首先跟大家了解下什么叫着库存？
比如常听的，库存面料，库存服装，库存辅料，在广东称为尾货。是指服装厂，花边厂，制衣厂，纺织厂，辅料厂，服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等相关企业和从业者剩余的、订单取消，积压的，过季的，统称为尾货，或着库存。
那是什么原因会产生这些所谓的库存，尾货呢
1：我国是一个纺织产业大国，国内很多厂家连市场调查都没有做就匆匆上线产货，生产的服装，面料，花边，可能由于价格、款式、色彩、季节、地域等原因滞销，形成库存，前几年很多厂家由于不会处理库存而陷入资金紧张，有的甚至导致破产关门的大有人在。
2：一些厂家盲目加班加点生产，导致生产出来的服装，面料，花边，不合格，产品卖不出去，形成大量库存。
3：由于中国入世后，国外定单逐年增加，由于外贸定单很严格，如果有很小很小的一点点瑕疵就又可能导致退单，形成库存！
4：还是外贸的，接到国外定单，对方交了预定金，但是，后来由于种种原因违约不要了，形成库存。这个也就是所谓的外贸原单。
5：由于国外做的服装要求比较严格，为防止生产的产品有部分不合格产品，厂家故意增加部分产品数量，以待发现有问题时可以调换用，如果产品xx合格，增加的那些就成了库存，也就是现在所谓的“外贸尾货”
6：由于服装，面料，花边行业的季节，地域，流行等特殊性，不管什么服装，面料，花边，什么国家，厂家都会有库存，中国的库存厂家库存一般在20%的就不错了，有的更高。。。。。
存在问题
若服装，面料，花边，库存出现大量库存时，不仅占用了公司运作资金，耗费人力、物力，也使公司的管理成本、获利成本增加，拉长了产品的周转周期，降低了公司的整体利润，影响公司的发展，严重的还会使销售流通公司陷入青黄不接，资金周转不灵，导致公司彻底瘫痪。
没有广告，在国内的任何地方，来自福建的行商者都很容易聚集成群。按广州天河纺织贸易的陈经理说，在广州的尾货市场，福建人占了3/5。只不过，尾货并不是某个地域商帮垄断的生意，“潮汕人、四川人也都有几千。”
福建商人强烈的扩张欲成就了年仅33岁的陈经理，不单经营着一二十个档口，8个办事处（国外 2个，国内7个，还和广州的福建商会会长投资合建了“库存尾货市场”的物业。在这个尾货世界里，陈经理每年销售10个亿左右，占到整个尾货市场的一半。“那些起步更早的人，现在基本上都不再亲自跑尾货，而是把档口，办事处，交给带出来的人去经营，自己搞房地产，或者其他项目去了。”
陈经理说，在尾货的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型纺织上市公司相比不算什么，但在库存市场，资金的周转效率高得多。在服装，面料，花边，产销企业里，比如服装一年最多做四季，投资周转四次，而在尾货市场周转是不限次数的。“一个亿是什么概念?按服装，面料，花边，产销企业的正价至少相当于25亿。而且，我们今天收几百万，明天收几百万，资金一直在滚动，10亿这个数字还得翻好多番。”
坐在广州天河纺织贸易的陈经理说，他的的店堂里，指着密密麻麻的货架对《创业家》记者说：“这些样品今天还挂在这里，可能明天就整批卖完了。”一共操作了几百家的厂商尾货，样品多到店堂里根本都挂不下。仓库几万平方都放不下“每个厂家的货，我们都是以，几十吨，几万件，为单位。要知道，一年产销几千吨，几百万件服装，在中国已经是超大集团公司了。”
至于整个尾货市场这100多亿的年营业额，则是一个更惊人的数字，按尾货的价格杠杆，对应它的是正常渠道里几千亿的销售额。
“国内的服装二十年也穿不完”
纺织企业的高库存是问题多年累积的总爆发。一个厂家企业的倒闭，往往是库存帮大有作为之时。
在尾货市场里，我们能看到一种最讲江湖规则的生意。“你如果能找到一单货，让我去收，能赚10万块钱的话，我分你5万。资金利息、仓库租金和其他费用都不用管。”很多年以来，尾货市场的店主们都是和找货人如此分账，双方没有合同，依据的是行当里自发形成的惯例。陈经理说，在广州尾货圈子里，这种靠四处看货，和档口老板们共赢的人有几百个。他很依赖这个群体，“我每天要接五六十个他们打来的电话，在五六十单生意里，我会选择性地看上几单，然后挑两三单货拉回来。”
他自己就是这么走过来的。17岁的时候口袋里揣着的那1000元钱，“在外面坐公交车、买瓶水，吃顿午饭，{yt}的生活成本10块钱。手里的钱是根本不够打货的。”但就是靠今天买一匹布，明天买一包衣服地攒钱，七八年后他当上了老板。跑出去拉单并不容易，“人要熟，货要看得准，现在尽管货源充裕，但竞争也很激烈。你要知道，哪个行当里都是老虎比猪多。”早些年，陈经理出门看货，往往一去就是一两个月。
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