衣柜企业如何抢占国内市场

   由于受不同政治经济制度、科学发展水平、民族文化、自然资源等因素的影响，国内市场与国际市场相比有着很多的不同之处，衣柜企业要想在国内市场出奇制胜，就必须深谙目标市场的特征，从而制定合理有效的营销策略。

客户需求方面，国际市场的客户一般是代理商或贸易商等中间商，比较重视成本、质量稳定性等因素，而国内市场的客户除经销商之外，大部分是直接需求者，他们在购买时更注重品牌、产品价值、产品风格和xxx等因素。

    消费层次方面，国内存在区域发展不平衡现象，因此需求层次也不尽相同，在一线城市及东部发达地区的需求层次相对较高，但在二三线城市及中西部地区的需求层次则相对较低。

    目前的国内衣柜市场竞争已越来越激烈，靠单点优势取胜的时代已经过去，取而代之的是依靠以品牌为核心的体系化制胜时期，进入到品牌制胜阶段，竞争力因素聚焦到品牌上，没有品牌就没有竞争的核心，就没有持续发展的根基。普通消费者很难理性判断产品的质量好坏，他们更相信品牌的力量。所以衣柜企业必须了解自身的优势，塑造自己的品牌，实施品牌制胜战略，做好品牌定位和品牌推广。

    制定市场营销网络时，应根据企业自身的实力、发展战略，以及市场需求的地区差异、分布特点，恰当地进行市场营销网络的布局工作，建立完善的渠道管理政策。同时，配备适量的人力、物力和财力，提高渠道管理的执行力，对渠道运行的规范性和效率进行控制，使企业的产品能够经济高效畅通地送达顾客手中，并以此巩固和发展企业的战略基础。