任何事物都是不断向前发展的，随着空气能热水器行业的快速壮大，在市场上可以看到越来越多新颖的营销模式和方法不断涌出。面对日新月异的空气能市场，经销商必须快速跟上潮流，学习、借鉴优秀的营销模式，并充分应用到实战中，才能致胜终端。
不过，目前大多数的空气能经销商都缺乏专业的市场运营团队，思路和视野范围都是有限的。因此，对于空气能热水器厂家而言，就要从大局着手，不断给经销商充电，指导市场操作思路，在管理、营销、策划等方面提供优秀的操作手法给予学习、借鉴。
经销商自身的思路打通后，就会贯彻于执行公司的政策、方案，市场盈利能力也会大大加强。因此，空气能企业应定期为经销商提供专业的技术与营销培训，为空气能行业培养大量的优秀人才。而事实证明，经过系统的培训指导之后，这些经销商在经营管理、忠诚度和执行力方面的能力大大增强，而经销商的发展又极大促进了公司的发展。
相反，我们可以看到，空气能行业内大部分的厂家都缺乏对于的经销商的培训指导。这些企业要么是在重大的促销节点，发些通知或方案给经销商，让经销商自己去理解；或是让区域经理在走访市场中，与经销商交流一些经验。而更甚者，有一些厂家对经销商更抱着“任其自生自灭”的态度，经销商的发展都是要靠自身“摸着石头过河”。跟随着这样的企业，经销商能否成长，就xx要看自己本身所具备的能力或运气了。近年来，空气能行业马太效应加剧，一、二线品牌的差距不断拉大，很大的原因要归于企业两种截然不同的战略思维和市场胸襟。
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