努力抢占农资经营制高点之抢占技术服务平台

  纵观农资市场,谁做好了技术服务,谁就占领了农资经销这块高地,谁就能较多地占领市场份额。近年来,多数农资经销商都看好技术服务这个平台,都在搞技术服务,关键是要不拘一格,别出心裁,不断创新。
    现在的农资市场同质化严重,弄得人眼花缭乱。有的名称相同,含量一样,价钱也相差无几,农民为什么要买你的货?那就是技术服务决定了购买行为。在一个镇上有两家农资店,一家地理位置很好,门店装修得很现代化,就是来买农资的人很少。究其原因,是这家店主人不懂技术,导致门店冷冷清清。农民来买治红蜘蛛的药,他给人家用吡虫啉;1.8%的阿维菌素,他吹嘘说能治18种虫子。另一家地理位置不好,门店也不大,是一位懂技术的农民技师开的店,这个农民拿着病叶来看是什么病,那个拿着来看是什么虫,店主人既开“方”又抓“药”,每天门庭若市。农民说:“到这样的店里买农药用着放心。”现在,大部分终端农资店是“夫妻店”“父子店”,水平良莠不齐,缺乏专业农业技术知识、营销知识。“磨刀不误砍柴工。”为提高他们的农业技术水平,要对他们进行“充电”,对他们进行培训,这是一项投资小、见效快的举措。
    另外,经销商应根据农时季节,聘请农艺师讲课,编印科技明白纸随农资发放。要在门店反复播放科学施肥用药的科普光盘,要利用电话、短信等及时对终端客户进行指导。这些都可以促进销售。
    总之,农资经销商要想在激烈的竞争中生存下来,并且做大做强,就要努力抢占企业资源、抢占终端客户,抢占技术服务平台这些制高点。与时俱进,不断创新,不断探索,这样你的农资经营份额才会不断扩大,农资经营的日子才会越来越好。(陈运其)
(责任编辑:吴宁)

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