相信太阳能行业的发展，相信给我们带来的温暖。

众所周知，电器专卖店制度兴盛于战后日本经济振兴的前30年左右(即上世纪50~70年代)，系渠道不发达时代的产物。当时，松下、索尼、东芝、三洋电机等日本家电巨

头为了满足产能提升及日益激烈的市场竞争需要，着手构建排他性的专卖店分销渠道。但是，到70年代末期及80年代之后，山田电机、荣电集团、小岛电器、K’S电机以及

上新电机等，相继从三洋电机、松下、东芝等专卖店渠道中“独立”出来，最终发展成为各领风骚数年的日本家电连锁巨头。此后，虽然松下的SPS有着一定的发展(目前尚

拥有1.8万家专卖店网点)，但专卖店渠道与家电连锁、家居连锁以及综合商超连锁等渠道相比已经退居“末位”。
    在我国，从同样存在“三分产品七分安装”情况的空调来看，也是经历了从游离于家电主流渠道之外的专卖店体制，到回归家电渠道的渠道变局过程。尽管，格力目前

仍坚持以专卖店渠道为主的空调分销模式。但是，太阳能热水器行业在质量、技术、规模、营销等方面能够与格力媲美的企业，显然尚在襁褓之中。
    当然，我们无意质疑太阳能热水器行业在过去的一年里，所展开的“专卖店招商&争夺战”所取得的战果，以及对于调整市场渠道格局所起到的积极作用。不过，排他性

的专卖店体制，显然在限制竞争对手品牌及产品的同时，也造成了渠道资源的重复性建设和浪费。而排他性体制的另外一个恶果则是限制竞争，则进一步增加了消费者选择

的时间、空间、精力和机会成本。相对封闭性的专卖店渠道，将太阳能热水器市场带入“不xx竞争”的渠道僵局。事实上，更为自己套上了“束缚手脚、发展停滞”的“

囧”形枷锁。

    但是，数十年间辉煌、华扬等行业先驱者对太阳能热水器产品消费者的科普教育，已经为这一行业的“二次革命”奠定了相应的市场基础。再插上太阳能热水器下乡政

策补贴的“隐形翅膀”。我们有理由相信，逐步xx专卖店渠道“一桶糨糊”的旧体制并非没有可能。只不过，这也许需要1~3年甚至更长的一段时间而已。尽管这一过程可

能相当漫长，甚至充满着嬗变时痛苦。但 是，嬗变的渐进过程，恰恰是解决目前重重压在太阳能热水器产业头顶“库存大山”的过程。虎年之际，雄立在太阳能热水器厂商

面前的是开山虎抑或是拦路虎?进则一线生机，退则死路一条，相信他们将会作出明智的选择。