一个全国性的太阳能热水器制造集散地，迅速占据着国内太阳能热水器制造重要地位。

 
 据不xx统计，截至11月30日83 家太阳能热水器家电下乡企业累计发货212.39万台，累计发货金额达55.83亿元；但累计销量仅为46.33万台，累计销售额仅为12.42亿元。

其中，库存量高达166.06万台，库存率高达78.19%，即每10台发货产品中即有7台在库待售；库存额高达43.38亿元，库存比达78.14%；库存率、库发比分别较家电下乡整体

平均水平高出18.33、19.41个百分点。并且迫于年末各厂商“冲业绩”的压力，随着新一轮“压货潮”的到来，市场库存压力还将进一步加剧。
    同时，各厂商发货、销售及库存情况，则呈现出“三元并进”的特点。即发货越多，销量越大，库存也就越大的特点。其中，皇明发货量达25.24万台，登记销售量

达6.99万台，而库存量则高达18.25万台，加上金额口径六项指标均高居{dy}；销售第二位的江苏桑夏，发货17.04万台(第6位)、销量5.32万台(第二位)，库存量11.72万台(

第5位)；第三位的江苏太阳雨发货量18.7万台(第3位)，销量4.55万台(第3位)、库存量14.15万台(第4位)。以19.25万台发货量位居第二位的山东力诺瑞特，16.16万台的库

存量同样位居第二位，而销量则位居第6位，仅为3.09万台。发货量10万台以上的6家企业，累计发货量达到115.10万台，占比83.61%；库存量则达到87.83万台，占比高

达84.76%，10台发货仅售出2台多一点的状况，显然与他们在行业内的江湖地位并不相称。

    实际上，在众多国内企业看来，在浙江太阳能制造基地快速崛起的同时，也带来了一大批的行业搅局者、投机者的进入。一段时间内，浙江企业成为太阳能市场低质量

、低价格的代名词。显然，同济阳光成为浙江太阳能企业中的“另类”，许多外省的同行到浙江的{dy}站就是参观同济阳光的工厂，了解产品生产工艺、质量控制流程、现

场管理水平。
    同济阳光总经理管金国告诉记者，绝不做牺牲产品质量换利润的事情，绝不以短期谋利为企业发展目标，绝不只停留于太阳能热水器的发展思路。而是要将新浙商的“

经千辛万苦、走万水千山、想千方百计、说千言万语”四千精神传承和发扬，不仅要成为浙江太阳能热利用行业的xxx，还要成为中国太阳能产业的xxx之一。
    正是在这种看似另类的指导思想下，10年来同济阳光步从无到有、从小到大、从大向强快快速迈进，整个企业的销售业绩和市场竞争力步入了增长的快车道。2008年，

同济阳光企业产值率先突破1亿元，较上年同期增长168%，网点增幅达到70%。2009年，同济阳光在金融危冲的冲击下，借助产业升级、市场再造，搭乘“家电下乡”快车，

市场销售逆市上扬，劲增50%。
产业再升级  享阳光财富
    不久前结束的2009年全国太阳能热利用行业年会，行业热议的主题正是“打造现代企业、促进产业升级”，这实际上准确概括了过去一年来我国太阳能企业的发展路径

和未来增长的动力方向。企业通过制造规模、服务质量、技术研发、品牌运作、设备更新等环节的系统性发力，推动产业升级，打造现代标杆产业，推动整个产业的可持续

发展。

    记者在同济阳光所在地嘉兴市王店镇看到，曾经的中国“浴霸”之乡，已成为当今的“太阳能热水器”新城。正是在以同济阳光为代表的领军企业带动下，整个浙江太

阳能产业呈现出井喷式发展，也走出了新一轮发展特色。
    备受国内同行xx的，便是同济阳光率先推出的“1大文化名片2张差异化{wp}”核心竞争力。即通过打造“同心同德同力同赢”的企业文化，构建集企业家、员工、合

作伙伴、消费者四位一体的新型企业发展模式。管金国透露，将员工、商家与企业家同心同力谋发展，也同享企业成长的收获和硕果，通过企业、员工、合作伙伴的共同努

力，为市场和消费者提供有质量服务有保障的好产品，谋求厂商与消费者的同德同心。
    同时，同济阳光又{dj2}打出“产品、品牌”两张差异化{wp}。xx在国内推出“安全太阳能”的产品差异牌，通过{dj2}研发出防雷电的“雷盾”系列新品，为家电下乡

政策“保驾护航”。并以“太阳能安全下乡三原则”企业标准，以利民惠民、安全适用、同心服务三大原则全面彰显同济阳光的企业社会责任感。
     借助差异化产品定位，同济阳光在品牌塑造也独具特色，通过消费者最关心的“安全”为突破口，通过产品质量、独特技术、售后服务等内容，构建立体化的品牌。同

时，还充分借助全国性的营销渠道巡回培训会议、大规模厂商联手启动“城乡联动”营销活动，面向市场、经销商、消费者打造一体化的品牌形象。构建了品牌与市场营销

、销售网络建设、售后服务一体化的竞争环。
    10年很短，但对于同济阳光而言，却积累了向新一轮发展发起新冲击的实力与规模。谈到未来发展规划，管金国表示，规模化将成为企业不断追求的方向，100万套只是

{dy}道坎，对于同济阳光而言，让所有人都同享阳光，也让我们的客户、员工、用户都获得来自阳光的财富，企业的强大也将指日可待。
 
   作为全国太阳能制造大省的浙江，近年来快速涌现出以同济阳光、群升为代表的领跑企业，通过全国市场的网络布局、个性化的品牌属性打造、灵活的市场营销手段，迅

速在国内太阳能热水器市场上异军突起，推动浙江从太阳能制造大省向品牌大省的升级转型。

    日前，由浙江省太阳能协会、嘉兴市太阳能协会、嘉兴市王店镇政府3家联合举办的2009太阳能产业升级发展论坛暨同济阳光成长十周年发展研讨会，再度将社会各界的

目光同时聚焦同济阳光，引发了人们对于这家浙江太阳能企业10年来发展历程、营销特色、品牌定位、商业文化等诸多热点问题的研究和xx。
   与此同时，1.5万平方米的同济阳光科研中心及配套年产30万台套生产能力的全自动生产线全部落成，这意味着同济阳光成为浙江{dy}家完成产业升级的太阳能企业，也

将进一步推动同济阳光在行业地位和话语权的构建。