啤酒行业借力会展渠道

——华东&世博会，华北&酒博会

文：程子

在北京奥运会期间，百威、青岛和燕京三家啤酒企业同时跻身北京奥运会啤酒赞助商行列，营销大战此起彼伏，这是北京奥运会众多赞助商行业中少有的。而这也恰恰成为国内啤酒行业激烈竞争的一个折射。面对即将展开的2010年上海世博会以及由此产生的营销商机，国内啤酒市场上的内外资啤酒企业早已摩拳擦掌，显然，这一战将直接影响到各家啤酒品牌未来在上海和华东地区的市场地位。上海世博局官方网站公布的《2010年上海世博会潜在赞助行业名录》里将“啤酒生产业”将作为一个单独的行业，成为本届世博会的“高级赞助商目标行业”。

从奥运到世博

事实上，无论对于外资啤酒品牌还是内资一线啤酒品牌，北京、上海、广州等国内一线城市历来都是市场角力的主要战场，顺利夺取一线城市市场，将为其占据这一地方区域市场建立牢固的桥头堡。在2008年北京奥运会上，单就啤酒行业，就出现了百威、燕京和青啤三家赞助企业，而这背后还有毫不示弱的雪花啤酒。与定位xx市场的百威不同，作为东道主的燕京啤酒，面对直面而来的青岛、雪花啤酒，这场营销大战显得针锋相对。

对于国内啤酒行业而言，上海的市场地位丝毫不亚于北京。相关资料显示，上海市场啤酒年消费量约80万千升，其中夏季啤酒的消耗占年消费量的一半以上。而2010年上海世博会的展期大多数时间集中在夏季，为期6个月的展览期将给啤酒企业充分的营销时间。无疑，2010年上海世博会将是北京奥运会之后的又一个机会。不仅如此，在上海世博会举办期间，参展国家和国际组织将达到200多个，预计吸引参观者7000万人次，而且展期横跨“五一”和“十一”两大假期，因此，对于啤酒企业来说，赞助世博会也将会带来巨大的销量提升。 

与2008年北京奥运会仅仅相隔不到两年的2010年世博会，国内啤酒行业的竞争格局早已发生巨变，同时，与北方市场内资品牌抗衡不同的是，外资品牌将成为上海世博会期间啤酒市场竞争不可忽视的力量。激烈的竞争也使得对于世博会赞助商资格的争夺显得更加胶着：“无论是本地市场的xxx三得利啤酒能够胜出，还是刚刚组建的啤酒业巨鳄百威英博，甚至是本土企业中风头正健的青啤和雪花胜出，一切似乎还难以下定论。但可以预见的是，啤酒企业对于上海世博会的争夺要远比北京奥运会激烈。”

CIADE助力啤酒北京攻略

可以说，啤酒企业借力会议、赛事和展览渠道的模式已经相对成熟。中国国际酒业博览会（CIADE）承办方，北京时瑞展览有限公司董事长李学禄谈到：“华北市场一向是啤酒企业的兵家必争之地，而北京市场更是上演惨烈“巷战”的区域。CIADE2010将于7月举办，此时是啤酒消费旺季的开始，也是企业进行各种宣传活动的{zg}峰。”

在后金融危机时代，夏季的销售业绩将对啤酒生产企业是否能够率先突围起到决定性作用。在这样的一个具有战略意义的时间段里，啤酒企业需要一个优秀的展示平台，一方面展示新产品与品牌形象，另一方面与客户、消费者进行xxx沟通，xx市场发展风向。CIADE以其独有的优势，将吸引知名啤酒酿造企业倾情参与。“酒博会CIADE啤酒消夏广场”、喝啤酒大赛等丰富的活动将凭借其火热激情和魅力为商家带来无限的商机和惊喜，也为开拓致力于北京和华北市场的啤酒企业的‘演武场’。”

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关于CIADE：

CIADE（www.ciade.com.cn）由中国酿酒工业协会主办，北京时瑞展览公司承办，致力于酒类企业xx品牌塑造与推广，打造高附加值产品的专业化酒类品牌展。经过三届耕耘与积累，CIADE已成为酒类xxxx到位率{zg}的专业展览，酒类市场的风向标和国际交流的重要商贸平台。其专业的市场定位和国际化的服务理念，已对国内酒类展会带来深刻影响。CIADE 2010将于7月9-11日在北京重装上阵。