重占30%-40%，今年预计占一半以上。目前，电商营业额的20%作为广告费，下半年将增加广告费，预计全年占到25%。

同时，天驭服饰已经在汇龙电子商务中心购买2层4000多平方米作为电商总部。“目前，我们的线上、线下是分离的，2014、2015年考虑两者之间如何联动，今后必须融合。”李琳说。她表示，目前正在建立直销模式，已经建好了自己的独立网站，将来可能依托之前的19万网上客户，转向自己的独立网站，减少电商销售成本。

据统计，目前沙溪镇35%以上的企业设立了网络销售渠道。拥有天猫、京东、1号店等网络品牌店约110个，淘宝C店2000多家。网上销售额占线下销售额20%左右，超过15亿元。