厦门盈联服饰有限公司是专业化的制服公司，在厦门当地是一家集设计、生产、销售、加工于一体的大型服装企业，产品包括各类T恤衫、广告衫、企事业单位制服、儿童园服、汽车靠垫等。

然而服装加工是一项门槛不高的生意，对于像厦门盈联这样企业知名度非常有限的企业，往往面临着拓展业务的瓶颈。虽然五六个业务员天天到企业去做陌生拜访，但是真正找到有需求并且成功下单的客户却是少之又少。

2008年5月，厦门盈联从过去只靠业务员闷头跑业务，转而开始登上互联网这个时髦而神奇的营销平台。

“我们想尝试更有时代感、更有效率的营销方式，就找到了百度。”涂梦萍说，“百度还帮我们做了网站，同时，竞价排名也把我们公司的营销模式和业务面貌彻底改变了。”

最显著的一条就是，原来厦门盈联只能做厦门市区的业务。并非远一点的生意不想做，而是仅靠业务人员的双腿根本让生意“跑”不到那么远。

“用了百度以后，我们的业务范围明显扩大了。三明、龙岩、福州……，全福建的生意都来了。”让涂梦萍印象深刻的是，刚刚应用百度搜索竞价排名这种形式不到一个月，就有一家来自福建省三明市的企业下了一个大订单。

“当地的中国移动通过百度找到了我们，经过洽商，很快给了我们加工一万多件服装的大订单。时间那么短就有如此的效果，真是给了我们一个惊喜。”涂梦萍兴奋地说。

以往业务员上门拜访还经常遇冷脸，现在意向客户找上门来，看样品、看资料、安排到企业参观等一气呵成，大大加快了洽商签约的过程。“让业务员见到意向客户，初次拜访就能马上进入正题，谁的时间都不浪费，提高了销售的效率。”

百度带来的好处还不只这些。“由百度提供的网络留言板中，每天都会有咨询者的留言，这种服务真是很贴心，免费留言板能够帮助我们{zd0}限度地留住潜在客户，并且让我们在{dy}时间和潜在客户建立联系，从而获得更多商机。”

涂梦萍还深有体会，“过去是我们主动找客户，现在是竞价排名让客户主动找我们。参加百度的竞价排名，相当于花钱雇了一个365天24小时不停工作的业务员，代价却只是每月2000元的费用，太划算了！”

涂梦萍还介绍：与门户网站、广播、电视、报纸等传统推广方式相比，这些推广方式的电话咨询量及邮件咨询量都没有百度竞价排名的咨询量大。

虽然眼下的经济寒冬让很多中小企业的生意都举步维艰，但身在厦门的涂梦萍却感受到了企业发展的浓浓春意。“明年我们会继续选择百度，因为这是迄今我们用过的xxx{zh0}的营销方式。”