目前化肥市场依然呈下滑走势，因为国内春秋季是集中备肥期，而夏季很少，预计进入6月份后的化肥市场并不明朗，下半年会相对平稳。目前价格下滑主要受供大于求的市场影响，出口价格偏低。如果国内氮、磷企业减少产能，从供应端减少供应量，市场才会找到机会渡过难关。

　　记者：刘总（刘一兵，绥芬河市龙生经贸有限责任公司副总经理），您好！结合企业自身，请您谈谈我国目前的化肥市场运行情况。出现这种现象的原因是什么？

　　刘一兵：绥芬河市龙生经贸有限责任公司是黑龙江倍丰农资集团的控股子公司，也是倍丰农资集团公司从事对俄贸易的专业公司。我们公司主要从事氯化钾的销售，进口为主，出口很少。与俄罗斯化肥供应厂商建立了稳定互信的合作关系，进口化肥业务发展迅速，尤其在钾肥进口经营中取得可喜的成绩。今年上半年的化肥市场需求疲软，目前化肥市场依然呈现下滑态势。造成这种想象的主要原因有两方面：一是供大于求的市场现状；二是受北半球气候影响，春季偏冷。再次提一下，因为公司的主要业务在东三省，今年的倒春寒现象给东北市场造成了不小的损失。

　　记者：针对目前的市场现状，贵公司采取了什么措施积极应对？

　　刘一兵：为了加大分销力度，减少库存压力，公司建立并逐渐扩大基层网络，积极参与“倍丰万里行”活动。目前网络分公司遍布全国，除东北三省外，湖南、湖北、广东、广西都有基层网络，通过深度营销在各地区积极开展各项农化活动，保证化肥顺利销售。

　　记者：您认为进入下半年后，化肥市场的利好因素有哪些？发展趋势又会是怎样的？

　　刘一兵：受供大于求的市场影响，出口价格偏低，如果国内氮、磷企业减少产能，从供应端减少供应量，市场才会找到机会渡过难关。结合实际，因为公司主要做氯化钾的进口和销售，预测下半年国内市场会相对平稳，不会有大幅度的涨落。在灾害性气候下，不能单纯寄希望下半年的用肥需求量增加。目前来看短期内国内市场可能不会好转，伴随日趋激烈的国际竞争，减少生产厂家的供应量是解决供求矛盾的关键。

　　记者：您提到了气候对国内市场的制约，尤其是北半球的春季，能否结合国外市场举例谈谈？

　　刘一兵：北半球的春季普遍偏冷，今年东北地区又经历了几十年不遇的春涝，致使玉米春播推迟，进度偏慢。此外，去年东北地区玉米遭受了早霜侵袭，品质下降的同时，使得农民的生产成本相对提高，玉米收购价格的下滑也影响了农民的购肥积极性。因为我们是以进口为主的企业，所以在与其他经销商的接触中也会关注国内外的农产品行情走势。对比美国的玉米种植情况不免反思，在美国，也是连续多雨的天气，这虽然在一定程度上影响了了玉米播种进度，但并没有给美国玉米产量造成影响。据报道， 去年美国玉米带遭受逾50年最严重干旱，土壤含水量枯竭，但今年春季降雨充足，虽然导致播种放缓，但2013年产量仍值得期待。美国农业部近期的作物生长报告中称，美国农户趁大多晴朗的天气加速播种玉米，播种率较前期的28%大增至71%，预计美国2013年玉米种植面积为9730万英亩。