车载录像机的发展背景和历程：
国内车载监控需求大概在2003年已经开始兴起，主要需求者是政府及事业行政单位，他们对价格并不是十分敏感，但当时市场并没有专业的车载监控产品，而是一些有创造力的厂家，用普通的监控设备（比如板卡，嵌入式）经过粗糟改装（避震和电源的简单处理），直接安装到车上使用；那个阶段谈不上设备的稳定和专业，仅仅满足客户的监控需求，但随着市场的发展，需求客户群的扩大（由政府事业单位到个体运营车辆），需求量的进一步的提升，逐渐有一些厂家针对车载市场的需求开发出了专业的车载产品；车载硬盘录像机也就应运而生，但那时车载的避震和电源处理都并不是很成熟：有人采用弹簧避震，有人采用真空橡胶避震，有人利用其它避震方式，电源板也并没有真正达到目前车上使用的宽电压；但相比已前的粗糙改装市场可谓是一大进步；后续车载产品在算法上也也逐渐从MJPEG、MEPG2、mepg4、H.264产品过渡，2006年产品的稳定性和性能也在市场的考验和成熟过程中得到了大幅度的提升,产品的功能也从单一的基本录像功能往基于录像功能辅助有车牌号叠加车速叠加，娱乐播放，报站，GPS定位和无线传输为一体的高集成性产品，产品的应用领域也逐渐由公检法、运钞车等特种车辆进一步向民间运营车辆需求转化，市场的覆盖也越来越宽广；市场对产品的需求也越来越细化明确；
现在国内的大城市纷纷都安装了车载监控比如：深圳，上海，武汉，广州，北京，大连等。
从目前安装的效果来看，主要起到以下几方面作用：
（1）、运钞车的录像：对车辆运行时间和随行人员，以及运钞车外部环境进行监控录像，保证运钞车及钱箱的安全，能很好得避免一些意外发生。
（2）、长途大巴的录像：由于长途大巴行驶时间长，距离远，而且上下人员较多，乘客还需要睡觉（夜班车），犯罪行为时有发生；特别是途中车匪路霸偷盗、抢劫、强奸等恶性事件影响很大；而且犯罪人员流窜作案，不容易留下证据；因此长途汽车监控刻不容缓。
（3）、旅游大巴的录像：旅游大巴人员复杂，需要共同相处几天，一些贵重物品丢失时有发生，严重影响旅游公司声誉。
（4）、公交大中巴的录像：公交车由于人流较大，上下班时间，盗窃厉害，一些小偷甚至成为专线上班人员，群众反映很大；其次，公交司乘人员服务水平、态度等也需要记录。
（5）、大型载货汽车的录像：大型货车由于行驶里程长，经常在途中被盗和抢劫，需要记录，协助破案。
车载硬盘录像机的分类，与普通录像机相比，车载录像机的特点，
车载硬盘录像机主要分类有：
1、   按路数分类有：1路，2路，四路车载硬盘录像机，其中2路，4路产品有实时和非实时之分；
2、   按压缩算法分有：MJPEG,MEPG1,MEPG2,MEPG4,H.264产品；其中几种算法各有特点：




以上各个设备的功能特点主要是和他的算法有很大关系，所以说技术层面本身就决定了设备的功能和特点！
3、   按功能特点分：我公司有把他分成:经济型（功能比较单一，注重录像功能）、普及型（h.264支持车牌号叠加等）、娱乐播放型（除录像功能外支持娱乐播放功能）、豪华型（支持GPS，CDMA/EDGE网络无线传输，据有平台管理软件，回放xxxx）；
4、   按存储方式分：SD/CF卡车载硬盘录像机，硬盘录像机，硬盘录像机又包括大硬盘和小硬盘录像机；

其产品只要功能特点有：车载监控系统的主要特点有：
（1）、宽电压，因为汽车的电源是逆变电源电压范围在8-32伏之间，因此要求主机的电源板要具有如上功能；
（2）、要采用多级物理，电子避震结构；比如主板元器件尽量避免接插件，主板安装固定本身加上避震；我公司{zx1}款H.264系列的车载采用了硬盘避震和整机悬挂式避震的结构；能很好得避免恶劣路面对主机震动的影响；
（3）、专业的方便的安装接口，我公司的采用的是标准的航空接头这样能很好避免安装后汽车行驶过程中颠簸造成线路短路、断路现象；
（4）、车载的使用环境比较特殊恶劣，因此也需要主要主机本身要有一定的抗高温，防尘，抗撞击的特点。
汽车行业对车载产品需求状况？对于车载录像机有什么需求特点，给安防企业带来怎样的商机。
汽车行业需求现在主要分为几个方面：
1）、不同行业类型的汽车，主要分为公检法，城管，运钞，通讯，旅游车等特种车辆和普通的城市公交车辆，还有货运，物流运营车辆，也有部分私家车；不同使用用途的车辆对产品的品质功能需求也各不相同：公检法，城管，运钞车，通讯车等特种车辆看中的是设备的品质和产品的功能所以他们对价格并不十分敏感所以他们往往要求：要带声音，支持RS232 485，支持网络，支持电脑回放和usb备份，带软件客户端，能叠加车速和车牌号，有些甚至要求支持GPS定位，CDMA和GPRS（EDGE）网络传输功能，中心监控软件等，而做为运营车辆：包括客运和货运两种，这些车辆更关注的是录像功能，除了部分一线城市国营的公交公司上了车载监控与无线传输和GPS结合以外，其他客户看中的更是车载的主要监控功能，比如设备的稳定性，图像的清晰度，存储时间长短，观看和提取资料的方便性等功能；
目前车载硬盘录像机的各种需求归根到底都是在车上能顺利地实现客户的某种监控目的；
车载硬盘录像机可以说是介于监控和汽车电子之间的一款产品，他是监控市场的一个细分市场，因此他的客户群及产品的销售模式及行销方式都与普通监控产品有所不同，具体市场特征需要市场进一步成熟来呈现！
车载监控的市场需求越来越成熟越来越细化，必然形成市场多个层面厂家竞争格局，目前国内专业做车载的公司并不是很多，因为他的市场容量与普通监控比目前并不是很大，但初步形成了部门专业做车载的公司，比锐明，忆志。。。等，这些公司在行业内有一定的经验积累和固定的客户群，对客户需求对市场比较了解，这样必然会导致市场进一步专业化，产品功能的细分，客户服务的个性化，安装调试的特殊性都会导致一些短期以价格为诱饵炒货公司的洗牌，市场越来越成熟，客户越来越明确自己的需求和了解市场，这样市场竞争就会良性发展；客户选择也会越来越理性，产品品质和服务的专业性就必然会越来越高；
2，车载录像机在汽车行业应用的基本情况，潜在的市场商机是什么？（规模及行业特点）
首先我们看车载录像机在汽车行业应用的基本情况是：
公检法，城管，运钞，通讯，旅游车等特种车辆关心的主要作用是录像资料完整有效，为以后出现问题作事后凭据查询的依据，而公交车辆监控的是：治安事件，司机乘务员操作规范，票款流失，司机拒载，发生车祸等事后查询作记录；而对于其他运营车辆来说，安装车载监控能避免车老板一些不必要的人为损失：比如公交车票款流失，物流公司货物丢失，石油车丢油，矿石车被人掉包等等，安装车载监控会减少或杜绝这些现象，给安装方带来实在的效益，我公司在公交公司作过统计，安装上车载监控当月比同期业绩提高20%-30%，这样车主看到了实际的效益，公司的管理、服务、形象也因装上监控得到大大的提升；另外车载监控能对运营车辆发生事故，打架，偷盗等事件提供很好的证据，方便了责任的判定和案件解决！
监控从固定领域转到移动领域是监控市场细分发展的必然结果，他的商机是经营安装车载监控工程主力军未必是原来做安防的监控的工程商或经销商，而是一些汽车相关配套（比如gps,车载播放器等）的产品的经销商或者工程商；他又利于市场资源的重新分配，这样一部分有市场责任心，销售政策灵活，产品品质稳定，服务及时有效专业的厂家会脱颖而出；也进一步方便了市场的规范和产品品质的提升，服务质量的提升！

目前车载硬盘录像机应用中主要存在问题是什么，如何解决，给相关安防企业带来怎样的商机
目前车载监控在市场应用过程中主要问题：目前没有行业标准：产品检测标准，车载产品的安装标准等；厂家生产产品的品质参次不齐；客户对产品缺乏专业的判定，这样必然导致行业内部的恶性竞争；终端使用者缺乏专业的判断；导致一些工程商（经销商）为能接到车载项目工程不惜采用价格战，xxx把项目拿到，然后选择一些低价的，稳定性不过关的车载硬盘录像机设备，短期内终端使用者并未发现任何问题，但几个月后设备偏无法正常使用，这样将导致市场中部分客户对车载监控主机的稳定性失去信心，导致需求锐减，客户纷纷寻求其它的出路；所以导致目前一些客户谈装硬盘的车载录像机色变，原因很简单选择便宜的无品质保障的主机设备或则采用不合理的安装材料（比如线材质量过差等）或安装方式，必然导致甲方无法正常使用的结果；
因此我们建议：使用方首先要找专业的品牌厂家进行合作，不要贪图便宜选择一些中间仅仅炒货而服务并不专业的小经销商合作，车载设备的正常使用给设备的稳定性和安装服务的专业性有很大的关系，另外售后服务的延续性等等也很重要；我们销售所有车载硬盘录像机设备本身都经过严格的测试，从产品材料的选择，到设备的研发生产，到测试老化，到客户的安装使用都有严格的操作规范和技术培训，另外我们的车载硬盘录像机产品都有配套的产品保护箱，客户选择我们的设备我们在客户的安装选材，安装位置，安装规范等等都有详细的要求；这样可以很好的避免由于一些使用材料不当或者安装不当给给客户的使用带来不必要的麻烦！
另外在此我也建议工程厂家和终端使用者要关注一下几个方面：不要只关心价格，为了您及您的客户正常的使用车载监控设备，为了减少不必要的售后服务，请您选择正规的厂家合作，设备的品质和安装的规范性对车载产品的正常使用及行业的良性发展是至关重要的！
我公司主要的车载产品有哪些，有何优势？主要赢利点在哪儿：
   从06年专注车载产品的研发，生产，销售，安装等业务，目前依据市场的需求具有的产品系列有：经济型车载、sd卡车载、h.264车载，娱乐播放型车载，豪华型车载等产品，我公司的口号是：科技营造安全氛围，稳定铸造产品品质，因此设备的长期使用的稳定性和服务的负责、专业是我公司在市场运作过程中的两套根本；不牺牲设备品质降低成本，不担心客户订购设备少而不提供专业的服务；我们公司本身对设备选材、生产、测试（内部测试&客户现场测试）、老化、安装有详细的安装规范；设备的安装位置，保护装置，线材的选用，摄像头的选用等，我们都会对客户进行明确的规定，这样我们就会在市场中找到适合自己的位置；另外我们公司也随业务的拓展，生产和配套相关车载客户需要的其他设备：比如车载保护箱，车载专用摄像头，车载播放器，车载拾音器等以便于更好的服务客户；我们希望在服务中创造价值，以设备稳定服务专业在市场中占据一席之地，找到适合自己的盈利点！
车载录像机发展的市场前景和趋势：
车载硬盘录像机的发展是视频监控从固定领域转向移动领域的一个必然发展过程，从目前市场看客户需求也有原来的特种车辆需求转为民用市场，市场对车载产品的功能需求也逐步提升，逐渐有简单的视频监控往报站、娱乐播放、GPS定位和CDMA/GPRS/EDGE无线网络传输等过渡，客户有单一车辆监控往网络化、系统化中心管理监控过度；但由于目前成本因素，网络环境，网络费用的因素，这些产品还不能让大多数客户接受，但相信那是方向和趋势！
后续针对厂家而言考虑更多的是自身的定位问题，产品渠道将逐步规范化，将形成产品生产商，产品服务商，工程商等为一体的市场渠道格局，一些靠炒货没有服务，没有品质保障的经销商将逐渐被市场淘汰，市场的进一步规范将对市场良好的洗牌，市场中的重产品品质，重服务讲究品牌形象的企业将得到发展，对甲方客户来说他们将越来越用的稳定的xxx高的产品!

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